泉州產(chǎn)業(yè)帶的衛(wèi)生巾突圍戰(zhàn) 依靠京喜能否再下一城？

2018年，一部有關(guān)衛(wèi)生巾的喜劇片《印度合伙人》上線了。對于不少人來說，這部電影是一種認(rèn)知上的“啟蒙”，讓不少人開始關(guān)注衛(wèi)生巾，關(guān)注到衛(wèi)生巾背后的女性群體。

電影發(fā)生在十年前的印度，2012年印度仍有80%的女性因為貧困而用不上衛(wèi)生巾，并且絕大多數(shù)女性還對月事談之色變。慶幸的是，有賴于我國對于女性群體的重視，國家早在上世紀(jì)80年代就引入了進(jìn)口的衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，可以說國內(nèi)的衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本是和改革開放一起走過來的。

早在2017年，我國衛(wèi)生巾的滲透率就已經(jīng)接近100%，幾乎每個適齡女性都在使用。如今，我們不必像印度女性那樣對月事羞于啟齒，但不得不面對衛(wèi)生巾價格越來越高的現(xiàn)狀。

千億規(guī)模的衛(wèi)生巾市場，為何越做越貴？

2017年，我國衛(wèi)生巾的年銷售量達(dá)到1200億片，2018年國內(nèi)衛(wèi)生巾市場規(guī)模超過800億元，預(yù)計2021年能突破千億大關(guān)。

100%的衛(wèi)生巾滲透率催生了如此龐大的市場，但同時也意味著這個市場不會再迎來“新用戶”，也很難再做增量了。

衛(wèi)生巾對于國內(nèi)的女性來說已經(jīng)是一種日?？煜妨?，商家現(xiàn)在想要增長，要么就是在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，要么就增加產(chǎn)品的營銷費(fèi)用。

因而，電視上的衛(wèi)生巾廣告越來越多，如今開始覆蓋到微博、抖音等新媒體流量陣地，衛(wèi)生巾的價格也是跟著水漲船高，但衛(wèi)生巾本身的成本并沒有大幅上漲，消費(fèi)者沒有理由去承擔(dān)這些由營銷帶來的溢價。

產(chǎn)業(yè)帶+京喜，衛(wèi)生巾也能白菜價

福建泉州被譽(yù)為中國衛(wèi)生巾之鄉(xiāng)，是全國重要的衛(wèi)生巾生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)量占全國的40%以上，在三至六線下沉市場占比更是達(dá)到70%。

由于集聚效應(yīng)，泉州產(chǎn)業(yè)帶整體供應(yīng)鏈能力較強(qiáng)，上下游產(chǎn)業(yè)完整，品類豐富。目前，泉州全市生產(chǎn)經(jīng)營范圍登記在冊的已超500家，主要以生產(chǎn)制造型企業(yè)為主，業(yè)務(wù)范圍涉及出口和國內(nèi)代加工。

而這些廠商的產(chǎn)品，想要觸達(dá)普通消費(fèi)者，卻面臨重重“關(guān)卡”，而近兩年，因為疫情的影響，出口訂單受阻，泉州產(chǎn)業(yè)帶這些工廠便逐漸將重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場，同時向線上電商渠道轉(zhuǎn)型發(fā)力。

幫助這些廠商打破阻礙的是京喜。

京喜是京東旗下的社交電商平臺，主打低價好貨，他們的產(chǎn)品來自全國各大產(chǎn)業(yè)帶和生產(chǎn)基地。目前京喜與泉州巾類產(chǎn)業(yè)帶近60個商家進(jìn)行合作，為他們提供銷路和轉(zhuǎn)型方向，以平臺的優(yōu)勢賦能產(chǎn)業(yè)帶。

泉州產(chǎn)業(yè)帶在京喜平臺上的產(chǎn)品性價比都非常高，在京喜微信小程序上搜索衛(wèi)生巾，9.9元及以下的產(chǎn)品有將近100個。按照商品頁面標(biāo)注的衛(wèi)生巾實際片數(shù)的話在20片到30片不等，基本能滿足一個月內(nèi)的需求。

這種不輸一線大品牌的好產(chǎn)品賣到這個價格，也得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺強(qiáng)大的賦能能力：盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。衛(wèi)生巾的價格也能降下來。而用戶們面對同樣質(zhì)量但價格上便宜一半的衛(wèi)生巾，該選哪個一目了然。

如今，京喜在泉州合作的工廠越來越多了，更多的優(yōu)質(zhì)低價衛(wèi)生巾、紙尿褲、洗臉巾也在上架平臺。在用戶看來或許只是一個和又一個的9.9元產(chǎn)品在不斷涌現(xiàn)，而這背后是平臺用科技手段為一個產(chǎn)業(yè)帶賦予升級的能量。

我們有理由相信，未來愈加增長的收入會帶給人們更美好的生活，但白菜價格的優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾，又有多少人愿意拒絕呢？

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