麥德龍會(huì)成為下一個(gè)家樂(lè)福嗎？

頻頻被“賣身”的“德國(guó)超市之王”麥德龍，恐將難逃被出售命運(yùn)。

獵云網(wǎng)日前從知情人士獲悉，針對(duì)麥德龍出售中國(guó)業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜合同已簽定，即將撤離中國(guó)，至于誰(shuí)是接盤人，有待官宣。

在麥德龍中國(guó)總部，上海普陀區(qū)麥德龍真北店，一位自稱是商場(chǎng)負(fù)責(zé)人的男士告訴獵云網(wǎng)：“大概一個(gè)月前開(kāi)始聽(tīng)到這類消息，具體賣給誰(shuí)，我們也不知道?！?/p>

這是麥德龍?jiān)谥袊?guó)開(kāi)設(shè)的第一家門店，盡管占地一萬(wàn)余平米，商品琳瑯滿目，前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者卻寥寥，整個(gè)賣場(chǎng)稍顯冷清。

作為一家擁有54年歷史的歐洲老牌零售批發(fā)超市，麥德龍于1996年進(jìn)入中國(guó)，一度虜獲了不少中國(guó)消費(fèi)者。只是23年來(lái)，其營(yíng)收業(yè)績(jī)平平，且不斷傳來(lái)關(guān)店的消息。但即便如此，麥德龍依然吸引了來(lái)自阿里巴巴、騰訊、萬(wàn)科等在內(nèi)的眾多勢(shì)力競(jìng)購(gòu)。

據(jù)路透社5月底消息，目前至少有8家競(jìng)購(gòu)者準(zhǔn)備對(duì)麥德龍中國(guó)業(yè)務(wù)的多數(shù)股權(quán)進(jìn)行第二輪競(jìng)購(gòu)。今年3月，麥德龍已通過(guò)招標(biāo)形式出售其在中國(guó)的業(yè)務(wù)，交易估值在15億美元至20億美元之間。

而其競(jìng)購(gòu)方不僅僅包括阿里巴巴、騰訊、蘇寧控股、沃爾瑪百貨，物美等中國(guó)零售行業(yè)玩家，還包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科與私募股權(quán)投資公司博裕資本組成的財(cái)團(tuán)、永輝超市與高瓴資本組成的財(cái)團(tuán)，以及厚樸投資與生鮮移動(dòng)電商平臺(tái)美菜網(wǎng)組成的財(cái)團(tuán)。

競(jìng)購(gòu)背后，是中國(guó)零售市場(chǎng)風(fēng)云變幻之巨。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和中國(guó)消費(fèi)環(huán)境的變化，一邊是亞馬遜、樂(lè)購(gòu)等外資企業(yè)紛紛出逃，一邊是阿里、騰訊等國(guó)內(nèi)巨頭攻城掠地。身處其中的麥德龍，似乎難逃外資企業(yè)“水土不服”的魔咒，面臨被收購(gòu)的命運(yùn)。

巨頭競(jìng)購(gòu)，麥德龍的三張王牌

細(xì)數(shù)近兩年，麥德龍一直陷在“被收購(gòu)”的泥潭里，不知是價(jià)格談不攏還是如何，變數(shù)不定，接盤者也遲遲不肯落錘。

2018年8月，麥德龍中國(guó)即將“被收購(gòu)”的消息傳出：麥德龍中國(guó)業(yè)務(wù)正在尋求出售，復(fù)星國(guó)際正在洽談收購(gòu)麥德龍股份；

9月外媒報(bào)道，麥德龍正在評(píng)估中國(guó)業(yè)務(wù)，包括出售股份和尋找合作伙伴等事宜；

10月，麥德龍?jiān)俅蝹鞒稣谂c銀行洽商為旗下中國(guó)業(yè)務(wù)尋找一家合作伙伴，麥德龍中國(guó)方面極力否認(rèn)：完全造謠，絕不會(huì)出售麥德龍中國(guó)業(yè)務(wù)，新店也在按計(jì)劃籌備；

2019年1月2日，曝出麥德龍與騰訊的“緋聞”；

2月14日，路透社報(bào)道稱，阿里巴巴正與麥德龍展開(kāi)新一輪談判，或收購(gòu)其中國(guó)業(yè)務(wù)的部分股權(quán)。

5月底消息，目前至少有8家競(jìng)購(gòu)者準(zhǔn)備對(duì)麥德龍中國(guó)業(yè)務(wù)的多數(shù)股權(quán)進(jìn)行第二輪競(jìng)購(gòu)。

對(duì)此，麥德龍中國(guó)曾表示，目前尋找合作伙伴仍處于進(jìn)程中，并在逐步縮小潛在合作伙伴的選擇范圍?！耙坏┐_認(rèn)真正對(duì)合作感興趣的伙伴，我們將會(huì)簽署保密協(xié)議，并啟動(dòng)關(guān)于合作范圍及合作方式的談判?！倍嘘P(guān)更多的細(xì)節(jié)以及傳聞中的備選對(duì)象，麥德龍中國(guó)不再回應(yīng)。

同時(shí)也有外媒報(bào)道稱，捷克億萬(wàn)富翁丹尼爾-克雷廷斯基（Daniel Kretinsky）控制的一家投資機(jī)構(gòu)提出收購(gòu)德國(guó)零售商麥德龍集團(tuán)（Metro Group），該交易對(duì)麥德龍的估值為58億歐元。

業(yè)績(jī)平平，卻遭巨頭瘋搶，麥德龍何以夠得上15億—20億美元的估值？

首先，作為大型倉(cāng)儲(chǔ)超市，麥德龍?jiān)诠?yīng)鏈和采購(gòu)能力上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，麥德龍?jiān)谌?5個(gè)國(guó)家擁有760多家批發(fā)商場(chǎng)及食品配送業(yè)務(wù)。商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所副主任關(guān)利欣告訴北京商報(bào)記者，麥德龍的全球供應(yīng)鏈?zhǔn)蛊渥鳛榭鐕?guó)公司，以強(qiáng)大的采購(gòu)能力、低成本的運(yùn)作為客戶提供高質(zhì)低價(jià)的商品，其中不乏符合當(dāng)前我國(guó)居民消費(fèi)升級(jí)需求的高品質(zhì)進(jìn)口商品，這也是目前本土零售企業(yè)的短板。

其次，麥德龍以批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)模式，積累了一批穩(wěn)定的客戶資源，包括酒店、餐廳、食堂、企事業(yè)單位等在內(nèi)的專業(yè)客戶，這些會(huì)員信息和合作關(guān)系對(duì)本土零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是寶貴的資源。

意料之外的是，地產(chǎn)或是麥德龍最大王牌。進(jìn)入中國(guó)后，麥德龍堅(jiān)持“只買不租”的開(kāi)店策略。雖然前期投入大，但隨著我國(guó)城市化進(jìn)程推進(jìn)，麥德龍?jiān)缙谫?gòu)置的城郊地產(chǎn)成為稀缺資源，將存在巨大的增值空間。

麥德龍地產(chǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官Jean-Christophe Bretxa也表示，建設(shè)用地是一種供不應(yīng)求的資源，城市環(huán)境需要房地產(chǎn)的高效和多樣化使用。未來(lái)在中國(guó)、土耳其等國(guó)家重建麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商店時(shí)，麥德龍地產(chǎn)可以將零售、住宅空間、娛樂(lè)等生活領(lǐng)域及功能聚集在一起。因此，萬(wàn)科看上麥德龍便不難理解，隨著住宅市場(chǎng)投資疲軟，商業(yè)用地正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

難啃的中國(guó)市場(chǎng)

入華23年，這家曾排名世界零售百?gòu)?qiáng)第3位的巨頭發(fā)現(xiàn)，屬于他的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

憑借"現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)"（現(xiàn)金交易，自選自運(yùn)）的營(yíng)銷新理念，麥德龍快速成長(zhǎng)為歐洲最大的商業(yè)連鎖企業(yè)之一。麥德龍以B2B業(yè)務(wù)為主，對(duì)于當(dāng)時(shí)還停留在傳統(tǒng)的送貨批發(fā)的中國(guó)來(lái)說(shuō)，麥德龍無(wú)疑是一股新鮮血液，填補(bǔ)了中國(guó)在倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)態(tài)上的空白。

迄今，麥德龍已經(jīng)在中國(guó)的59個(gè)城市開(kāi)設(shè)了95家商場(chǎng)。然而就其門店數(shù)量而言，業(yè)績(jī)并不算亮眼。要知道，剛剛“賣身”蘇寧的家樂(lè)福目前在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)有210家大型綜合超市及24家便利店，沃爾瑪3年來(lái)門店數(shù)量也保持在440家左右。

除了門店增長(zhǎng)乏力，從2014年開(kāi)始，麥德龍的業(yè)績(jī)也在走下坡路。相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2008年—2013年，麥德龍的營(yíng)收基本在650億歐元上下浮動(dòng)；從2014年開(kāi)始，麥德龍營(yíng)收開(kāi)始下滑，短短兩年，營(yíng)收從原先的近600億歐元急劇萎縮63%，至218.70億歐元。

究其原因，是未能適應(yīng)中國(guó)本土市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的加快，中國(guó)消費(fèi)更習(xí)慣電商購(gòu)物，麥德龍的“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”優(yōu)勢(shì)反成其絆腳石。

麥德龍意識(shí)到僅靠B2B模式難以帶來(lái)好的業(yè)績(jī)營(yíng)收，便開(kāi)始嘗試C端業(yè)態(tài)，包括開(kāi)便利店、試水中小型賣場(chǎng)、嘗試O2O，與阿里合作等。

2016年，一向主打大賣場(chǎng)的麥德龍?jiān)谏虾ｉ_(kāi)業(yè)了合麥家便利店，面積在100平方米左右，商品涵蓋生鮮、熟食和零食等。但僅開(kāi)了4家店后，合麥家便于次年7月關(guān)閉了全部門店。

“因?yàn)槭袌?chǎng)情況的急速變化，比如某些城市房地產(chǎn)價(jià)格的上升，麥德龍中國(guó)管理層決定暫停便利店業(yè)務(wù)，9月份終止?fàn)I業(yè)?！丙湹慢堉袊?guó)公共關(guān)系經(jīng)理表示。這意味著，便利店業(yè)務(wù)在麥德龍中國(guó)發(fā)展史上僅停留了一年。

便利店業(yè)務(wù)折戟，麥德龍不得不轉(zhuǎn)向其他小業(yè)態(tài)賣場(chǎng)。2017年12月6日，麥德龍?jiān)谏虾Ｆ胀由虉?chǎng)開(kāi)設(shè)了“美食匯”，試點(diǎn)餐飲+賣場(chǎng)模式，主要銷售以麥德龍優(yōu)質(zhì)食材和調(diào)味品制作的套餐產(chǎn)品。

2018年，麥德龍?jiān)谏虾Ｐ麻_(kāi)了第一家緊湊型商場(chǎng)麥德龍優(yōu)品匯上海虹口江灣店。與以往動(dòng)輒1萬(wàn)多平方米的大賣場(chǎng)不同，該店的營(yíng)業(yè)面積僅2500平方米左右，同時(shí)也是麥德龍?jiān)谥袊?guó)首家嘗試使用自助收銀機(jī)和電子價(jià)簽的商場(chǎng)。

麥德龍方面對(duì)此解釋，公司向來(lái)主打大型賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，但隨著市場(chǎng)的變化和社區(qū)商業(yè)的崛起，他們發(fā)現(xiàn)面積更小，貨品更集中于居民消費(fèi)需要的食品生鮮類的中小型門店具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了更快實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土化，麥德龍還借助阿里進(jìn)行線上突圍。2015年，麥德龍與阿里達(dá)成合作，入駐天貓國(guó)際，雙方將在商品供應(yīng)鏈、跨境電商和大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行合作，不過(guò)此舉并沒(méi)未給麥德龍帶來(lái)多少增長(zhǎng)空間；2018年，麥德龍與菜鳥(niǎo)達(dá)成合作，并通過(guò)菜鳥(niǎo)的供應(yīng)鏈體系全程把控，進(jìn)一步降低供應(yīng)鏈成本。

盡管在C端做了不少嘗試，但在大賣場(chǎng)整體不景氣的環(huán)境下，麥德龍的優(yōu)勢(shì)似乎仍在B端業(yè)務(wù)。麥德龍中國(guó)總裁康德表示，麥德龍40%的銷售額來(lái)自專業(yè)B2B的銷售。數(shù)據(jù)顯示，麥德龍的福利禮品業(yè)務(wù)（商業(yè)采購(gòu)）在2016/17財(cái)年的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)30%。

同時(shí)，中國(guó)零售業(yè)線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭與線下商場(chǎng)紛紛聯(lián)姻，當(dāng)沃爾瑪牽手京東，蘇寧買下家樂(lè)福，一眾外資零售巨頭在中國(guó)找到互聯(lián)網(wǎng)依托后，具備B2B深厚優(yōu)勢(shì)的麥德龍選擇與哪家合作，必將成為行業(yè)焦點(diǎn)，未來(lái)或?qū)⒂绊懼袊?guó)的零售業(yè)格局。

注：文/張鵬會(huì) 周佳麗，出處：獵云網(wǎng)，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)。

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