6月14日，天貓手機(jī)在天貓618期間宣布啟動(dòng)“百億超新星計(jì)劃”，從零售通路、流量、資金等方面為中小手機(jī)品牌提供全方位支持，目標(biāo)是年度孵化10個(gè)年銷十億的“超新星”手機(jī)品牌。
當(dāng)天，360、中興、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飛利浦、格力等20個(gè)手機(jī)品牌高管造訪天貓，與天貓手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理潘志勇、天貓供應(yīng)鏈創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理吹雪共同探討新零售之下，中小手機(jī)品牌未來(lái)發(fā)展之路。
來(lái)自GfK報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，同比微增5.1%，行業(yè)整體壓力增大。對(duì)于中小手機(jī)品牌而言，面臨營(yíng)銷成本與效率、資金需求與利潤(rùn)、零售網(wǎng)點(diǎn)與獲客成本等方面的多重壓力，生存壓力進(jìn)一步加劇。
“讓天下沒有難做的生意是我們一直以來(lái)的使命?！碧熵埵謾C(jī)總經(jīng)理潘志勇表示，借助天貓“百億超新星計(jì)劃”，天貓將與品牌深度攜手，通過阿里生態(tài)提供全方位支持，全面提升品牌影響力。
“超新星計(jì)劃持開放態(tài)度，我們不會(huì)讓品牌去做二選一的事情。”潘志勇表示，將本著共贏態(tài)度跟品牌一起發(fā)掘特色產(chǎn)品，孵化出幾個(gè)核心品牌。
目前天貓上5億多活躍買家對(duì)于各類手機(jī)品牌有充分的承載力，隨著消費(fèi)升級(jí)，主打細(xì)分市場(chǎng)的中小手機(jī)品牌有很多機(jī)會(huì)。目前，定位高端商務(wù)人士的8848手機(jī)及主打女性美顏的美圖手機(jī)，在天貓均保持了三位數(shù)的高增長(zhǎng)。
具體而言，在零售通路方面，通過天貓平臺(tái)同時(shí)整合蘇寧、村淘、速賣通等零售通路與手機(jī)廠商打通線上和線下全渠道，讓中小手機(jī)品牌零售同路，快速覆蓋至全國(guó)一線至七線市場(chǎng)。
在銷售模式上，采取天貓+蘇寧聯(lián)合包銷，同時(shí)打通線上線下同步聯(lián)動(dòng)的銷售方式，解決手機(jī)廠商的銷售確定性。
在金融政策方面，由螞蟻金服供應(yīng)鏈金融提供貸款支持，緩解中小手機(jī)品牌的資金壓力。
作為品牌在天貓開設(shè)的自營(yíng)旗艦店，在客戶規(guī)模、自主可控性、運(yùn)營(yíng)成本和營(yíng)銷工具等方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。GFK在《2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中指出，天貓手機(jī)天然的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，吸納了大批新生代用戶，從而推動(dòng)年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)一步年輕化，成為掘金新生代的關(guān)鍵市場(chǎng)。
目前，天貓已成為手機(jī)新品首發(fā)及品牌運(yùn)營(yíng)的首選平臺(tái)。截至目前，蘋果、三星、華為、小米、榮耀、魅族、vivo、OPPO等知名手機(jī)品牌商全部在天貓開設(shè)旗艦店，包括iPhone7、華為P10、小米6、榮耀9等重磅新品都選擇在天貓首發(fā)。
2016年在行業(yè)增速明顯放緩的背景下，天貓手機(jī)仍逆勢(shì)上漲，同比增幅超50%，并且金額、臺(tái)數(shù)、單價(jià)等各項(xiàng)核心指標(biāo)增長(zhǎng)率均大幅領(lǐng)先其他平臺(tái)。
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