深度解析中國(guó)電信與華為成立BJIC：里程碑式的合作，通信產(chǎn)業(yè)大覺(jué)醒

極客網(wǎng)·極客觀察（朱飛）最近一段時(shí)間的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈，區(qū)塊鏈異常火爆，大大小小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都宣布入局，更有甚至放言要ALL IN。這一“躁動(dòng)”現(xiàn)象被多家媒體解讀為互聯(lián)網(wǎng)江湖的集體焦慮——在走過(guò)20多年的跨越式發(fā)展后，互聯(lián)網(wǎng)“沖浪者”們重新站在了思考前途命運(yùn)的十字路口。

其實(shí)焦慮的不只有互聯(lián)網(wǎng)圈，遠(yuǎn)在西班牙巴塞羅那的2018移動(dòng)通信世界大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱MWC2018）現(xiàn)場(chǎng)，通信產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者們也表現(xiàn)出了類似的躁動(dòng)與焦慮——躁動(dòng)的是5G這個(gè)世紀(jì)性的網(wǎng)絡(luò)大變革浪潮已經(jīng)到來(lái)，焦慮的是該怎么去迎接這個(gè)將要決定下一個(gè)十年全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)格局的新東西。

于是，運(yùn)營(yíng)商、ICT設(shè)備廠商、芯片制造企業(yè)、軟件應(yīng)用服務(wù)商等通信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的玩家都積極地行動(dòng)了起來(lái)，在一聲聲轉(zhuǎn)型升級(jí)的吶喊、一次次跨界突破的交流、一場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品方案的發(fā)布背后，謀劃勾勒著未來(lái)的前途命運(yùn)。這其中，最讓筆者印象深刻的當(dāng)屬中國(guó)電信與華為的深度“聯(lián)姻”——雙方通過(guò)成立商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（以下簡(jiǎn)稱BJIC），將運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備商的合作關(guān)系推向了一個(gè)里程碑式的新階段，昭示著通信產(chǎn)業(yè)已迎來(lái)大覺(jué)醒。

從買(mǎi)賣(mài)設(shè)備到“生態(tài)魔方”，打造命運(yùn)共同體

2月27日，當(dāng)中國(guó)電信董事長(zhǎng)楊杰與華為輪值CEO徐直軍親自出席站臺(tái)，共同宣布成立BJIC，合力打造差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案時(shí)，MWC2018當(dāng)日的頭條誕生了。據(jù)雙方介紹，BJIC將以用戶需求和商業(yè)場(chǎng)景為源頭進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新，雙方共同投入產(chǎn)品和解決方案的開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證和上市，以縮短新產(chǎn)品的上線周期，實(shí)現(xiàn)雙贏。

雙方高度評(píng)價(jià)了這一合作。楊杰表示，“中國(guó)電信致力于做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，與產(chǎn)業(yè)各方一道，構(gòu)建共享共贏共創(chuàng)價(jià)值的‘生態(tài)魔方’。中國(guó)電信與華為公司合作成立BJIC，正是基于‘生態(tài)魔方’合作共贏理念進(jìn)行的一次積極有益的探索。BJIC的目標(biāo)是積極創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)?？焖偕狭?、業(yè)務(wù)價(jià)值快速變現(xiàn)?！?/p>

華為輪值CEO徐直軍稱，“中國(guó)電信和華為改變過(guò)去的合作模式，采取創(chuàng)新的建設(shè)性的全面合作方式面向未來(lái)，天翼云就是很好的探索，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展正軌。華為與中國(guó)電信從原來(lái)賣(mài)設(shè)備的合作方式，走向商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的新合作模式，就是我們今天向全球發(fā)布成立BJIC的設(shè)想?！?/p>

兩位通信產(chǎn)業(yè)大佬的發(fā)言，精當(dāng)?shù)乜偨Y(jié)了此次合作的因由及意義，簡(jiǎn)言之，雙方將從買(mǎi)賣(mài)設(shè)備邁向生態(tài)盟友關(guān)系，用時(shí)下最流行的話語(yǔ)就是：打造一個(gè)命運(yùn)共同體。這，毫無(wú)疑問(wèn)改變了通信行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)合作模式，是通信產(chǎn)業(yè)合作上的又一次重大升級(jí)和突破。

從“戀愛(ài)”到“結(jié)婚”，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商為何要“在一起”？

據(jù)筆者耳聞，這次合作已被不少業(yè)內(nèi)人士幽默地形容為從“戀愛(ài)”到“結(jié)婚”，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商終于“在一起”了。那么問(wèn)題來(lái)了，走過(guò)三十年的傳統(tǒng)合作關(guān)系后，通信產(chǎn)業(yè)最重要的兩股代表力量為何要在一起？其實(shí)答案就蘊(yùn)含在楊杰與徐直軍的發(fā)言當(dāng)中。筆者歸納總結(jié)發(fā)現(xiàn)有以下兩大主因：

1、通信信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)催生新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式，這要求通信信息產(chǎn)業(yè)的合作從產(chǎn)業(yè)鏈演變成生態(tài)圈。

從4G到4.5G，再到未來(lái)已來(lái)的5G，一個(gè)顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)是，移動(dòng)通信信息網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，已經(jīng)從以前非常單一的語(yǔ)音、短信發(fā)展到無(wú)所不包的數(shù)字生活大爆炸。過(guò)去，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)主要解決的是人與人的聯(lián)接，已催生了BAT為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起和全面繁榮。現(xiàn)在，更先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)為物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等物與物的聯(lián)接打下了底層基礎(chǔ)，而上層的企業(yè)級(jí)、行業(yè)級(jí)應(yīng)用，則幾乎還是一片空白，亟待大家攜手去開(kāi)發(fā)。

因此，不管是基于物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建網(wǎng)組網(wǎng)的復(fù)雜性，還是基于物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上潛在業(yè)務(wù)的多樣性和挑戰(zhàn)性，都呼喚運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商更早地緊密合作，像當(dāng)初開(kāi)啟B2C為主的語(yǔ)音和短信業(yè)務(wù)那樣，重新探索B2B物聯(lián)層面的新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式。而這，顯然不是運(yùn)營(yíng)商或設(shè)備商獨(dú)立能夠完成的，必須形成生態(tài)合力。正如楊杰所言，“縱觀信息通信的發(fā)展，在科技進(jìn)步模式創(chuàng)新的推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)鏈已演變成生態(tài)圈，產(chǎn)業(yè)各方靈活優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷形成新的業(yè)態(tài)新的組合，我們把他形象的稱為‘生態(tài)魔方’?！?/p>

2、整個(gè)電信行業(yè)處于一個(gè)各方都不滿意不健康的狀態(tài)，過(guò)時(shí)的合作、協(xié)同方式不足以支撐電信產(chǎn)業(yè)面向未來(lái)，聯(lián)合創(chuàng)新勢(shì)在必行。

快人快語(yǔ)的徐直軍則一針見(jiàn)血地指出，當(dāng)前電信產(chǎn)業(yè)鏈里面端到端的各方都處于不滿意、不健康的狀態(tài)——消費(fèi)者嫌價(jià)格高且體驗(yàn)不好，政府要求運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商迫于成本壓力又壓縮設(shè)備商的價(jià)格……運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商必須改變過(guò)去的合作模式、合作方式，要從原來(lái)的買(mǎi)賣(mài)設(shè)備走向聯(lián)合創(chuàng)新，否則就不足以應(yīng)對(duì)“萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界”這一變革浪潮對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

對(duì)于造成不滿意、不健康的原因，徐直軍表示，“過(guò)去幾十年上百年來(lái)我們更多的是構(gòu)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓設(shè)備商去開(kāi)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去測(cè)試去招標(biāo)，最終投入使用。從華為來(lái)看我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品100%滿足標(biāo)準(zhǔn)，但真正投入到市場(chǎng)使用時(shí)，能夠用到40%就已經(jīng)不錯(cuò)了，也就是說(shuō)有百分之幾十的開(kāi)發(fā)力量是浪費(fèi)的；而且真正在投入市場(chǎng)使用時(shí)，也許還不是客戶、消費(fèi)者真正需要的東西?！?/p>

實(shí)際上，長(zhǎng)期關(guān)注通信和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就不難發(fā)現(xiàn)，這些年互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)站在通信產(chǎn)業(yè)的肩膀上做出了更大的企業(yè)價(jià)值（市值）、獲得了更好的用戶口碑，其根本原因就在于組織及合作模式的創(chuàng)新——生態(tài)、平臺(tái)幾乎成為它們的座右銘。面向未來(lái)，領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛向企業(yè)、行業(yè)綜合數(shù)字服務(wù)商邁進(jìn)，在云、大數(shù)據(jù)、人工智能等層面高歌猛進(jìn)，OTT之勢(shì)繼續(xù)延續(xù)，不由得運(yùn)營(yíng)商不做出改變、嚴(yán)陣以待、謀劃未來(lái)。

通信產(chǎn)業(yè)大覺(jué)醒，“生態(tài)魔方”能帶來(lái)什么改變？

當(dāng)然，必須指出的是，運(yùn)營(yíng)商作為基礎(chǔ)服務(wù)商，其擔(dān)負(fù)的是公共服務(wù)和商業(yè)企業(yè)雙重角色，其創(chuàng)新或變革方式并不如互聯(lián)網(wǎng)那么輕松、任性。最簡(jiǎn)單的例子，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以隨意停服一款不再主流的應(yīng)用，而只需發(fā)布一紙通告，但運(yùn)營(yíng)商只要還有少量2G用戶在線，也不能停止該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)而強(qiáng)制他們升級(jí)。當(dāng)然，這些年運(yùn)營(yíng)商被OTT更深層次的原因還在于自身——包括組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、整合能力等。此番中國(guó)電信和華為率先結(jié)盟形成“生態(tài)魔方”，它們能帶來(lái)哪些改變呢？

能成多大事，首先還得看合作方式及力度。中國(guó)電信副總經(jīng)理高同慶在整體介紹BJIC時(shí)說(shuō)，“BJIC將會(huì)是一個(gè)實(shí)體，一個(gè)研發(fā)的實(shí)體、一個(gè)實(shí)施的實(shí)體、一個(gè)合作的實(shí)體。通過(guò)BJIC，能夠真正讓兩個(gè)公司的動(dòng)作統(tǒng)一，面向客戶，快速實(shí)施我們的戰(zhàn)略?！彼炙膫€(gè)方面闡釋了雙方合作的獨(dú)特性：

第一，面向商業(yè)用戶，共同服務(wù)用戶，服務(wù)客戶。即從以往的B2B2B（華為-中國(guó)電信-客戶）或B2B2C（華為-中國(guó)電信-用戶），直接演化為B2B或B2C。第二，打通技術(shù)到商業(yè)，實(shí)現(xiàn)端到端的流程。這個(gè)流程不再是一個(gè)中長(zhǎng)的流程，而是一個(gè)面向客戶的快速響應(yīng)的、一個(gè)真正的敏捷的流程。第三，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)端到端的、完全領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)和流程的建立。第四，快速建立差異化優(yōu)勢(shì)，并且讓這種優(yōu)勢(shì)不斷保持和迭代，真正能夠贏得發(fā)展先機(jī)。

從中可見(jiàn)，付諸實(shí)體、深度耦合的合作方式，讓這個(gè)生態(tài)魔方的確顯得與眾不同、前所未見(jiàn)。套用互聯(lián)網(wǎng)圈流行的話語(yǔ)即是“你中有我，我中有你”，或者說(shuō)“把半條命交給對(duì)方”。這種合作方式上的大膽嘗試與創(chuàng)新，堪稱通信產(chǎn)業(yè)的大覺(jué)醒——它們終于用互聯(lián)網(wǎng)式的創(chuàng)新思維去玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)了！

再看具體的業(yè)務(wù)層面。高同慶稱，聯(lián)合創(chuàng)新初期聚焦在智慧家庭、云網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、5G四大業(yè)務(wù)方向，未來(lái)幾年根據(jù)行業(yè)需求與技術(shù)發(fā)展擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。熟悉行業(yè)的人不難發(fā)現(xiàn)，這四大一期業(yè)務(wù)方向有一個(gè)共同點(diǎn)，即更側(cè)重人與物、物與物的聯(lián)接，業(yè)務(wù)落地和變現(xiàn)的場(chǎng)景不再是個(gè)人與個(gè)人聯(lián)接，而主要集中到于家庭、企業(yè)、行業(yè)等to B層面——這些都被稱為是以5G為代表的下一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的關(guān)鍵增長(zhǎng)領(lǐng)域，可見(jiàn)雙方已號(hào)準(zhǔn)了脈搏。

在上一篇文章（《2018 MWC沒(méi)有5G手機(jī)，但華為5G商用產(chǎn)品打開(kāi)了更廣闊的世界》）筆者提到，“BAT的成功離不開(kāi)3G、4G的助力，它們將人與人的連接發(fā)揮到了極致。而在5G時(shí)代，人與物、物與物的聯(lián)接將成為主要戰(zhàn)場(chǎng)，單純的產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系已經(jīng)不足以滿足各自的發(fā)展訴求，開(kāi)放共贏的生態(tài)才是制勝的關(guān)鍵——這，提供了數(shù)字經(jīng)濟(jì)格局改寫(xiě)的可能性。”此次中國(guó)電信和華為深度聯(lián)姻，像極了對(duì)這一趨勢(shì)的完美注腳。我們期待中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)在支撐了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的黃金歲月后續(xù)寫(xiě)輝煌，再創(chuàng)一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界！

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