跨境賣家的SHEIN式出海，正中全球消費大市場需求的靶心

對于2020年就在跨境電商SHEIN上抓住出海商機、做成第一個創(chuàng)業(yè)項目的陳喬而言，這幾年國內(nèi)鼓勵企業(yè)出海的政策指引是他人生翻身的“財神爺”，而海外廣袤的消費市場就是他的“福地”了。

陳喬原是就職在世界500強外企公司的一位部門中層。金領(lǐng)做了十幾年，陳喬覺得自己很疲憊，如果繼續(xù)下去等成了職場老油條，失去人生目標(biāo)和奮斗的一腔熱血，還會有什么意思。后來看見有朋友做美妝刷賺到了錢，他也心動，開始兼職做點電商，批發(fā)美妝刷、美妝蛋和散粉撲再通過電商平臺賣出去，從此步入了自主創(chuàng)業(yè)。

2020年，陳喬聽說有家叫SHEIN的公司開始合作第三方賣家了，可以一起做出海。已經(jīng)在電商領(lǐng)域有過摸爬滾打經(jīng)驗的陳喬選擇抓住這個聽起來很新的機會，成立了自己的公司，專心經(jīng)營起來。短短三年，陳喬的創(chuàng)業(yè)步入高速發(fā)展的軌道，從“小白”到“陳總”，陳喬一年已經(jīng)能賣出2000萬的產(chǎn)品，人生狀態(tài)從此改變。

只是在國內(nèi)更多的普通制造工廠、賣家眼中，海外市場依然尤如深海，但如今在跨境出海的浪潮下，選擇正確的平臺可以讓出?！笆掳牍Ρ丁薄?/p>

跨境電商2023，制造企業(yè)的覺醒、奮斗和獨立

2023年，美國的電商行業(yè)遇到了自2009年經(jīng)濟衰退以來增長最慢的一年，亞馬遜雖然占據(jù)了美國電商大盤的40%，但亞馬遜在本國整個零售業(yè)中只占據(jù)4%。更別提其他海外市場和更下沉的那些海外國家和地區(qū)。也就是說對比起國內(nèi)電商的滲透率，大洋彼岸至今依然是適合做生意的浩瀚藍海。

中國的制造工廠和跨境賣家們，從2014“跨境電商元年”開始，一頭連接著制造業(yè)的宏觀形勢，一頭連著海外數(shù)以億計的消費者，是共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性力量。然而多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的出海模式，直至去年依然有很多賣家要面對極大的不確定性：不穩(wěn)定的銷路，訂單隨時可能被外商取消的風(fēng)險、依然不了解海外消費者需求……

另外，貿(mào)易商拿貨賣貨的做法缺乏獨特性和創(chuàng)新性，加劇了同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致價格戰(zhàn)激烈。同時，一些跨境賣家的品牌建設(shè)乏力，缺乏知名度和美譽度，難以獲得海外消費者的長期信任和獲取有忠誠度的重復(fù)購買。

如何做成一門穩(wěn)定可持續(xù)的跨境生意，不僅是國內(nèi)工廠和賣家創(chuàng)收的需要，更是把來之不易的跨境商機做大做好的根本。

“SHEIN是一個擁有龐大的全球電商和社交網(wǎng)絡(luò)影響力的巨頭，SHEIN在Instagram上的粉絲比亞馬遜、沃爾瑪加起來還多?！标悊淌紫扔X得，在SHEIN上聚集的數(shù)以億計的年輕時尚消費者是最適合自己的用戶，甚至不需要任何額外的篩選成本。SHEIN對全球市場有敏感的觸覺，它不僅關(guān)注時尚趨勢，更研究過不同地區(qū)、不同文化背景下的市場偏好——這些經(jīng)過驗證的市場經(jīng)驗積累使得SHEIN已經(jīng)可以做到迅速捕捉細微的市場新變化，并及時告知賣家調(diào)整產(chǎn)品和市場策略，確保始終讓賣家們走在消費趨勢的前沿。

其次，SHEIN自身對跨境供應(yīng)鏈的熟稔幾近于爐火純青。傳統(tǒng)單打獨斗的成熟的跨境電商都難免受制于復(fù)雜的國際物流和庫存積壓，而SHEIN式按需模式的做法已經(jīng)長期成功，不僅給予許多后來的跨境業(yè)者充分示范，也大大降低了平臺上賣家的經(jīng)營風(fēng)險，提升經(jīng)營運轉(zhuǎn)的效率，進而提高整體盈利能力。經(jīng)歷過不少跨境挫敗體驗的王永新也告訴媒體，從事大碼服裝生產(chǎn)近10年他走過不少冤枉路，比如曾經(jīng)真金白銀地花了大價錢搭建獨立站、自建運營團隊，但卻顆粒無收慘淡收場。直至去年9月加入了SHEIN平臺，王永新感嘆自己趕上了最好的時候：無需自建站點，無需自己營銷，無需處理海外物流和售后，還能快速把產(chǎn)品銷售出去。“以前做訂單總擔(dān)心做了今天沒有明天，現(xiàn)在終于是不愁。”

再有就是，陳喬在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，單純的價格優(yōu)勢已不足以吸引消費者，而SHEIN平臺會注重幫助賣家樹立獨特的品牌特征，用獨特性打動消費者。這種對賣家潛在品牌力的撬動和塑造，使得SHEIN對他的意義不只是一個賣貨平臺，更是邁進成功的底氣和信心。

“中國制造有從“Made in China”到“Marketed by China”的轉(zhuǎn)變趨勢?！懊绹娚糖閳蠊綧arketplace Pulse的創(chuàng)始人Juozas Kaziukenas 在一篇博客中提到自己的感悟。如果說陳喬、王永新等跨境賣家對制造業(yè)的貢獻是打開了“Made in China”在海外的多元供應(yīng)，那么以SHEIN為代表的跨境開放平臺則是發(fā)起了中國PnP“Marketed by China”行動的先鋒。

跟著市場走，是新階段企業(yè)出海破局增長之法

美國《財富》雜志曾報道，在美國的中小企業(yè)平均壽命不到7年。根據(jù)國內(nèi)一些公開數(shù)據(jù)，中國的中小企業(yè)的平均壽命只有3年，集團企業(yè)的平均壽命也只有7-8年——這都意味著，哪怕是一家業(yè)務(wù)發(fā)展正值鼎盛的企業(yè)，如果不做好長期經(jīng)營的儲備和鋪墊，很容易衰退和寂滅。

因此，持續(xù)跟緊全球商業(yè)的動向并保持一定創(chuàng)造的能力，是想要出海發(fā)展和基業(yè)長青的必然要求。這也是很多國內(nèi)中小企業(yè)的理想，而不只是吃到風(fēng)口上的一頓飯。

有媒體認為，實體經(jīng)濟的“前店后廠”，電商時代的“前電后廠”，都未能改變供給與需求的本質(zhì)：以工廠為核心的制造業(yè)按照企業(yè)的意志固定地按計劃排產(chǎn)生產(chǎn)商品，以店鋪為核心的零售端再去想法設(shè)法出售商品，消費者的需求被模糊地滿足?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)將門店搬到了網(wǎng)上，但真正改變制造業(yè)的是SHEIN們。

羅潔在廣東東莞有一家配飾工廠，她認為通過SHEIN平臺自己做出海和做傳統(tǒng)外貿(mào)最大的區(qū)別是產(chǎn)品上。沒做SHEIN之前她給線下貿(mào)易商供貨，疫情期間積壓了很多庫存。別人說做什么款就做什么款，并不需要她知道什么產(chǎn)品實際賣的好，也不知道下個訂單什么時候來。在SHEIN上自己開店之后，羅潔發(fā)現(xiàn)會有人指導(dǎo)、自己決定做什么款，每一個新產(chǎn)品先做50-100個，看到銷量起來再繼續(xù)生產(chǎn)。不斷地開發(fā)新款，天天看市場銷售情況，跟著數(shù)據(jù)走，保持低庫存、高動銷的運轉(zhuǎn)。這一區(qū)別的本質(zhì)，是跨境賣家對海外消費需求正在形成更數(shù)字化、更具象的深刻洞察。

風(fēng)險和機會，寫在同一枚硬幣的兩面。中國中小企業(yè)出海的前路還長，工廠、賣家和平臺，行業(yè)各方要有“同富貴”，也能經(jīng)得住“共患難”。通過SHEIN等跨境電商平臺走出去的工廠和賣家越來越多了。

上述中小企業(yè)成功出海的故事不會是孤例，那些能深刻理解全球市場、不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理、注重品牌建設(shè)的企業(yè)還在競相“走出去”，完成全球布局之夢的同時，給全球消費者帶去豐富多元的中國產(chǎn)品體驗。

這一趨勢的影響也是深遠的，其背后反映的是中國企業(yè)出海的整體發(fā)展趨勢和變革：要擺脫傳統(tǒng)出海模式的路徑依賴，有良幣驅(qū)逐劣幣的勇氣，形成涉足全球的盈利能力，具備面向全球的創(chuàng)新能力，實現(xiàn)行業(yè)長足發(fā)展。

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