蘇寧搶灘新零售 線上線下“齊頭并進(jìn)”

麥德龍出售的傳言還未塵埃落定，家樂(lè)福搶先了一步。

新芽NewSeed（ID：pelink）6月24日消息，昨日，蘇寧易購(gòu)發(fā)公告稱，公司全資子公司蘇寧國(guó)際擬出資48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。本次交易完成后，蘇寧易購(gòu)將成為家樂(lè)福中國(guó)控股股東，家樂(lè)福集團(tuán)持股比例降至20%。

蘇寧易購(gòu)表示，本次交易將幫助本公司快速獲取優(yōu)質(zhì)線下場(chǎng)景資源，進(jìn)一步完善公司全場(chǎng)景業(yè)態(tài)布局。

48億，蘇寧拿下家樂(lè)福中國(guó)80%股份

1995年，家樂(lè)福正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)，是最早在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的外資零售企業(yè)之一。目前，在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個(gè)省份及51個(gè)大中型城市，同時(shí)擁有約3000萬(wàn)會(huì)員。

家樂(lè)福是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，歐洲第一、世界第二的零售連鎖集團(tuán)。但近年來(lái)受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，盛況已不如從前。去年連續(xù)關(guān)店19家，如今家樂(lè)福在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已一路下滑至第五名。凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年一季度，家樂(lè)福以2.8%市場(chǎng)份額排在高鑫零售、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪、永輝之后。

2018年，家樂(lè)福中國(guó)營(yíng)業(yè)收入接近300億元，位居2018年中國(guó)快速消費(fèi)品（超市/便利店）連鎖百?gòu)?qiáng)前十。但公告顯示，家樂(lè)福中國(guó)2018年末歸屬于母公司所有者權(quán)益為-19.27億元。

蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，可將后者專業(yè)的快消品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈能力，與蘇寧全場(chǎng)景零售模式、立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)大的技術(shù)手段進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，完善在大快消品類的O2O布局，有利于降低采購(gòu)和物流成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。

蘇寧方面表示，通過(guò)輸出智慧零售場(chǎng)景塑造能力，將家樂(lè)福門店進(jìn)行全面的數(shù)字化改造，構(gòu)筑線上線下融合的超市消費(fèi)場(chǎng)景。蘇寧線下超過(guò)6000家蘇寧小店可與家樂(lè)福門店聯(lián)合，完善最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)，提高到家模式的效率并節(jié)約物流成本。

今年以來(lái)，蘇寧快消集團(tuán)一方面加快建設(shè)海內(nèi)外的供應(yīng)鏈能力，一方面搭建更貼近用戶的購(gòu)物場(chǎng)景。在剛剛結(jié)束的618年中大促中，蘇寧大快消品類訂單量同比增長(zhǎng)245%，成為所有品類中的大贏家。

此外， 家樂(lè)福中國(guó)在一二級(jí)城市的核心位置擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)且稀缺的網(wǎng)點(diǎn)資源，蘇寧旗下的蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市、蘇寧小店即時(shí)配送等豐富業(yè)務(wù)，都可以與商超業(yè)態(tài)進(jìn)行模塊化對(duì)接，為消費(fèi)者提供更場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)以及更便捷高效的服務(wù)體驗(yàn)，打造門店全新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中信證券研報(bào)指出，公司以較低估值（0.2倍PS）收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股權(quán)，收購(gòu)?fù)瓿珊髮④Q身超市行業(yè)前五，品類、場(chǎng)景、流量布局進(jìn)一步強(qiáng)化，生態(tài)進(jìn)一步完善。收購(gòu)具備戰(zhàn)略意義，而后續(xù)整合存在挑戰(zhàn)性。預(yù)計(jì)未來(lái)1-2年內(nèi)對(duì)業(yè)績(jī)有負(fù)面影響；蘇寧易購(gòu)將保留家樂(lè)福中國(guó)現(xiàn)有的組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)組成，預(yù)計(jì)家樂(lè)福中國(guó)在一段時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作。

蘇寧搶灘新零售，4年投資近千億

“趨勢(shì)取代優(yōu)勢(shì)是任何一個(gè)企業(yè)都逃脫不了的宿命”。

從2009年開(kāi)始，蘇寧開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型之路。此后，經(jīng)歷了“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個(gè)階段。所謂“+互聯(lián)網(wǎng)”，是將原有線下的資源和能力拓展到線上，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)渠道數(shù)字化融合，從原有的家電3C擴(kuò)張到全品類，商品SKU也從原來(lái)的幾十萬(wàn)款暴漲到4000多萬(wàn)。

而“互聯(lián)網(wǎng)+”，則是讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)反哺線下，通過(guò)嫁接、疊加，改造和優(yōu)化線下實(shí)體的業(yè)務(wù)流程和零售資源，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)延伸推進(jìn)業(yè)態(tài)多樣化發(fā)展。

2018年來(lái)，蘇寧更是快速“奔跑”?？v觀這9年變革，這頭千億級(jí)的獅子試圖跟緊這個(gè)時(shí)代，脫離原來(lái)連鎖零售業(yè)的定義，將自己轉(zhuǎn)型成為一家基于O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)。而收購(gòu)家樂(lè)福，是蘇寧繼年初收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨之后，再次對(duì)線下優(yōu)質(zhì)零售資源發(fā)起的進(jìn)攻。

2018年，可以稱為蘇寧的“投資元年”。據(jù)其2018年年報(bào)顯示，蘇寧易購(gòu)在當(dāng)年的投資額高達(dá)267.1億元，是2017年投資額的3倍多。

新芽NewSeed根據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)資料不完全統(tǒng)計(jì)了近4年來(lái)蘇寧的投資，累計(jì)項(xiàng)目近30個(gè)，涉及金額近1000億元。

如上圖所示，2016年開(kāi)始，蘇寧就謀劃零售、地產(chǎn)、投資、文創(chuàng)、金融五大領(lǐng)域，有條不紊的布局著自己的版圖。在零售、券商、人工智能等領(lǐng)域，都已完成深度布局。

蘇寧整體布局聚焦“新零售”，主要以并購(gòu)為主，戰(zhàn)略投資為輔。此外，還自建孵化了很多業(yè)務(wù)。在年初的2019年北京攻略發(fā)布會(huì)上，北京蘇寧總經(jīng)理郝嘉曾表示，“基于消費(fèi)需求的細(xì)分，2019年要做的一件事就是打造全渠道最優(yōu)質(zhì)的流量入口，通過(guò)蘇寧線上線下、全產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的布局，將各層級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者聚集在一起?！?/p>

線上線下“齊頭并進(jìn)”

2017年，馬云剛提出的“新零售”概念，另一邊張近東則推出了“智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略”。在他的設(shè)想之中，蘇寧要做零售業(yè)態(tài)的“3D打印機(jī)”，構(gòu)建“兩大（蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)）、多專（蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購(gòu)汽車超市）、兩?。ㄌK寧小店、蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店）”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。

可以看出，線下店在蘇寧的“智慧零售”仍然充當(dāng)著重要的角色。截至2019年3月底，蘇寧易購(gòu)已合計(jì)擁有各類自營(yíng)及加盟店面12329家，一季度新開(kāi)1501家。

與此同時(shí)，蘇寧在去年4月收購(gòu)的迪亞天天300多家門店已完成改造，全部升級(jí)為蘇寧小店，迪亞天天自帶的物流、倉(cāng)儲(chǔ)資源也被并入蘇寧物流系統(tǒng)，大幅減少了蘇寧的時(shí)間成本和資源投入，幫助蘇寧小店快速切入上海市場(chǎng)。

今年二月正式并入蘇寧易購(gòu)的的萬(wàn)達(dá)百貨，在更名“蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)”后首次參加五一大促，通過(guò)蘇寧智慧零售OS系統(tǒng)，一周內(nèi)客流突破1392萬(wàn)，同比增長(zhǎng)61%，隨后參加618線下促銷，總成交額達(dá)到了7.5億。這也為蘇寧此次收購(gòu)家樂(lè)福提供了一個(gè)范例。

另一方面，從一季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，蘇寧線上業(yè)務(wù)發(fā)展順利，銷售規(guī)模增長(zhǎng)速度明顯快于行業(yè)平均水平。

數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，蘇寧易購(gòu)線上平臺(tái)商品交易規(guī)模為541.24億元，同比增長(zhǎng)36.09%，其中自營(yíng)商品銷售規(guī)模379.09億元，同比增長(zhǎng)40.87%，開(kāi)放平臺(tái)商品交易規(guī)模162.15億元。而在去年年報(bào)中，蘇寧易購(gòu)的線上銷售規(guī)模占全渠道比例為61.87%，與2017年的52.06%相比，提升了近10%，銷售規(guī)模增長(zhǎng)速度可觀。

除此之外，在線上線下一體化的場(chǎng)景之中，物流所起到的支撐作用也至關(guān)重要。因?yàn)橹挥形锪黧w系完善，才會(huì)保障用戶從線上到線下的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶來(lái)持續(xù)不斷的用戶流量。

目前，蘇寧物流已建設(shè)成從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的全覆蓋網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)外也與多個(gè)國(guó)家和地區(qū)合作實(shí)現(xiàn)跨境物流，可以實(shí)現(xiàn)倉(cāng)運(yùn)配的無(wú)人閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從廠商到最后一公里的配送，實(shí)現(xiàn)全鏈條的數(shù)據(jù)監(jiān)控。

結(jié)語(yǔ)

實(shí)際上，不只是蘇寧在線上線下融合發(fā)展的過(guò)程中瞄準(zhǔn)了“快消”領(lǐng)域，阿里巴巴、騰訊也都牽手多家實(shí)體零售巨頭，加速線上線下一體化。

2017年11月阿里巴巴投入約28.8億美元收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售36.16%的股份；2018年6月，騰訊宣布與沃爾瑪中國(guó)結(jié)成深度戰(zhàn)略合作；麥德龍中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)則同時(shí)吸引了包括阿里巴巴、騰訊、蘇寧等在內(nèi)的至少八名競(jìng)購(gòu)方。

可以說(shuō)，目前在新零售快消品領(lǐng)域呈現(xiàn)出一種“三足鼎立”的局面，而以線下電器零售起家的蘇寧，正是這三者之中最大的那匹黑馬。

注：文/charlotte quinn，公眾號(hào)：新芽NewSeed，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)。

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