億邦智庫(kù)：1688中小企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)專題報(bào)告

億邦智庫(kù)聯(lián)合中國(guó)物流采購(gòu)與聯(lián)合會(huì)公共采購(gòu)分會(huì)共同發(fā)布《2022數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》（下文稱《報(bào)告》），《報(bào)告》以“發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新”為年度主題，通過深入調(diào)研100余家企業(yè)，與多方專家和企業(yè)深度探討，解析數(shù)字化采購(gòu)三大轉(zhuǎn)型路徑，彰顯服務(wù)創(chuàng)新的八大模式，探尋數(shù)字化采購(gòu)創(chuàng)新模式和發(fā)展趨勢(shì)。

同時(shí)，中小企業(yè)已經(jīng)成為采購(gòu)市場(chǎng)重要參與者，為此本報(bào)告特別增加了對(duì)中小企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)專篇，以阿里巴巴1688為調(diào)研案例，深入分析了中小微企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)場(chǎng)景創(chuàng)新的動(dòng)力機(jī)制和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

01

1688以“采購(gòu)場(chǎng)景創(chuàng)新”為基礎(chǔ)

提升買家體驗(yàn)，加大優(yōu)質(zhì)供給

1688依托數(shù)字化能力和上游供應(yīng)資源的積累，為中小企業(yè)提供批發(fā)、定制、找貨源、找工廠、找工業(yè)品等多元化場(chǎng)景。在需求端，1688通過“直連”上游，為下游企業(yè)提供高性價(jià)比產(chǎn)品，并通過數(shù)字化工具助力買家快速匹配商品，增強(qiáng)賣家履約能力，提升買家體驗(yàn)。在供給端，1688連接先進(jìn)性買家，并通過嚴(yán)格的商家入駐和產(chǎn)品篩選機(jī)制，提供優(yōu)質(zhì)供給，同時(shí)通過平臺(tái)的數(shù)字能力助力上游企業(yè)可以實(shí)時(shí)洞察買家采購(gòu)需求和行業(yè)趨勢(shì)商機(jī)，進(jìn)而提供更貼合市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

02

以用戶需求出發(fā)

雙向數(shù)字供應(yīng)鏈支撐定制場(chǎng)景

同時(shí)，中小企業(yè)采購(gòu)比較靈活，需求呈現(xiàn)多元化。為了滿足他們個(gè)性化需求，在定制場(chǎng)景中，平臺(tái)將采購(gòu)用戶需求信息直接傳遞上游生產(chǎn)商，進(jìn)行定制化生產(chǎn)，同時(shí)研發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品再通過平臺(tái)銷售，借助平臺(tái)數(shù)字推廣等品牌服務(wù)，打造成“爆品”銷往各地。

1688的定制場(chǎng)景改變了生產(chǎn)商、商家傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，而是以用戶需求出發(fā)，以需求和訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，不僅滿足了多元化市場(chǎng)需要，而且實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率最大化。

03

挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶

形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)效應(yīng)

在找工廠場(chǎng)景中，通過產(chǎn)品技術(shù)的數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)“買家”與“工廠”信息在線、溝通在線、訂單在線、履約在線，提升全流程的數(shù)字化效率。1688憑借深耕于產(chǎn)業(yè)帶，聚集了大量的“寶藏”工廠，在159個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)集群中，形成了數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶占國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)集群總量的84.3%。但這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶卻被“埋沒”于銷售渠道開拓之中，而平臺(tái)通過發(fā)揮其連接能力，推動(dòng)其數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通與終端渠道的高效連接，將配套設(shè)施和渠道連接緊密融合，構(gòu)建新型數(shù)字貿(mào)易體系。

04

整合數(shù)字化能力，服務(wù)中小企業(yè)梯度成長(zhǎng)

在找工業(yè)品場(chǎng)景中，1688經(jīng)過多年積累，匯聚了工業(yè)品行業(yè)一、二線品牌商及大量產(chǎn)業(yè)帶源頭優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，形成千億級(jí)交易和千萬級(jí)用戶規(guī)模的工業(yè)品線上市場(chǎng)。

2022年6月，1688啟動(dòng)了“工業(yè)品專精特新企業(yè)培育計(jì)劃”，與全國(guó)“專精特新”企業(yè)培育基地（杭州）一起，整合基地的服務(wù)資源、大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)資源，以及阿里集團(tuán)的數(shù)字化能力，共同服務(wù)于中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力中小企業(yè)“百十萬千”的梯度培育。

05

1688處在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合節(jié)點(diǎn)

1688圍繞批發(fā)、定制、找源頭等核心采購(gòu)需求，融通阿里巴巴集團(tuán)要素配套能力，處在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合的節(jié)點(diǎn)上。一是與淘寶、天貓等電商平臺(tái)連接，形成雙向數(shù)字供應(yīng)鏈。二是為全社會(huì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電商新業(yè)態(tài)提供多場(chǎng)景數(shù)字供應(yīng)鏈。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展背景下，1688憑借發(fā)揮平臺(tái)的連接和協(xié)作優(yōu)勢(shì)，助力全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率；通過促進(jìn)平臺(tái)全要素高效運(yùn)轉(zhuǎn)，助力全要素生產(chǎn)率提升；通過數(shù)字化連通各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，助力全場(chǎng)景服務(wù)能力提升，從“購(gòu)”、“銷”兩個(gè)核心層面，不斷增強(qiáng)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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