“我是一個很笨的人，從小就是個學渣小透明?！倍庞昕担ɑ┦俏錆h一名拼多多女裝店鋪的店主，自認資質(zhì)平平，電商做了7年，前4年都基本沒賺到錢，直到2017年誤打誤撞入駐了拼多多，他才開始體會到，最普通的人也能抓住穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

在做拼多多之前，杜雨康在服裝廠打過工，在夜市擺過地攤，也做過淘寶等平臺，因為覺得自己不夠聰明，不管做什么，每一次他都非常認真非常努力。杜雨康回憶，最賺錢還是擺地攤，好的時候，擺一天地攤能賣出600條打底褲，“那時候真的挺滿足的”。而現(xiàn)在，杜雨康的拼多多店鋪一個月的銷售額已接近200萬元，但他覺得自己還可以做得更大更好。

在拼多多從0做到月銷售額破第一個100萬元，杜雨康只花了一年時間，更重要的是，之后還持續(xù)以每年50%以上的增長率高速發(fā)展。拼多多的起量速度和后勁都遠遠超出了他的想象。

如今做拼多多已經(jīng)三年，杜雨康坦言這是他最揚眉吐氣的三年，也是最忙碌的三年，有時候忙到甚至忘記了時間的存在。但生活的筆總會沉淀下一些痕跡，記錄每一分秒間，歲月帶來的改變。

▲杜雨康的合作工廠，工人正在制作衣服。李懷 攝

努力的人需要機會

“我做過太多次嘗試了，我也不覺得是不順利，這是人生的常態(tài)。”作為一名武漢商家，杜雨康的性格里最大的特點就是“不服輸并且樂觀”。

他不愿意輕易放棄，每一行都盡力做得長久，因為杜雨康總覺得自己笨，需要比其他人更多的準備和成長時間。在工廠做衣服的那段日子，盡管非常孤獨，他也堅持了三年才離開；擺地攤賣打底褲，也做了兩三年，把市場都做到頂了才轉(zhuǎn)身投入電商。

▲杜雨康的“辦公工位”，以前開個店都要摸索半年，現(xiàn)在對網(wǎng)店運營非常精通。李懷 攝

2013年那會兒，他還在擺地攤，聽顧客說“現(xiàn)在都在網(wǎng)上買衣服了”，才知道了電商。他一點一點地學習最基礎(chǔ)的電商知識，光“開店”這一個步驟，他就摸索了半年。網(wǎng)店開得不順，前前后后也開了三年多，沒賺到錢，所幸也沒有虧錢。為了拿貨，人在廣州武漢兩地跑，能出一點單子，但收支一抵銷，總歸是賺不到錢。

據(jù)杜雨康回憶，銷量最好的時候是2016年的雙十一，一天賣了300單，現(xiàn)在回想起來，杜雨康笑著說“甚至不如回去擺地攤”，但是回不去，擺地攤的時代已經(jīng)久遠地過去了。人只能跟著時代一直往前走，沒有后路可退。

那時候，正常一天就百來單，量太小了，快遞都不愿意上門來取貨，杜雨康就自己把貨送到快遞點。最難忘是武漢夏天的大暴雨，連著下兩天路上就全淹了，線下交通癱瘓的時候，電商的網(wǎng)路依然通暢，發(fā)不出貨的日子，杜雨康恨不得游著把貨送到快遞點。

▲ 2015年夏天，武漢的大暴雨讓發(fā)快遞這件事變得更難了。 杜雨康微博截圖

傳統(tǒng)電商平臺一直不見起色，但杜雨康始終不愿意放棄，還是想盡量堅持，但總僵持著也不是辦法。偶然聽朋友說起新電商拼多多，因為開店門檻很低，于是就在拼多多上也開了個店，但一直沒怎么打理，沒想到不打理竟然也能出單。一兩個月之后，拼多多就能穩(wěn)定出單一百多件，這讓杜雨康非常驚喜。

于是，他開始認真打理起拼多多的店鋪，重心也逐漸向拼多多傾斜。一開始他怕曇花一現(xiàn)，所以其他平臺的店也一直兼顧著運營，但是，令他沒有想到的是，拼多多的店鋪增長似乎看不到頂，一年又一年，一直在向上走。

拼多多的單量穩(wěn)定地大了起來，快遞點也開始愿意上門取件了。杜雨康說，快遞取件的這個變化讓他感觸最深，人還是那些人，貨也還是那些貨，但一切都開始好起來了。

現(xiàn)在，杜雨康全身心投入拼多多店鋪的運營，每個月的成交額接近200萬元，看著店鋪后臺的流水記錄，他經(jīng)常覺得不可思議，也由衷感謝生活，給了平凡的自己一份堅定的幸福。

普通人的幸福

其實絕大多數(shù)人都是普通人，對于我們來說，重要的不是你有多優(yōu)秀，而是生活給機會。

杜雨康從小學習不好，少年時叛逆，似乎還沒來得及好好做成過什么事，人就長大了。但他也不是游手好閑，他一直都認真且努力，就像這世界上普通而又努力的大多數(shù)一樣，可在擁擠的賽道里，大多數(shù)人都只能沉默地陪跑。

好在世界不會總是一成不變，每一次更迭和變化的間隙里，都藏著普通人的機會，哪怕在激烈的競爭中，也會有公平的機會讓普通人去應對。努力的普通人該有自己確定的幸福。

▲杜雨康的合作工廠里，正在生產(chǎn)年輕人最喜歡的款式。李懷 攝

2017年的冬天，是杜雨康第一次做網(wǎng)店賺到錢。那時候其實做拼多多還沒有多久，他發(fā)現(xiàn)拼多多店鋪的一款棉衣越賣越好，一個款式一天內(nèi)賣了2000單，突然一下就爆了。他甚至來不及細細品味這幸福的喜悅，就趕緊聯(lián)系工廠抓緊加單備貨，同時把商品調(diào)整為預售，防止爆單失控。

“其實我自己一直沒有變，現(xiàn)在和以前沒什么不一樣，但拼多多帶來了太多改變，這是個人人都有機會的平臺?！睆淖铋_始在武漢的批發(fā)市場找爆款，到現(xiàn)在慢慢摸索著定位年輕人群，杜雨康在拼多多依然像以前一樣努力著。有學生來買衣服送人，希望他手寫一張賀卡，他再忙都會一一滿足，他珍惜現(xiàn)在的一切，珍惜每一個機會，也珍惜平凡的感動。

今年年初疫情席卷而來，身處武漢的杜雨康心里很緊張，“疫情有影響，但是沒辦法，和別人比起來其實還好”。好在疫情緩和之后，店鋪的銷量很快就恢復了，上半年他也開始涉足直播，杜雨康坦言，“效果非常好，銷量漲得相當快”，但是由于人手不夠，實在忙不過來，他覺得自己的速度遠遠跟不上拼多多的速度。

現(xiàn)在杜雨康的拼多多店鋪，銷量一年比一年好，每年都以50%以上的速度增長，他估計今年的總訂單量能突破100萬單。家里人現(xiàn)在都來給他幫忙，父親以前被他氣得不愿和他說話，現(xiàn)在每天忙著幫他進貨和管理庫存，誰也不去提他年少時的叛逆。

▲ 杜雨康的拼多多店鋪，銷量一年比一年好，家里人目前都在給他幫忙。 李懷 攝

杜雨康現(xiàn)在最大的煩惱是店鋪的專業(yè)化運營，他覺得平臺現(xiàn)在處處都有機會，但因為人手不足，他都沒法深入去做。他打算盡快配齊一支專業(yè)的團隊，把現(xiàn)在的模式做得更大，在直播形式、服飾品類上都能去做突破。

    “每年都有進步，這是最開心的，覺得自己不斷在變得更好，努力就有回報。”杜雨康還是覺得自己很笨，并不比任何人優(yōu)秀，但自己抓住了從谷底上岸的機會。 我們都生活在一個平凡的世界里，最期待的就是最普通的人也能擁有自己的幸福。

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