拼多多何以成為頂流？

極客網(wǎng)·零售電商（海剛） 最近一段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)圈最熱的公司，非拼多多莫屬！拼多多三季報(bào)數(shù)據(jù)之好，讓馬云都為之震驚，并罕見(jiàn)喊話阿里：偉大的公司都誕生在冬天！

是的，隨著拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起，阿里的冬天來(lái)了！現(xiàn)在，拼多多的市值已與阿里基本持平，甚至一度超越阿里，成為最大中概股公司。如果拼多多不出大的差錯(cuò)，全面反超阿里只是時(shí)間問(wèn)題。

那么拼多多做對(duì)了什么？何以成為頂流?。?/p>

1、戰(zhàn)略定力

相比到處跑馬圈地的阿里，拼多多始終專注于核心業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，阿里商業(yè)帝國(guó)版圖之廣遠(yuǎn)超人們想象，衣食住行全覆蓋。但，大既是優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是可以有集群效應(yīng)，劣勢(shì)是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，核心業(yè)務(wù)容易被其它業(yè)務(wù)擠占資源，也更不好掉頭！

相反，拼多多一直專注于電商，所有投入都圍繞這一件事。步步為營(yíng)，聚沙成塔，不斷贏得用戶心智，不斷挖深核心優(yōu)勢(shì)護(hù)城河。

從拼多多公布的三季報(bào)中可以看出，拼多多核心營(yíng)收有兩塊，一是在線營(yíng)銷服務(wù)，396.9億，同比增長(zhǎng)39%；二是交易服務(wù)，291.5億元，同比增長(zhǎng)315%。；這兩塊營(yíng)收占到拼多多總營(yíng)收的96.1%。

在線營(yíng)銷服務(wù)說(shuō)白了就是售賣拼多多平臺(tái)的廣告位，而交易服務(wù)是拼多多幫商家售出商品后的提點(diǎn)（0.6%）。這兩個(gè)收入都是電商的核心業(yè)務(wù)，尤其是后者，同比大增315%，說(shuō)明在拼多多平臺(tái)真的可以賣出去貨，這是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、極致性價(jià)比

拼多多是率先啟動(dòng)極致性價(jià)比戰(zhàn)略的電商。從下沉市場(chǎng)開(kāi)始，一路攻城略地，快速扎穩(wěn)基本盤(pán)，然后再加速向一二線城市滲透，不斷擴(kuò)大自己的商業(yè)邊界。在經(jīng)濟(jì)下行大背景下，“便宜”成了剛需，拼多多順勢(shì)拿下更多市場(chǎng)份額。

值得一提的是，拼多多追求的“極致性價(jià)比”，不是傻大笨粗的“便宜”，而是在用戶滿意的前提下，力求價(jià)格實(shí)惠。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，拼多多出臺(tái)了一系列質(zhì)量保障措施。

比如，拼多多對(duì)于一些客單價(jià)較低的商品，可以支持“僅退款”，也就是用戶如果對(duì)商品不滿意，可以發(fā)起僅退款。商家不僅要退款，還不能拿回商品。這樣就最大化地保障了用戶權(quán)益，讓商家不敢生產(chǎn)過(guò)于低質(zhì)的商品。

所以，經(jīng)過(guò)這么多年的持續(xù)積累，拼多多已經(jīng)慢慢形成了“便宜且質(zhì)量過(guò)關(guān)”的品牌形象。這對(duì)于沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單就是降維打擊。

盡管拼多多在發(fā)展過(guò)程中，很多營(yíng)銷套路廣受詬病，但瑕不掩瑜，始終以用戶滿意為核心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，最終讓拼多多贏得了勝利。亮相的財(cái)報(bào)就是最好的證明。

從今年4月開(kāi)始，拼多多又喊出了 “高質(zhì)量發(fā)展”的口號(hào)，進(jìn)一步升級(jí)拼多多極致性價(jià)比戰(zhàn)略。高質(zhì)量發(fā)展翻譯過(guò)來(lái)就是：在拼多多買(mǎi)到的產(chǎn)品不僅便宜，還是正品、有保障！買(mǎi)小件來(lái)拼多多，買(mǎi)大件也來(lái)拼多多！

3、海外業(yè)務(wù)一炮而紅

拼多多對(duì)擴(kuò)張節(jié)奏的把握真的是無(wú)人能及，多多跨境的推出，再一次拉高了拼多多營(yíng)收天花板。

拼多多海外版Temu的擴(kuò)張速度，已經(jīng)超過(guò)所有電商，沒(méi)有之一，短短半年時(shí)間，就已經(jīng)成為海外最大電商平臺(tái)亞馬遜的頭號(hào)勁敵。

盡管在三季報(bào)中，拼多多對(duì)于Temu并沒(méi)有過(guò)多提及，但業(yè)界一致認(rèn)為，Temu的上線，是拼多多業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的核心引擎之一。

更值得一提的是，現(xiàn)在的Temu還比較簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)很多已經(jīng)被證明有效的“手段”還沒(méi)有上，一旦條件成熟，這些手段一上，Temu還會(huì)來(lái)一個(gè)二次飛躍。

4、超高人效比

拼多多戰(zhàn)勝阿里的另一個(gè)原因就是：超高人效比。

拼多多的經(jīng)營(yíng)體系和阿里有著本質(zhì)的不同，沒(méi)有超高利潤(rùn)作為支持，阿里當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)體系一定難以為繼。而拼多多的體系，還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的架構(gòu)，在低利潤(rùn)條件下，仍能保持正常運(yùn)營(yíng)，并完成既定目標(biāo)。

目前，阿里22.5萬(wàn)人，拼多多1.3萬(wàn)人，而兩者市值相當(dāng)，人效比拼多多以壓倒性優(yōu)勢(shì)完勝！京東與拼多多已沒(méi)有可比性，拼多多市值已相當(dāng)于4個(gè)京東。

而相比國(guó)外電商巨頭亞馬遜，拼多多的人效優(yōu)勢(shì)更大。僅今年以來(lái)，亞馬遜裁員就已經(jīng)裁了1.8萬(wàn)，裁的人都比拼多多人多。盡管亞馬遜業(yè)務(wù)更多、更復(fù)雜，但僅從人效比這個(gè)單一層面對(duì)比，拼多多還是完勝。

在這種情況下，一旦Temu在海外啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，亞馬遜一定毫無(wú)抵抗能力。亞馬遜要想正常運(yùn)營(yíng)，商品售價(jià)必須保持相對(duì)較高的利潤(rùn)，而拼多多則可以微利，甚至部分商品零利。毫無(wú)疑問(wèn)，超高人效比是拼多多進(jìn)退自如的核心法寶之一。

5、決策、執(zhí)行和努力

在馬云看來(lái)，拼多多并沒(méi)有太多的創(chuàng)新，他之所以能夠勝出，靠的無(wú)非是六個(gè)字：決策、執(zhí)行和努力。

作為中國(guó)最具戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家之一，馬云對(duì)于拼多多的判斷基本接近事實(shí)真相。馬云的話翻譯過(guò)來(lái)就是：拼多多只不過(guò)是在一個(gè)相對(duì)正確的道路上，加了更多的班、更徹底地執(zhí)行了公司戰(zhàn)略。

在絕大多數(shù)時(shí)候，公司并不缺少前瞻性的戰(zhàn)略，缺少的往往是不打折扣的執(zhí)行力和不畏艱辛的努力，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更是如此。

過(guò)去20年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有一項(xiàng)應(yīng)用是原創(chuàng)，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卻可以后來(lái)居上、領(lǐng)跑世界，靠的就是決策、執(zhí)行和努力！下一個(gè)打敗拼多多的，一定不是戰(zhàn)略眼光最強(qiáng)的公司，而是執(zhí)行和努力到位的公司。

縱觀拼多多的崛起史，我們可以看到，拼多多在業(yè)務(wù)層面，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有三個(gè)，一是更高效的交易方式、更精細(xì)的流量運(yùn)營(yíng)、更快速糾錯(cuò)能力。這三項(xiàng)基本都是明牌，拼多多勝就勝在執(zhí)行和努力上。（完）

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