“店鋪起名要盡量迎合海外用戶的思維方式,臺(tái)州某某這類店鋪名一定要避免,可以選一個(gè)專有名詞作為店鋪商標(biāo),方便海外消費(fèi)者記住。”
“以女鞋為例,相較于國內(nèi)熱門的甜美風(fēng),歐美消費(fèi)者更喜歡大膽明亮的設(shè)計(jì),例如撞色、帶鉆的,不能以設(shè)計(jì)國內(nèi)女鞋的思維來設(shè)計(jì)跨境商品?!?/p>
4月8日,Temu全國產(chǎn)業(yè)帶對接大會(huì)臺(tái)州站的活動(dòng)現(xiàn)場座無虛席、交流火熱。從Temu平臺(tái)模式、商家扶持計(jì)劃、選品方向、乃至品牌培育的“小竅門”,與會(huì)的數(shù)百家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及工廠代表紛紛表現(xiàn)出濃厚的興趣。
▲臺(tái)州產(chǎn)業(yè)對接大會(huì)現(xiàn)場 樹森▕攝
“我父親有7個(gè)兄弟姐妹,每家都至少有一個(gè)家居收納制造廠。”一位臺(tái)州黃巖的拼多多商家表示,家居收納是他們的家族產(chǎn)業(yè),自己工廠之前入駐了拼多多主站,效果不錯(cuò),“今天聽完宣講,準(zhǔn)備重新梳理人員,整理產(chǎn)品線,先在Temu上跑起來”。
2022年9月,拼多多集團(tuán)啟動(dòng)多多出海扶持計(jì)劃,推出多多跨境及旗下電商平臺(tái)Temu,助力中國制造出海。至今,多多跨境已深入浙江、廣東、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,實(shí)現(xiàn)對國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋,先后推動(dòng)家居、數(shù)碼、箱包、戶外、家電、服裝、配飾、玩具、文具等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入全球50多個(gè)國家和地區(qū)。
為扶持更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊抓出海新機(jī)遇,搭建外貿(mào)新通路,今年以來,多多跨境又持續(xù)在長三角、珠三角、京津冀以及膠東地區(qū)開展了數(shù)十場產(chǎn)業(yè)帶對接活動(dòng),其中包括12場大型綜合產(chǎn)業(yè)對接會(huì)。臺(tái)州作為“塑料制品的王國”以及“中國模具之鄉(xiāng)”,是多多跨境傾斜資源、重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)帶之一。
“臺(tái)州是長三角地區(qū)非常重要的先進(jìn)制造業(yè)基地,擁有‘專精特新’‘小巨人’等優(yōu)質(zhì)企業(yè),我們期待Temu與臺(tái)州更多產(chǎn)業(yè)深入對接,讓臺(tái)州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過這一先鋒型跨境電商平臺(tái),煥發(fā)生機(jī),創(chuàng)造更好的揚(yáng)帆出海前景?!迸_(tái)州市商務(wù)局副局長董杰表示。
跨境電商賦能臺(tái)州制造
Temu會(huì)將臺(tái)州制造帶去哪兒?
有當(dāng)?shù)厣碳曳窒砹怂罱吹降囊粍t報(bào)道。美國賓夕法尼亞州一位19歲的大學(xué)新生今年2月從學(xué)校回家,發(fā)現(xiàn)母親重新布置了她的房間:粉紅色窗簾,上面寫著“hello gorgeous”(你好,美女),配套的粉紅色床單、收納箱,甚至浴室浴簾、馬桶蓋和地毯也采用了同樣的設(shè)計(jì)。這讓她興奮地尖叫,并稱呼母親為“Temu魔法師”。
真正的魔法師或許是遠(yuǎn)在大洋彼岸的臺(tái)州制造商們。臺(tái)州塑料交易會(huì)數(shù)據(jù)顯示,日常生活中,中國每10件塑料日用品里,有6件都是“臺(tái)州制造”。模塑產(chǎn)業(yè)是臺(tái)州市重點(diǎn)培育的7大千億級產(chǎn)業(yè)集群之一,小到家居收納,大至汽車、醫(yī)療設(shè)備、航天機(jī)械等,均離不開模塑。盡管產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大,供應(yīng)鏈完備,但長久以來,由于高度同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)分散,臺(tái)州模塑產(chǎn)業(yè)一度面臨“僧多粥少”的窘境。
跨境電商正成為中國外貿(mào)增長的新動(dòng)能。根據(jù)海關(guān)總署4月12日發(fā)布的全國進(jìn)出口數(shù)據(jù),一季度,中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口同比增長5%。其中,跨境電商進(jìn)出口增長9.6%,高于整體貨物貿(mào)易進(jìn)出口增速。
臺(tái)州所在的浙江省,是外貿(mào)主力之一。2023年,浙江外貿(mào)刷新多項(xiàng)紀(jì)錄。根據(jù)杭州海關(guān)數(shù)據(jù),該省2023年全年出口3.57萬億元,占全國份額升至第二,跨境電商是出口的增量之源,數(shù)據(jù)顯示,2023年,浙江通過海關(guān)跨境電商平臺(tái)出口1798.3億元,增長47.8%。
數(shù)據(jù)背后,是跨境電商對于傳統(tǒng)外貿(mào)代加工、搶訂單模式的變革,臺(tái)州的模塑產(chǎn)業(yè)便是代表案例之一。
林盛(化名)的父輩以經(jīng)營家具收納為營生,擁有自家工廠,這在傳統(tǒng)外貿(mào)條件下,是最大優(yōu)勢。耳濡目染下,小時(shí)候的林盛便知道,“家居收納生產(chǎn),是臺(tái)州的優(yōu)勢,有工廠就有訂單”。然而,由于技術(shù)門檻不高,家居收納又是剛需,越來越多企業(yè)甚至地區(qū)都開始入局家居收納生產(chǎn),訂單越來越難搶了。
林盛深知海外市場廣闊,2021年,他曾計(jì)劃通過跨境電商獲取海外訂單,然而,作為家中唯一一個(gè)懂電商的人,他既要在英國求學(xué),又要經(jīng)營網(wǎng)店,還要從大洋彼岸遙控發(fā)貨、報(bào)關(guān)、倉儲(chǔ)、履約等,這一想法最終未能實(shí)踐。
Temu上線后,這款橘色的APP讓林盛看到了迅速實(shí)踐跨境經(jīng)營的希望?!叭泄苣J阶屛铱梢詫W⒂诰W(wǎng)店運(yùn)營,家里長輩負(fù)責(zé)原本擅長的生產(chǎn)、配貨,后續(xù)的報(bào)關(guān)、履約、售后等環(huán)節(jié)則均由平臺(tái)負(fù)責(zé)?!绷质⒁蚨蔀槭着腭v多多跨境的商家。
這份副業(yè)“增長非常快”,入駐Temu后的三個(gè)月內(nèi),林盛運(yùn)營店鋪訂單量便增長了400%。大學(xué)畢業(yè)后,他回到臺(tái)州,全心投入自家工廠的跨境電商運(yùn)營。
“平臺(tái)的一個(gè)爆款,對于普通工廠而言可能就是業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長的機(jī)會(huì)。”在當(dāng)日的臺(tái)州產(chǎn)業(yè)帶對接活動(dòng)上,董杰表示,全托管模式簡化了出海流程,外貿(mào)門檻得以降低,更重要的是拓寬了產(chǎn)業(yè)帶的訂單渠道,為其帶來壯大的契機(jī)?!拔覀児膭?lì)臺(tái)州傳統(tǒng)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型,參與到跨境電商產(chǎn)業(yè)中來,利用Temu的平臺(tái)優(yōu)勢,進(jìn)一步推動(dòng)‘臺(tái)州制造’揚(yáng)帆出海?!?/p>
更大規(guī)模的出海
出海這個(gè)老命題可以有哪些新思路?
在當(dāng)日的產(chǎn)業(yè)對接大會(huì)上,多多跨境家居、戶外、鞋包、服裝、美容工具的相關(guān)負(fù)責(zé)人分別介紹了相關(guān)品類的海外消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢。以戶外品類為例,據(jù)該戶外品類負(fù)責(zé)人介紹,由于國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)尚在萌芽階段,很多商家往往將運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品納入大家居品類,但在歐美地區(qū)的消費(fèi)場景下,運(yùn)動(dòng)戶外作為獨(dú)立品類,普及廣泛,且產(chǎn)品回購率高,市場規(guī)模非常大。“該品類非常契合臺(tái)州的模塑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,目前國內(nèi)供應(yīng)運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品的商家還不夠多,春夏時(shí)期為歐美地區(qū)該品類的銷售旺季,對于臺(tái)州模塑產(chǎn)業(yè)帶是絕佳機(jī)會(huì)”。
▲臺(tái)州產(chǎn)業(yè)對接會(huì)現(xiàn)場座無虛席 樹森▕攝
同時(shí),由于多多跨境在今年3月上線半托管模式,對臺(tái)州模塑產(chǎn)業(yè)帶擅長制造的大收納箱、行李箱、沖浪板等體積大、重量沉的商品亦是利好與機(jī)遇。
在全托管模式下,商家將產(chǎn)品運(yùn)送至多多跨境國內(nèi)指定倉后,為提高履約效率,平臺(tái)往往將貨物空運(yùn)至海外,大件商品則采用運(yùn)輸時(shí)間相對較長的船運(yùn)方式。而半托管模式下,商家擁有自主決定權(quán),可根據(jù)自身能力,靈活尋找倉庫物流服務(wù)商,在海外倉實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨,縮短了商品履約時(shí)間,消費(fèi)者一般在2-7個(gè)工作日內(nèi)便可收到下單商品。
多多跨境戶外品類負(fù)責(zé)人表示,半托管模式對游泳和水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的利好極為明顯?!氨热鐩_浪板、充氣泳池等充氣商品,本身貨值不高,但體積大,若采用空運(yùn)方式將導(dǎo)致最終售價(jià)提升,而如果商家海外倉可直接發(fā)貨,便能進(jìn)一步凸顯‘臺(tái)州制造’好物優(yōu)價(jià)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”。
林盛在半托管模式上線之際,再度成為首批入駐商家?!斑@種模式極大縮短了物流時(shí)間,此外,家居收納領(lǐng)域有很多大件商品,例如大收納箱、收納柜等,原來無法銷售,現(xiàn)在通過半托管模式,產(chǎn)品品類和樣式得到了極大豐富。”林盛說,他已與海外倉儲(chǔ)服務(wù)商談好合作,將首批貨物發(fā)往海外倉。
多多跨境相關(guān)工作人員表示,跨境電商作為外貿(mào)新模式,區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)的特點(diǎn)是降低外貿(mào)門檻,直連海外消費(fèi)者。通過技術(shù)、模式等創(chuàng)新,消除當(dāng)下貿(mào)易和物流存在的困難和堵點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)為企業(yè)跨境貿(mào)易提質(zhì)增效,這是多多跨境的初心?!捌脚_(tái)推出半托管模式,通過給予國內(nèi)制造企業(yè)更多自主權(quán),激發(fā)企業(yè)主動(dòng)性,希望支持平臺(tái)商家在直面海外消費(fèi)者的過程中不斷提升自身綜合實(shí)力,更好融入全球大市場?!?/p>
品牌新定義
直連海外消費(fèi)者不只意味著海量訂單,隨著出海規(guī)模的擴(kuò)大,商家將能夠自主打造消費(fèi)者心智。這意味著,深諳海外消費(fèi)者需求、提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的商家將在這波浪潮中獲得打響品牌的機(jī)遇。
Temu已為商家出海提前準(zhǔn)備了保駕護(hù)航的資源。為提高商家在跨境經(jīng)營中的知產(chǎn)法務(wù)、物流倉儲(chǔ)等相關(guān)資源積累和知識(shí)儲(chǔ)備,及時(shí)為商家同步海外最新消費(fèi)熱點(diǎn),解答商家經(jīng)營疑惑,該平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)每周均會(huì)定期舉辦線上小班課程輔導(dǎo),提升商家跨境經(jīng)營水平。
通過與平臺(tái)類目運(yùn)營的交流,林盛總能迅速捕捉海外的最新消費(fèi)熱點(diǎn)。2023年,電影《芭比》大火,“芭比粉”席卷全球,林盛開模設(shè)計(jì)了一款“芭比風(fēng)”的收納柜,整套收納柜設(shè)計(jì)均盡量貼合電影畫風(fēng)?!伴_發(fā)一套模具至少需要三四十萬元的投入,廠家一般對開品比較謹(jǐn)慎,只有確認(rèn)海外市場有熱點(diǎn)、有需求,才會(huì)投入設(shè)計(jì)。這款收納柜上架后,迅速受到海外消費(fèi)者喜愛,銷量可觀?!绷质⒄f。
除了常規(guī)培訓(xùn),Temu相關(guān)工作人員表示,平臺(tái)目前推出了多重舉措扶持商家實(shí)現(xiàn)從“0”到“1”,包括新品上線秒殺、日常大促活動(dòng)、廣告引流等。針對優(yōu)質(zhì)商家,平臺(tái)還推出藍(lán)標(biāo)/綠標(biāo)店鋪,為商家規(guī)劃品牌發(fā)展路徑,優(yōu)質(zhì)商家還可獲得更多流量、資源扶持?!叭腭v平臺(tái)只是第一步,我們希望引導(dǎo)商家提供高質(zhì)量服務(wù)、供應(yīng)高質(zhì)量產(chǎn)品,以品牌打造的匠心經(jīng)營店鋪”。
據(jù)悉,對于有專屬名稱的商家,平臺(tái)不僅鼓勵(lì)商家在產(chǎn)品頁、介紹頁等露出品牌,還在產(chǎn)品核價(jià)和流量資源上給予品牌商品更多扶持。
多多跨境相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,跨境電商不僅帶來外貿(mào)模式的變革,更將賦予“品牌”新定義?!拔覀兿M麕е嘀袊圃熳龃笞鰪?qiáng)。在二十年前,我們的外貿(mào)模式是為海外品牌代工,為海外品牌奉獻(xiàn)中國制造的一切?,F(xiàn)在中國制造可以以自己的品牌出海,只要商品保持優(yōu)質(zhì),保持銷量,在全球消費(fèi)者心中,這就是知名品牌”。
當(dāng)日,多多跨境戶外負(fù)責(zé)人分享了一個(gè)平臺(tái)上的漁具商家經(jīng)營案例。該店鋪入駐Temu的時(shí)間并不長,由于長期堅(jiān)持豐富品類,提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和充足庫存,在平臺(tái)的扶持下,目前已成為藍(lán)標(biāo)店鋪,擁有近萬粉絲,數(shù)萬復(fù)購消費(fèi)者,超過10萬的銷售量?!拔覀円欢ㄒ湟曌约旱钠放?,用心打磨商品,不斷積累粉絲,這樣方能走得長遠(yuǎn)”。
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