阿根廷、智利等國聯(lián)手拼多多，拉美國家“看上”中國農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場

“自今年初智利、阿根廷等攜手與我們展開一系列緊密合作以來，拉美國家農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品面向拼多多平臺(tái)的銷量，已經(jīng)同比增長310%?！?月15日，拼多多副總裁陳秋透露，作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)，拼多多將為中國消費(fèi)者持續(xù)引進(jìn)平價(jià)優(yōu)質(zhì)的拉美農(nóng)產(chǎn)品。

今年以來，拼多多先后和智利水果出口商協(xié)會(huì)（ASOEX）達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，請(qǐng)來阿根廷駐滬總領(lǐng)事?lián)?dāng)拼多多進(jìn)口海鮮“百億推薦官”，開啟由智利駐華大使代言的“智利國家館”等一系列拉美品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃。一波拉美農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)熱潮，在拼多多6.8億用戶當(dāng)中掀起。

據(jù)介紹，目前拼多多平臺(tái)銷量靠前的拉美地區(qū)產(chǎn)品以水果、海鮮、食品、飲料為主，比如智利的水果、墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷紅蝦等。目前，拉美進(jìn)口商品訂單量過萬的SKU超過900個(gè)，訂單量超過10萬的SKU超過160個(gè)，同比增速均保持在150%以上，其中零食、堅(jiān)果的增速最快，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的訂單量最大。

▲智利駐華大使路易斯·施密特先生（中）與拼多多副總裁陳秋（右）一起做客“百億補(bǔ)貼”官方直播間，帶領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)“舌尖上的智利”。（穆功 攝）

智利、阿根廷等接連出手，拉美國家攜手中國最大農(nóng)產(chǎn)品電商

“我們希望聯(lián)合拼多多，為中國消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的智利車?yán)遄印！苯衲?月6日，智利水果出口商協(xié)會(huì)（ASOEX）全球市場總監(jiān)Ignacio專程造訪拼多多上?？偛?，希望進(jìn)一步開拓中國市場。

當(dāng)天，智利水果出口商協(xié)會(huì)與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在商戶對(duì)接、市場拓展、全面保障拼多多商家供應(yīng)鏈等方面深入合作，進(jìn)一步精簡中間環(huán)節(jié)，以產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品超短鏈模式，共同推動(dòng)智利車?yán)遄赢a(chǎn)業(yè)服務(wù)中國市場。

據(jù)介紹，智利水果出口商協(xié)會(huì)是智利最大的非營利性貿(mào)易組織，擁有350多個(gè)生產(chǎn)和出口不同種類新鮮水果的公司成員，合作伙伴出口量占智利新鮮水果出口總量的90%。

在拼多多“百億補(bǔ)貼”的攻勢下，智利車?yán)遄釉谄炊喽嘟衲昴曦浌?jié)期間，價(jià)格從“貴族”變“平民”，成為平臺(tái)最熱銷的進(jìn)口水果。拼多多通過聯(lián)合平臺(tái)華盛綠能、花果鮮、果薈、本來果坊等頭部水果商家，連續(xù)推出萬人團(tuán)促銷，以超高性價(jià)比推動(dòng)智利車?yán)遄拥男孪M(fèi)熱潮。

▲智利水果出口商協(xié)會(huì)全球市場總監(jiān)Ignacio（右）和拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻通過新春對(duì)聯(lián)，向中國消費(fèi)者傳遞智利車?yán)遄赢a(chǎn)地直發(fā)、平價(jià)實(shí)惠的信息。（劉星 攝）

一波拉美地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)華貿(mào)易的攻勢，今年透過持續(xù)不斷的合作活動(dòng)連續(xù)上演。

“在這個(gè)特殊的時(shí)刻，與你所愛一同享受美好的紅蝦時(shí)光。快來拼多多搶購您的阿根廷大紅蝦！”4月14日，阿根廷駐中國上海領(lǐng)事館總領(lǐng)事巴勃羅·奧布雷貢變身拼多多“百億推薦官”，向中國消費(fèi)者直播推薦“海鮮界最熱網(wǎng)紅”阿根廷紅蝦。

因受當(dāng)時(shí)緊張的新冠疫情影響，巴勃羅·奧布雷貢未能如約來到拼多多中國直播間現(xiàn)場，但他專門為中國消費(fèi)者拍攝了多段視頻，盛情邀請(qǐng)拼多多用戶拼購享譽(yù)全球、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的阿根廷紅蝦，并表示希望疫情平穩(wěn)以后，能夠進(jìn)一步推動(dòng)兩國農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場的交流。

自拼多多今年7月啟動(dòng)“國家品牌館”計(jì)劃以來，拉美國家表現(xiàn)也尤為積極。其中，智利成為第一個(gè)加入拼多多“國家品牌館”計(jì)劃的國家。

7月27日，智利駐華大使路易斯·施密特與拼多多副總裁陳秋一同出席了“智利國家館”上線儀式，并走進(jìn)拼多多“百億補(bǔ)貼”官方直播間，為消費(fèi)者詳細(xì)介紹智利美食文化和葡萄酒產(chǎn)品。

“我們?cè)谄炊喽嗌细惺艿搅司薮蟮馁徫餆崆楹拖M(fèi)潛力，希望未來能通過平臺(tái)國家館傳遞更多智利知名產(chǎn)品?！甭芬姿埂な┟芴卣f，“我見證了中國經(jīng)濟(jì)對(duì)智利貿(mào)易帶來的巨變，如今將再一次感受新電商與智利產(chǎn)品產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。”

拉美農(nóng)產(chǎn)品“普惠”中國消費(fèi)者

“拼多多從去年4月起大力發(fā)展全球購業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了月均環(huán)比100%以上的高速增長。”拼多多副總裁陳秋介紹，目前，拉美地區(qū)共有21個(gè)國家的相關(guān)商品在拼多多平臺(tái)銷售，在一系列拉美地區(qū)國家的活動(dòng)持續(xù)推廣下，整體銷量同比增長了310%。

今年年初智利車?yán)遄由鲜泻?，僅在拼多多為時(shí)一個(gè)多月的年貨節(jié)活動(dòng)期間，智利車?yán)遄拥挠唵瘟烤统^百萬單。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年智利車?yán)遄拥南M(fèi)以北上廣、江浙滬一線客群為主，但三線及三線以下城市的消費(fèi)增速要高于一、二線城市，城鄉(xiāng)之間的消費(fèi)鴻溝正在迅速拉平。

為了滿足消費(fèi)者急劇擴(kuò)大的生鮮需求，拼多多還拿出了“百億補(bǔ)貼”，攜手商家持續(xù)對(duì)墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷紅蝦等拉美國家農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品，進(jìn)行補(bǔ)貼讓利，讓更多消費(fèi)者以親民的價(jià)格享受到高品質(zhì)的進(jìn)口生鮮。

▲阿根廷漁民在分揀紅蝦。依托直連全球供給和各區(qū)域市場的線上通道，越來越多的中國家庭能夠吃到新鮮平價(jià)的國際優(yōu)質(zhì)海鮮。（王元 攝）

“拼多多是平臺(tái)型電商，相關(guān)跨境業(yè)務(wù)主要是由具相關(guān)進(jìn)口及銷售資質(zhì)的商家完成，拼多多會(huì)為優(yōu)質(zhì)的商家，在物流支撐、流量傾斜、需求信息等方面提供相應(yīng)的支持。”陳秋表示，為了確保平臺(tái)消費(fèi)者買到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的海外商品，拼多多推出了供給端直采、“國家品牌館”計(jì)劃，并且邀請(qǐng)各國駐華大使及領(lǐng)事通過直播等方式為自己國家的品牌代言。

在“智利國家館”上線當(dāng)天，智利駐華大使路易斯·施密特直播共吸引71萬人觀看，智利葡萄酒的代表干露酒莊紅魔鬼（Casillero Del Diablo）系列累計(jì)售出超過10000支。

受益于新的流通鏈路，諸多拉美地區(qū)的商家讓利消費(fèi)者，也都在加速成長。在拼多多的支撐下，商家打破了傳統(tǒng)進(jìn)口生鮮從“農(nóng)產(chǎn)區(qū)→生產(chǎn)廠家→產(chǎn)地批發(fā)商→進(jìn)口商→銷地批發(fā)商→終端超市→C端消費(fèi)者”的冗長鏈路模式，構(gòu)建了“農(nóng)產(chǎn)區(qū)→電商→C端消費(fèi)者”的直采鏈路。通過供需兩端精準(zhǔn)匹配，將進(jìn)口海鮮供應(yīng)鏈大幅壓縮，保證產(chǎn)品的持續(xù)高性價(jià)比。

“我們依托拼多多平臺(tái)從零起步，在2年內(nèi)時(shí)間內(nèi)年銷售額過2億元，預(yù)計(jì)今年會(huì)突破8億元?！眮碜陨虾５牧闶垭娚獭板厩驖O市”創(chuàng)始人張頌表示，目前，寰球漁市的多款拉美地區(qū)商品，比如阿根廷紅蝦、黑虎蝦、甜蝦等，單品銷量均在10萬單以上。

預(yù)計(jì)在一系列農(nóng)產(chǎn)品合作活動(dòng)的推廣下，拉美農(nóng)產(chǎn)品還將繼續(xù)加速覆蓋中國市場。

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