雙11“名利場(chǎng)”：京東3C競(jìng)速榜成手機(jī)廠商必爭(zhēng)之地

極客網(wǎng)·極客觀察 全世界人都知道珠穆朗瑪峰是第一高峰，而知道第二第三的，少之又少。今天，一提到攀登冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)極限，最多的人還是會(huì)想到珠峰，因?yàn)閹缀跛腥硕贾?，在最高的珠峰證明自己就等于證明一切。在今年的雙11期間，各大品牌繼續(xù)樂此不彼地每日甚至每隔幾小時(shí)就大秀銷量、增速等數(shù)據(jù)，其邏輯也在于此：在雙11這個(gè)零售的最高舞臺(tái)證明自己，掙得的不僅僅是眼前的“利”，還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的“名”；而后者，將讓品牌受益無窮！

在雙11的各大舞臺(tái)中，京東平臺(tái)稱得上是手機(jī)數(shù)碼等3C廠商的“珠峰”。越來越多的品牌廠商敏銳地意識(shí)到，如果在京東3C這個(gè)核心戰(zhàn)場(chǎng)取得出類拔萃的成績(jī)，將意味著很多很多。正因?yàn)槿绱?，每年的京東的實(shí)時(shí)競(jìng)速數(shù)據(jù)榜都牽動(dòng)著很多人的心——從品牌高管到市場(chǎng)人員——無不時(shí)時(shí)緊盯榜單并想方設(shè)法爭(zhēng)取有利的排位。今年雙11也不例外，在這個(gè)萬眾矚目的“名利場(chǎng)”，在京東3C這個(gè)核心戰(zhàn)場(chǎng)，生死時(shí)速的故事無時(shí)無刻不在上演。

京東3C成行業(yè)“珠峰”，主場(chǎng)地位引品牌競(jìng)逐

可能所有人都知道，海拔8848米的珠峰是全球第一高峰，但可能只有極少數(shù)人才知道，過去十多年來，珠峰高度還在不斷增高。在3C零售行業(yè)，從各大機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告來看，京東也稱得上是行業(yè)的“珠峰”，而且其市場(chǎng)份額也在不斷增加，甚至可以說是以火箭般的速度在躥升，這讓它自然而然成為兵家必爭(zhēng)之高地。

GfK在2017年3月發(fā)布的《2016年3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》顯示，2016年京東銷售額在3C線上市場(chǎng)占比超過50%，是中國最大的3C產(chǎn)品零售商。而該機(jī)構(gòu)隨后發(fā)布的《中國3C核心產(chǎn)品2017年1-8月市場(chǎng)回顧報(bào)告》顯示，京東線上增速（35%）超過線下市場(chǎng)以及線上其他平臺(tái)，成為“盤子”最大、增速最快的3C零售平臺(tái)。

另在當(dāng)前3C最火熱的手機(jī)領(lǐng)域，據(jù)IDC于10月發(fā)布的《手機(jī)月度電商渠道跟蹤報(bào)告》顯示，9月京東銷量份額為53.1%，在手機(jī)電商渠道銷量占比較2017年8月提高了2.3%，主導(dǎo)地位進(jìn)一步強(qiáng)化。同樣是IDC的權(quán)威報(bào)告顯示，2017年第二季度京東平臺(tái)整體筆記本銷量占電商渠道整體銷量的73.0%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑電商渠道增長(zhǎng)；2017年上半年平板電腦整體電商渠道的銷量中京東一家獨(dú)占68%，是中國電商領(lǐng)域最大的平板電腦零售商……

整體和細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都表明，京東3C已成眾望所歸的行業(yè)“珠峰”，各大品牌都把它當(dāng)作實(shí)現(xiàn)自我、創(chuàng)造價(jià)值的最高舞臺(tái)。雙11節(jié)前，那張“價(jià)值兩萬億”的3C大佬聚會(huì)刷遍了網(wǎng)絡(luò)。資料顯示，今年雙11期間，總共有1640款新品選擇在京東3C進(jìn)行首發(fā)，行業(yè)凝聚力盡顯，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)之激烈也可見一斑。

“逐利”更“追名”，品牌激戰(zhàn)京東平臺(tái)背后的算盤

然而盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扎堆，各大3C品牌商還是將雙11主戰(zhàn)場(chǎng)放在了京東平臺(tái)，足以表明他們都明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：在最高的舞臺(tái)打敗對(duì)手，才能證明自己，贏取更大的未來。因此對(duì)大部分參戰(zhàn)的品牌來說，“逐利”只是一方面，“追名”的價(jià)值更大。而追名，就一定要在最高最大的舞臺(tái)，因此京東3C便成了必爭(zhēng)之地。

 “城頭變幻大王旗”，這也許是過去數(shù)年來中國3C行業(yè)——特別是手機(jī)領(lǐng)域——最真實(shí)的寫照。諾基亞的快速跌落自不必說，三星從聲名鵲起到由盛轉(zhuǎn)衰也只是數(shù)年之間，單就國產(chǎn)手機(jī)廠商排位之爭(zhēng)，短短幾年間就經(jīng)歷了從“中華酷聯(lián)”到“華米OV”的巨變。在這樣的環(huán)境下，品牌廠商對(duì)主要由銷量決定的名聲的追求被提到前所未有的高度，正如一些分析師所言，“618或雙11的一個(gè)好排位，至少可以支撐產(chǎn)品叫座半年?！?/p>

實(shí)際上，精明的品牌廠商，在過去的節(jié)日大促中已經(jīng)意識(shí)到并非常重視這一點(diǎn)，比如互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌之爭(zhēng)，就在小米和榮耀之間展開多輪的廝殺和拼搶，涉及手段包括優(yōu)惠力度PK、靈活降價(jià)跑量等。而且更值得注意是的，相關(guān)研究顯示，得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的無孔不入，受數(shù)字化信息“包裹”的人們，更多會(huì)以線上的名氣、榜單來指導(dǎo)線下的購買行為。而這，又給品牌廠商提供了一個(gè)在線上力爭(zhēng)上游的理由。

生死時(shí)速，沖刺階段考驗(yàn)品牌的操盤能力

太陽之下沒有秘密，過去一兩年來以小米、榮耀等為代表的一些品牌廠商的精明玩法，逐漸被更多的同行學(xué)去，使得如今代表3C競(jìng)爭(zhēng)最高舞臺(tái)的京東實(shí)時(shí)競(jìng)速數(shù)據(jù)榜，成為了龍爭(zhēng)虎斗之地。排位瞬息變化之下，最終鹿死誰手還未可知。

以今年雙11京東3C的京東實(shí)時(shí)競(jìng)速數(shù)據(jù)為例，從單日銷量和單日銷售額來看，從1日至8日，Top10的排序幾乎每天都在發(fā)生變化，每一個(gè)變化背后都隱約讓人想象到那些躍升品牌所做的各種努力。截至8日，累計(jì)銷量排位Top10品牌和累計(jì)銷售額排位Top10的品牌，表現(xiàn)出極大的不一致性。其中，小米和榮耀的競(jìng)爭(zhēng)一如既往的焦灼，蘋果的實(shí)力依然不容小覷，可能顛覆大家印象的黑馬品牌頻頻“躥出”……可以說不到最后一刻，誰將問鼎都是未知之?dāng)?shù)。

今年618期間小米和榮耀的銷量與銷售額反差的故事可能還有人記得（小米拿下銷量第一卻不敵榮耀銷售額成為業(yè)界熱議話題），今年從前8日的表現(xiàn)看似乎這一趨勢(shì)還在延續(xù)。1日至2日，小米拿下單日和累計(jì)銷量榜第一，單日銷售額和累計(jì)銷售額也僅次于蘋果；3日，榮耀發(fā)力，單日銷售額和1-3日累計(jì)銷售額超越小米，猛追蘋果；從4日到8日，小米與榮耀的纏斗愈發(fā)焦灼，雙方不是你壓我一頭，就是我高你一肩，單日表現(xiàn)幾乎一日一變。接下來，兩家將做出何種調(diào)整？最終結(jié)果將如何？由于事關(guān)“第一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌”的歸宿，注定將吸引所有人的關(guān)注。同時(shí)，不管是銷量還是銷售額，在Top5中除蘋果、榮耀、小米、華為之外，另外一個(gè)名額的爭(zhēng)奪異常激烈，最終誰能“上位”很是牽動(dòng)人心。

可預(yù)見，對(duì)品牌廠商來說，在雙11已來到?jīng)_刺階段之際，大家都會(huì)使出渾身解數(shù)爭(zhēng)取最后的勝利。生死時(shí)速，這一過程將極度考驗(yàn)廠商的宣傳造勢(shì)、優(yōu)惠刺激、備貨供貨等綜合操盤能力。尤其是榜首的爭(zhēng)奪和Top5的卡位，不排除會(huì)誕生精彩操作下的經(jīng)典案例。毫不夸張地說，雙11接下來的每一天，都值得參與其中的品牌廠商更加認(rèn)真地對(duì)待。是“辛苦一個(gè)節(jié)，好過一整年”還是“辛苦一整年，砸在一個(gè)節(jié)”？可以說只在方寸之間。

世界就是這樣，不管你愿不愿意，主動(dòng)還是被動(dòng)，都有一些有形或無形的力量會(huì)推動(dòng)著你向前。雙11是一個(gè)生意場(chǎng)，更是一個(gè)“名利場(chǎng)”，懂得的人會(huì)把它玩出花樣，為品牌長(zhǎng)期發(fā)展積聚勢(shì)能；不明的人可能就是陪太子讀書，成為龍爭(zhēng)虎斗的背景或看客！

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