“拼多多”終圓上市夙愿 但后續(xù)發(fā)展卻荊棘叢生

極客網(wǎng)·極客觀察（soho）8月1日，最近，一個(gè)名為“拼多多”的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了一夜之間成為億萬(wàn)富翁的暴發(fā)神話。在其上市的第一天，拼多多股價(jià)暴漲40%，市值高達(dá)300億美元，并緊隨阿里和京東其后。

在媒體的大肆炒作下，拼多多創(chuàng)始人黃崢賺足了眼球，甚至還曝出其身價(jià)已反超劉強(qiáng)東，但這種說(shuō)法難逃嘩眾取寵之嫌。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，拼多多神奇地積累了三億用戶的人氣并實(shí)現(xiàn)了上市的美夢(mèng)，可謂前程似錦。然而，拼多多被推向風(fēng)口浪尖的苦難日才剛剛開(kāi)始。

建立在“低端消費(fèi)”上的拼多多

拼多多最大的王牌，就是致力迎合用戶“低端消費(fèi)”的剛需。這個(gè)電商市場(chǎng)的裂縫看似容易洞悉，但天貓、京東的商品走的依然是高品質(zhì)的路線。

盡管早在2015年的時(shí)候，淘寶、京東、蘇寧等就開(kāi)始下鄉(xiāng)刷墻，但仍未奏效，而拼多多的“砍水果”模式，卻引發(fā)了微信朋友圈的病毒營(yíng)銷(xiāo)迅速四處蔓延擴(kuò)散。

在拼團(tuán)、砍價(jià)、紅包等“社交裂變”下，拼多多抓住了“買(mǎi)了不虧，不參加就虧了”的消費(fèi)心理，逐漸俘虜了3.44億用戶，這對(duì)于類(lèi)似的兩元店+社交模式的同行來(lái)說(shuō)，完全無(wú)法企及到拼多多的高度。

在截至2018年3月31日的過(guò)去12個(gè)月，拼多多在招股書(shū)中公布了幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：其GMV為1987億元，有2.95億活躍買(mǎi)家，超過(guò)100萬(wàn)活躍商家。截止上市前夕，拼多多的GMV飆升至2621億元，用戶增長(zhǎng)至3.44億，活躍商戶數(shù)量超過(guò)170玩家，人氣和收益可謂翻了一倍有多。

正因如此，拼多多獲得了20倍的超額認(rèn)購(gòu)，盡管有權(quán)行使提價(jià)20%至22.8美元，但黃崢堅(jiān)持以19美元定價(jià)。在外界看來(lái)，黃崢發(fā)行股票的作風(fēng)還是比較實(shí)際的，但另一方面可能也反映出黃崢本人對(duì)拼多多上市后的市值管理沒(méi)有底氣。

低客單價(jià)下的競(jìng)爭(zhēng)壓力

的確，在國(guó)內(nèi)成熟的電商市場(chǎng)，拼多多的市值走勢(shì)前景堪憂?？v觀阿里和京東，前者在2018財(cái)年的活躍消費(fèi)者是6.17億，而京東在2018第一季度的年度活躍用戶是3.01億，且兩者的客單價(jià)要遠(yuǎn)高于拼多多。

雖然拼多多在用戶量上有足夠的底氣，但人均年花費(fèi)只有674元，平均客單價(jià)38.94元，距離天貓和京東有不小的距離。因?yàn)槠炊喽嘧叩氖恰暗投讼M(fèi)”的套路，這注定它不具備較高的防競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。有數(shù)據(jù)顯示，各大應(yīng)用平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)了大量模仿拼多多的APP，其價(jià)格“屠刀”更為鋒利。

盡管拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人曾對(duì)外發(fā)聲時(shí)指出：“拼多多的核心優(yōu)勢(shì)是不斷做爆款，把SKU的深度做到極致，就能把壓縮成本、毛利，靠走量賺錢(qián)的思路做到極致?！钡捎诋a(chǎn)品價(jià)格低廉，淘寶成長(zhǎng)過(guò)程中曾遭遇的“假貨問(wèn)題”開(kāi)始在拼多多身上初現(xiàn)端倪，尤其是在小家電品類(lèi)領(lǐng)域，拼多多幾乎成為山寨廠商賴以生存的溫床。

品質(zhì)躍升前路茫茫

正因如此，拼多多早前的上架商品中，含有尿布制造商Daddy’s Choice的仿冒商品，因此被告上法庭。而“山寨貨 ”、“ 質(zhì)量差 ”、“ 煩人 ”、“ 騷擾 ”等牛皮癬標(biāo)簽，對(duì)拼多多的品牌形象造成極大的負(fù)面影響。盡管有著300億美元的市值光環(huán)，但拼多多依然沉浸在高潮迭起的吐槽聲中。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，黃崢表示未來(lái)將加大規(guī)范力度，并以標(biāo)品為主，對(duì)高頻、低價(jià)、至少看上去“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。在確認(rèn)可以上架后，拼多多才聯(lián)系這些產(chǎn)品的廠商進(jìn)行批量生產(chǎn)。

但從目前來(lái)看，拼多多主要的重心還是停留在鼓勵(lì)用戶去拼團(tuán)、邀請(qǐng)朋友和家人砍價(jià)的層面上，畢竟砍價(jià)能迎合大部分用戶貪小便宜的心理。然而，如果拼多多再不加大力度監(jiān)管商城上假貨、冒牌貨的亂象，最終會(huì)讓用戶產(chǎn)生“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”的抵觸心理，最終將導(dǎo)致人氣的大量流失。

除此之外，擺在拼多多面前的，還有兩大尖銳性的問(wèn)題：

第一、C2M模式是工廠轉(zhuǎn)型的方向嗎？

拼多多的“拼工廠”理念，是建立在按需生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，它致力改變以往盲目性地生產(chǎn)，導(dǎo)致大量滯銷(xiāo)和壓倉(cāng)的弊端，從科學(xué)的角度進(jìn)行對(duì)工廠進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

盡管這模式貌似迎合大多數(shù)一線工廠的胃口，但卻違背了工廠業(yè)主的初衷，畢竟這種理想化的模式完全脫離了品牌、實(shí)體店鋪、流量中心的基礎(chǔ)，而拼多多幫廠商接單的策略，在一定程度上被認(rèn)為這是對(duì)工廠進(jìn)行變相劫持的手段，攤薄了工廠的利潤(rùn)。

另外，拼多多的薄利多銷(xiāo)也存在極大的隱患，畢竟僅僅通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本控制來(lái)獲得市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)用戶的需求發(fā)生改變，而拼多多過(guò)多地接入同行商家，會(huì)觸犯“反傾銷(xiāo)”的法律條例。

所以，拼多多必須考慮如何從流量驅(qū)動(dòng)過(guò)渡至品質(zhì)驅(qū)動(dòng)，而不是一味地打價(jià)格戰(zhàn)。所以拼多多不可以只讓工廠停留在最基礎(chǔ)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是必須為其規(guī)劃出能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，方能穩(wěn)住軍心。

第二、“拉平消費(fèi)”對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)到底有多少利潤(rùn)空間可言？

“消費(fèi)降級(jí)”一直是拼多多所避忌的，它更推崇“拉平消費(fèi)”。與山寨的“家樂(lè)?！毕啾龋炊喽嗖⒉痪邆洹拔瀛h(huán)外”的優(yōu)勢(shì)，而“五環(huán)內(nèi)”喜歡廉價(jià)消費(fèi)的白領(lǐng)階層，是拼多多的主攻群體之一。

可如果要獲得這些消費(fèi)者的認(rèn)可，拼多多必須提升平臺(tái)商品的品質(zhì)感，這也是其當(dāng)下存在的最大硬傷。如果不強(qiáng)行對(duì)山寨產(chǎn)品進(jìn)行清算，拼多多會(huì)持續(xù)面臨正版商家發(fā)起一連串的集體維權(quán)打擊。

另外，盡管“拉平消費(fèi)”能挖掘大量的潛在用戶，但同時(shí)也很容易讓外界對(duì)拼多多造成誤解。例如大部分人認(rèn)為，拼多多打著“拉平消費(fèi)”的幌子，在招攬低端的偽劣產(chǎn)品愚弄消費(fèi)大眾。

目前阿里和京東的生態(tài)體系已十分完善，如果拼多多還在渠道和人群紅利花太多的心思，而忽略產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平和供應(yīng)鏈能力，那么它最終將與電商的本質(zhì)背道而馳，并在一片爭(zhēng)議聲中逐漸淡出國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視線。

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