一周賣出60萬斤荔枝，這家電商平臺成為農(nóng)產(chǎn)品上行的范本

最近，#南方的荔枝熟了#蹭蹭蹭地登上了話題熱搜榜。

五月荔紅香正濃，但對于果農(nóng)來說，這個(gè)時(shí)節(jié)正是開拓銷路的關(guān)鍵階段，可不是享受美味的時(shí)候。在運(yùn)輸和儲存上，荔枝的要求非常高。在古代，北方人想要品嘗荔枝甚至需要千里加急、耗費(fèi)良馬，妃子笑這個(gè)品種就是這樣得名的。

荔枝的保存和運(yùn)輸，一直都是其價(jià)格居高不下的重要原因。且不論古代，就說現(xiàn)在，近日就有新聞報(bào)道，上海超市里荔枝每斤賣40元，平均一顆2元，不少人大呼“我不配”。

不過，今年京喜電商上線的“海南妃子笑”不僅幫不少人提前解了饞，也幫不少果農(nóng)解決了銷路，實(shí)現(xiàn)了雙方的“荔枝自由”。在各地荔枝還處于高價(jià)的時(shí)期，京喜就推出了19.9元三斤的荔枝。平均下來，相當(dāng)于1顆荔枝僅需3毛錢。這個(gè)價(jià)格即便是在荔枝盛產(chǎn)期，也十分實(shí)惠。

產(chǎn)地直采直發(fā)，大大降低流通成本

這些鮮荔枝，能夠以低價(jià)走入尋常百姓家，很大程度上得益于京喜電商的特點(diǎn)。作為京東旗下的特價(jià)購物平臺，京喜一直積極與各地產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作，致力于構(gòu)建產(chǎn)地直采、直發(fā)的模式，為商家和消費(fèi)者搭建橋梁。

這次的鮮荔枝銷售也是如此。今年4月，京喜上線產(chǎn)地直采模式，直接與產(chǎn)地源頭合作，優(yōu)化京喜生鮮供應(yīng)鏈，進(jìn)一步降低生鮮貨品成本，提高用戶體驗(yàn)。鮮姥姥生鮮拼購旗艦店負(fù)責(zé)人韋舒曼，就是京喜在發(fā)掘海南產(chǎn)業(yè)帶時(shí)建立起合作的優(yōu)質(zhì)商家之一。

韋舒曼介紹，雖然海南是主要的荔枝產(chǎn)地，但因?yàn)槔笾Ρｕr期短、高耗損，以往荔枝的線上渠道銷售占比只有18%左右，并不算高。而這次與京喜合作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地直發(fā)，減少了中間環(huán)節(jié)，大大降低了流通成本，妃子笑的價(jià)格自然而然就降低了。與此同時(shí)，京喜平臺十分注重對于果農(nóng)的保護(hù)，不會像商販一樣對果農(nóng)壓價(jià)，收購價(jià)格可能還會高于市場平均收購價(jià)。

新店不到四天銷售額就超200萬

更使果農(nóng)與消費(fèi)者雙贏的是，京喜不僅做到了低價(jià)，還做到了保質(zhì)。因?yàn)楫a(chǎn)地直發(fā)，省略經(jīng)銷環(huán)節(jié)，京喜的妃子笑已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了極速配送。京喜介入對發(fā)貨品質(zhì)和發(fā)貨時(shí)效的把控，一方面建立起包括單果克重、糖度等標(biāo)準(zhǔn)的明確要求，另一方面與商家溝通共同制定保證時(shí)效的發(fā)貨方案，讓新鮮荔枝成功走出海南島，來到消費(fèi)者手中。在國內(nèi)物流運(yùn)輸系統(tǒng)的配合下，每顆荔枝從摘取到送至消費(fèi)者手中采用冷鏈配送，最大程度地保證了荔枝的新鮮性。

鮮姥姥生鮮拼購旗艦店4月28日入駐京喜電商，5月8日上架“妃子笑”， 不到四天銷售額便超過200萬，一躍成為京喜爆款商家。

據(jù)京喜電商統(tǒng)計(jì)，自5月8日預(yù)售開始，三天內(nèi)訂單突破10萬單，一周內(nèi)京喜就實(shí)現(xiàn)了17萬單、總計(jì)60萬斤的荔枝銷量。京喜助力農(nóng)產(chǎn)品上行，對于農(nóng)戶來說，是拓展銷路、增收脫貧的好方法，對廣大消費(fèi)者來說，是暢享低價(jià)好物的好機(jī)會。從這一案例也可以看出，京喜等電商平臺在助力鄉(xiāng)村振興等方面可以發(fā)揮獨(dú)特的作用。

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