拼多多618大促訂單量突破3億筆,近七成來自下沉市場

6月5日,拼多多公布618“百億補(bǔ)貼”大促階段性數(shù)據(jù):截至5日上午11點(diǎn),平臺實(shí)物商品訂單成交量已超過3億筆,其中近七成來自三線及三線以下城市。

據(jù)悉,今年618期間,拼多多聯(lián)合品牌方共同補(bǔ)貼100億現(xiàn)金,針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利。拼多多方面表示,大促團(tuán)隊正24小時待命,確保每一款標(biāo)品在橫向和縱向上均為全渠道歷史最低價。

實(shí)踐“去價格化機(jī)制”,幫助消費(fèi)者省略“比價”環(huán)節(jié)

拼多多數(shù)據(jù)顯示,截至5日上午,平臺近七成實(shí)物商品訂單來自三線及三線以下城市;自大促開啟以來,累積訂單量超過5筆的用戶數(shù)已達(dá)1200萬人。

移動大數(shù)據(jù)平臺QuestMobile此前發(fā)布的“下沉市場報告”顯示,截至2019年3月底,中國移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億,存在巨大的人口紅利。在該市場中,拼多多的用戶凈增規(guī)模大于綜合電商整體凈增規(guī)模,表明在下沉市場的競爭中,拼多多的取代效應(yīng)愈發(fā)明顯。

報告分析認(rèn)為,下沉市場的消費(fèi)支出在大幅增長,但價格依舊是該消費(fèi)群體的首要考慮因素。

“隨著線上線下渠道持續(xù)豐富,價格對比成了消費(fèi)過程中必不可缺的環(huán)節(jié)?!逼炊喽啻髷?shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示:“拼多多正致力于通過多種策略的組合,打造‘同類商品最低價格’的穩(wěn)定機(jī)制,從而幫助消費(fèi)者省略‘比價’環(huán)節(jié),僅考慮商品是否實(shí)用和適用。本次618大促,給平臺的‘去價格化機(jī)制’提供了一次重要的檢驗(yàn)機(jī)會。”

拼多多數(shù)據(jù)顯示,在“百億補(bǔ)貼”的拉動下,平臺多個類目的商品訂單量同比大幅增長,服裝、食品、母嬰產(chǎn)品、3C數(shù)碼產(chǎn)品等類目增長尤為顯著。

“大促期間,母嬰等高頻消費(fèi)品的增長勢頭迅猛。此前,母嬰類產(chǎn)品的增速基本和平臺銷售額增速保持一致,但本輪618大促期間,包括嬰幼兒紙尿褲、奶粉在內(nèi)的產(chǎn)品,整體同比增速超過400%。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“平臺數(shù)據(jù)顯示,有大量消費(fèi)者通過合并拼購的方式購買多款同類商品,促銷所帶來的‘囤貨’效應(yīng)明顯?!?/p>

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▲拼多多“百億補(bǔ)貼”開設(shè)紙尿褲等母嬰產(chǎn)品專場

針對消費(fèi)者的普遍需求,拼多多動態(tài)調(diào)整了補(bǔ)貼策略,在“百億補(bǔ)貼”的會場內(nèi)開設(shè)了進(jìn)口大牌紙尿褲補(bǔ)貼專場,包括花王、尤妮佳、幫寶適等在內(nèi)的商品,補(bǔ)貼后價格均較市場價大幅下降。

數(shù)碼家電引領(lǐng)下沉市場標(biāo)品盛宴

拼多多數(shù)據(jù)顯示,3C數(shù)碼正成為平臺下沉市場訂單量快速增長的新增驅(qū)動?;谄脚_對手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等商品的大額補(bǔ)貼,下沉市場正掀起新一輪3C產(chǎn)品消費(fèi)升級熱潮。

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▲拼多多新款A(yù)irPods僅售1059元

“本次618期間,拼多多3C產(chǎn)品于下沉市場的訂單量同比增速首次超過一二線城市,這既反映了國民整體消費(fèi)水平的增長,也表明拼多多平臺的用戶信賴度大幅提升?!逼炊喽啻髷?shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。

拼多多數(shù)據(jù)顯示,平臺售價1059元的2代AirPods無線耳機(jī),近半數(shù)的訂單量來自下沉市場,華為、小米、OPPO、Vivo等新款手機(jī),也均大批量銷往了下沉市場。

“下沉市場的消費(fèi)需求仍未得到充分滿足。尤其是在電子產(chǎn)品、智慧家電等領(lǐng)域,目前的產(chǎn)品都是依據(jù)一線城市消費(fèi)需求所設(shè)計,未考慮到下沉市場消費(fèi)者對于性能和價格的綜合考量?!毕嚓P(guān)業(yè)內(nèi)人士分析表示,“以掃地機(jī)器人為例,之前的價格區(qū)間是1000元左右,可能目標(biāo)群體不到1000萬人,拼多多通過推動上游制造業(yè)的升級,將價格區(qū)間降到300元左右,目標(biāo)群體就有可能擴(kuò)充10倍到1億人,這是一個廣闊的增量空間?!?/p>

對此,拼多多方面表示,目前平臺正加快推進(jìn)與各大品牌商的定制化計劃,以滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的差異化需求,預(yù)計618期間,平臺將集中上線品牌定制化產(chǎn)品,為4.43億消費(fèi)者創(chuàng)造最極致性價比。

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2019-06-05
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