年銷售額7億 大賣封號(hào)后一家鋰電池工廠的品牌化之路

汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源制造商華思旭，早在12年前就研發(fā)了第一塊鋰電汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源，如今年銷售額接近7億元。

2021年亞馬遜封號(hào)事件前，華思旭給跨境大賣家提供代加工服務(wù)，每年產(chǎn)值可達(dá)億元。封號(hào)事件后，華思旭開始搭建線上線下渠道，發(fā)力自有品牌，雖然ODM依然是華思旭的重點(diǎn)，但自有品牌的權(quán)重亦開始逐步提升。

如今戶外儲(chǔ)能電源市場(chǎng)風(fēng)頭正勁，電小二和Anker等玩家強(qiáng)勁闖入并聲名鵲起。而以鋰電運(yùn)用起家的華思旭，則試圖用鋰電技術(shù)，實(shí)現(xiàn)小微功能的創(chuàng)新，在行業(yè)分得一杯羹。比如年輕的消費(fèi)者，在戶外亦有手機(jī)充電、使用電火鍋等需求，華思旭就開發(fā)了超功率戶外電源；為防止電量不足，這家公司甚至還配備了副電池。

這家企業(yè)給國(guó)內(nèi)代工廠最大的啟示或許就是：找到商機(jī)，然后快速試水。

01 亞馬遜封號(hào)事件后發(fā)力自有品牌

2021年起，一向以O(shè)DM為主的華思旭，開始搭建品牌團(tuán)隊(duì)，并招聘運(yùn)營(yíng)人員，布局全球市場(chǎng)。

當(dāng)年4月開始，亞馬遜逐漸封禁了622個(gè)中國(guó)品牌，其中就包括一些頭部大賣。封號(hào)事件雖未直接對(duì)華思旭造成影響，但卻啟發(fā)這家公司：代工相當(dāng)于把咽喉交給了別人，工廠必須有自己的品牌，或者至少自己能抓住渠道。

“因?yàn)樗赡軙?huì)找別人代工，或者這個(gè)產(chǎn)品不做了?！笔袌?chǎng)負(fù)責(zé)人盧章恒告訴億邦動(dòng)力。

這家企業(yè)十分注重品牌調(diào)性的打造。為區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華思旭在品牌設(shè)計(jì)、定位、logo、產(chǎn)品的外殼設(shè)計(jì)以及包裝風(fēng)格上，均進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)。盧章恒對(duì)億邦動(dòng)力表示，為保持品牌的調(diào)性，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品頁面、官網(wǎng)頁面以及店鋪頁面上均凸顯了統(tǒng)一的品牌元素。

在消費(fèi)電子中，汽車啟動(dòng)電源屬于十分垂直的類目。以往，這類產(chǎn)品大多出現(xiàn)在汽車修理以及汽車保養(yǎng)等線下渠道，尤其是汽修門店中。運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)時(shí)，華思旭重點(diǎn)切入汽配品類領(lǐng)域。在亞馬遜等平臺(tái)，“汽車修理”、“汽車配件”等關(guān)鍵詞，一直是核心優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

其運(yùn)營(yíng)總監(jiān)對(duì)億邦動(dòng)力表示，公司產(chǎn)品必須時(shí)刻保持在上述關(guān)鍵詞在檢索頁的前列。

同時(shí)汽車啟動(dòng)電源的復(fù)購(gòu)周期更長(zhǎng)，就像空調(diào)、洗衣機(jī)設(shè)備后期后期亦需維護(hù)。為此，華思旭在重要銷售地區(qū)，都配置了熟悉對(duì)應(yīng)語種的客服處理售后，這使得其擁有較高的評(píng)價(jià)，也促使公司產(chǎn)品能更容易被海外網(wǎng)紅選中、推廣。

華思旭對(duì)平臺(tái)亦有精準(zhǔn)的定位。比如，獨(dú)立站致力于品牌的推廣；谷歌廣告、紅人KOL、社交媒體等推廣渠道，主抓品牌投放，將公共流量轉(zhuǎn)化為私域流量等。

一年后，華思旭將市場(chǎng)拓展到了美國(guó)、加拿大、歐洲、俄羅斯、巴西、日本等國(guó)家，并在重要的海外市場(chǎng)擁有海外倉(cāng)、物流渠道以及提供售后服務(wù)的合作伙伴。

至此，華思旭逐漸搭建起了完整的海外銷售體系。

02 發(fā)力自有品牌背后

在華思旭轉(zhuǎn)型DTC品牌的過程中，供應(yīng)鏈（研發(fā)）能力是基礎(chǔ)。

2011年，華思旭研發(fā)了市面上第一款鋰電池汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源。同年3月，公司參加了九州汽車生態(tài)博覽會(huì)。面對(duì)外界“充電寶一樣的東西能否啟動(dòng)汽車”的質(zhì)疑，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，公司拉來一輛汽車拆掉電瓶開始打火。當(dāng)汽車引擎再度發(fā)出轟鳴聲時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛瞬間被點(diǎn)燃，華思旭因此打開了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

嘗到甜頭的華思旭，順勢(shì)參加了廣交會(huì)。2013年，其銷售額超過4000萬元，一年后這個(gè)數(shù)值則漲到了3億元，發(fā)展非常迅猛。

如今華思旭擁有110000平方米的智慧工廠，但更關(guān)鍵的是，其掌控了469項(xiàng)全球?qū)＠?。華思旭創(chuàng)始人雷云，2000年考入北京大學(xué)化學(xué)與分子工程學(xué)院，畢業(yè)后成為深圳一家鋰電池公司的技術(shù)工程師，這構(gòu)建了這家公司的底色：注重研發(fā)。

盧章恒告訴億邦動(dòng)力，研發(fā)啟動(dòng)電源前，雷云曾有過自駕游的經(jīng)歷，半路因電池故障汽車熄火。這讓雷云萌生了研發(fā)汽車電源的想法。在這之前，類似問題普遍的解決方案，是利用一種為“過江龍搭電”的方法，將另一輛車的電能導(dǎo)入故障車輛，但因電流過大存在燒車風(fēng)險(xiǎn)。

“正好他自己就是做電池的?！北R章恒說。從萌生想法到研發(fā)成功，雷云花了兩年時(shí)間。

03 戶外儲(chǔ)能電源的另一種切入法：工業(yè)設(shè)計(jì)

汽車啟動(dòng)電源之后，華思旭將產(chǎn)品線擴(kuò)展至戶外儲(chǔ)能、無線電動(dòng)工具等領(lǐng)域，尤其是戶外儲(chǔ)能，是繼汽車啟動(dòng)電源后華思旭的戰(zhàn)略品類。

在該賽道，電小二、正浩均有一定知名度。電小二因擅長(zhǎng)社交媒體運(yùn)營(yíng)快速出圈，正浩技術(shù)團(tuán)隊(duì)不少來自大疆，比如創(chuàng)始人曾是大疆電池研發(fā)部門的創(chuàng)立者。

如何在其中分得一杯羹？近兩年充能產(chǎn)品開始流行小微創(chuàng)新，億邦動(dòng)力觀察到，不少工廠會(huì)習(xí)慣將原本笨重的儲(chǔ)能電源做得更便攜，有些工廠會(huì)在電源下方安裝滑輪，使其像行李箱一樣方便攜帶。

但華思旭則更關(guān)注安全、續(xù)航以及功率。

比如在歐美，年輕人習(xí)慣在戶外露營(yíng)時(shí)，同時(shí)使用吹風(fēng)機(jī)等小家電，但這些小家電的功率往往也會(huì)高達(dá)2000W，傳統(tǒng)外儲(chǔ)能電源的功率往往難以負(fù)荷。基于此，華思旭開發(fā)了超功率的戶外電源，可以雙倍帶載電器。比如功率為1500W的戶外電源，可以負(fù)荷3000W功率的電器而不斷電。為防止戶外情況下電量不足，這家公司還貼心地配置了副電池。

考慮到年輕人可能隨時(shí)會(huì)來一場(chǎng)“說走就走”的旅行，華思旭開發(fā)了能1小時(shí)充電的技術(shù)。據(jù)盧章恒介紹，這得益于公司獨(dú)有的雙向逆變技術(shù)。

同時(shí)為保證安全，華思旭的儲(chǔ)能電源采用了磷酸鐵鋰電芯，而非一般的三元電芯。

華思旭更關(guān)注工業(yè)設(shè)計(jì)，給產(chǎn)品帶來的美觀度。盧章恒認(rèn)為，小微創(chuàng)新在行業(yè)的意義并不大，“能做出讓人眼前一亮的東西，其實(shí)挺難的?！?/p>

目前，華思旭已搭建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)是廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心。據(jù)悉，其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，獲得了“德國(guó)IF國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”、“中國(guó)紅星設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“深圳環(huán)球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

以往，充能產(chǎn)品被定義為“工具產(chǎn)品”，盧章恒認(rèn)為隨著特斯拉已被改造成“潮流消費(fèi)品”，對(duì)充能產(chǎn)品而言亦是機(jī)遇，這也是公司關(guān)注工業(yè)設(shè)計(jì)的原因。

“外觀能夠吸引消費(fèi)者目光的，這是大趨勢(shì)?！彼f。

基于自身研發(fā)能力，再適時(shí)抓住風(fēng)口小步試水，對(duì)大部分工廠而言華思旭的成功或許有諸多值得借鑒之處。

（外貿(mào)會(huì)展平臺(tái)環(huán)球資源對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

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