京喜618新用戶增長100% ，7成來自下沉市場

2020年618全民年中購物節(jié)昨日落下帷幕，作為疫情之后首個大型購物節(jié)，本次618受到非同一般的關(guān)注，受疫情影響的商家希望借618復(fù)蘇回血，廣大消費者希望借618省錢購物。從6月1日0時至6月18日24時，京東累計下單金額達到2692億元，對比去年同期的2015億元，同比增長33.6%。

首次參加618的京東旗下社交電商平臺京喜，也交出了令人非?！绑@喜”的答卷。 618期間，京喜日均訂單量超過700萬單，其中18日當(dāng)天突破1000萬單；京喜聚焦的產(chǎn)業(yè)帶訂單量增長211%，34個中小品牌銷售過億，成為中小品牌的增量場。

布局六大移動端入口，京喜APP增長強勁

京喜自2019年9月上線以來，布局包括“微信-發(fā)現(xiàn)-購物”、手機QQ兩大億級流量入口在內(nèi)的六大移動端渠道，被越來越多的用戶認識和接受。今年618期間，京喜APP增長強勁，平臺上五成商品是用戶通過京喜APP購買的；618當(dāng)日，京喜APP日活躍用戶環(huán)比增長超4倍，成交額增長近9倍。京喜小程序依托微信社交分享的優(yōu)勢，也持續(xù)釋放動能， 618期間日均活躍用戶增長超過120%。

作為京東實施下沉戰(zhàn)略的重要站外陣地，京喜瞄準新興市場，承擔(dān)著幫助京東主站拉新的重任。618當(dāng)天，京喜新用戶猛增5倍。618期間，京喜自身新用戶增長環(huán)比超過100%，所有新用戶中有7成來自3-6線城市，持續(xù)為京東拉新。在京喜的推動下，很多低線城市的新用戶完成了“京東首購”，數(shù)據(jù)顯示，福建省南安市成為“京東首購新用戶榜”第一，廣東東莞市居第二，河北省有3地擠進前十，分別為任丘市、河北省秦皇島市海港區(qū)和撫寧區(qū)。

推動產(chǎn)業(yè)帶駛?cè)霃?fù)蘇“加速帶”，商家訂單增長211%

京喜聚焦產(chǎn)業(yè)帶，目前已布局全國超過100個產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地。618期間，在京喜的大力扶持下，產(chǎn)業(yè)帶、源產(chǎn)地逐漸擺脫疫情影響被激活，這些源頭商家貢獻了京喜平臺上53%的訂單。其中，產(chǎn)業(yè)帶工廠直供銷量增長211%；源產(chǎn)地銷售農(nóng)產(chǎn)品3550萬斤，增長200%；34個中小品牌銷售過億，可見源頭商家復(fù)蘇明顯。

受疫情沖擊非常嚴重、主要從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，整體訂單量環(huán)比提升267%。其中，模型玩具環(huán)比增幅最高達14倍；創(chuàng)意玩具訂單量最大、最受歡迎，也環(huán)比增長了5倍。保定白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶整體訂單量環(huán)比提升320%；深圳手機配件、數(shù)碼產(chǎn)業(yè)帶整體訂單量環(huán)比提升130%；受疫情影響較小的浙江義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶，整體訂單量也環(huán)比提升了55%。

利元盛公司就是深圳手機配件、數(shù)碼產(chǎn)業(yè)帶上的一個商家，原本主做線下的手機配件外貿(mào)業(yè)務(wù)，受疫情影響停工停產(chǎn)、失去了外貿(mào)訂單，每天損失巨大。3月份入駐京喜，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商線上開拓更廣闊的國內(nèi)新興市場。在京喜618期間，利元盛的訂單量累計超過11萬單，環(huán)比提高了251%，其中6月10日3C家電品類日，當(dāng)日銷量突破4.5萬單。

推上萬場溯源直播 社交玩法引10億人次參與

商家訂單暴漲，離不開京喜獨具特色的溯源直播和社交玩法的配合。

618期間，京喜上線了超過1萬場獨具特色的溯源直播，帶領(lǐng)消費者“云看工廠”、“云逛農(nóng)場”，將產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程展現(xiàn)給用戶看。源頭直播場景為產(chǎn)品站臺，帶貨效果非常突出，數(shù)據(jù)顯示，商家溯源自播的整體訂單量環(huán)比翻5倍。

此外，京喜還推出了以“城市玩家”、“京喜工廠”、“京喜農(nóng)場”、“ 京喜財富島”為代表的超60種社交玩法，吸引了大量的新興市場用戶參與，總參與人次突破10億。

溯源直播加社交玩法，通過用戶喜愛的小游戲加福利，精準滲透新興市場用戶，連通了私域與公域流量，從而實現(xiàn)快速裂變。對于商家而言，帶動的不僅僅是銷量，更是幫助商家漲粉、沉淀了流量，這是直播結(jié)束后、618購物節(jié)結(jié)束后，商家長期收益的根本性保障。未來，京喜將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，連接產(chǎn)業(yè)帶和新興市場消費者，為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)賦能，給廣大新興市場消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)低價的源頭好貨。

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