奈飛加碼東南亞市場(chǎng)，與“中國(guó)版奈飛”愛(ài)奇藝正面PK

極客網(wǎng)·極客觀察8月20日 過(guò)去十年，奈飛一騎絕塵成為流媒體市場(chǎng)的黑馬，在資本市場(chǎng)與Facebook、蘋果、亞馬遜、谷歌等匹敵，躋身FAANG陣列。如今，當(dāng)其他企業(yè)迅猛向前的時(shí)候，奈飛已然掉隊(duì)。有媒體曾經(jīng)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)如今的奈飛僅為Facebook市值的1/3、谷歌的1/5、亞馬遜的1/7。

在此前奈飛發(fā)布的截止2020年6月30日的第二季度財(cái)報(bào)中顯示，奈飛在該季度的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)166.1%為7.20億美元，每股收益不及預(yù)期；在財(cái)報(bào)中，奈飛預(yù)測(cè)三季度的新增會(huì)員數(shù)量為250萬(wàn)，而去年同期為680萬(wàn)。

究其原因還在于奈飛已經(jīng)遇見(jiàn)天花板困境，而有限的想象空間也迫使奈飛焦急的尋找著下一個(gè)增量市場(chǎng)。8月17日，奈飛高管表示，“奈飛將加強(qiáng)針對(duì)在東南亞地區(qū)移動(dòng)設(shè)備的流媒體訂閱計(jì)劃，與已經(jīng)在東南亞布局的Disney +等企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

聚焦東南亞，奈飛布局已久

毫不夸張的說(shuō)，東南亞幾乎是所有企業(yè)都想要打下的市場(chǎng)。就人口數(shù)量而言，東南亞目前已經(jīng)超過(guò)6.7億人；就市場(chǎng)空間而言，根據(jù)美國(guó)在線廣告公司的一項(xiàng)調(diào)查顯示，東南亞對(duì)視頻內(nèi)容的需求已經(jīng)超過(guò)了日本、美國(guó)等地區(qū)，約有72%的人會(huì)利用手機(jī)觀看視頻。

目前來(lái)說(shuō)，這片地區(qū)還處于尚待開(kāi)發(fā)當(dāng)中，較低的流媒體滲透率讓東南亞成為了各大巨頭眼中的“富礦”，頗具吸引力。

2018年，奈飛首席執(zhí)行官Reed Hastings就曾公開(kāi)表示，“我們接下來(lái)的1億用戶會(huì)來(lái)自印度。”

針對(duì)東南亞以移動(dòng)為中心的市場(chǎng)特性，奈飛于2019年就在印度地區(qū)推出了僅限移動(dòng)設(shè)備的降價(jià)優(yōu)惠，每月的訂閱價(jià)格約為20美元，要知道一般奈飛在其他地區(qū)的價(jià)格約為50元每月。

印度是奈飛第一個(gè)自愿降價(jià)去迎合其消費(fèi)水平的國(guó)家，而這種方法帶來(lái)的效果也是顯著的，訂閱用戶數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了1300萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)到2023年，印度可能會(huì)有超過(guò)5億的在線視頻用戶。

得益于印度市場(chǎng)的成功，奈飛此后在東南亞其他國(guó)家包括泰國(guó)、菲律賓、印尼在內(nèi)的地區(qū)都啟動(dòng)了相似的計(jì)劃，所有的月訂閱價(jià)格都低于5美元，并且還專門針對(duì)印度市場(chǎng)拍攝了不少原創(chuàng)劇集，這些都讓奈飛在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了知名度。

在奈飛首席內(nèi)容官Ted Sarandos看來(lái)，“對(duì)印度本地語(yǔ)言內(nèi)容的投資正以用戶活躍、數(shù)量增長(zhǎng)和觀看時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)的形式回報(bào)?！?/p>

但印度市場(chǎng)并非只有奈飛一家，中外流媒體似乎都已經(jīng)在這片土地上集合。

廝殺激烈，愛(ài)奇藝與奈飛正面PK

一直以來(lái)，愛(ài)奇藝就被認(rèn)為是中國(guó)版的“奈飛”。國(guó)內(nèi)視頻玩家對(duì)東南亞地區(qū)的探索也早有準(zhǔn)備，2019年6月愛(ài)奇藝就推出了海外版，并且與馬來(lái)西亞媒體品牌Astore展開(kāi)合作；2020年6月郭又銓為愛(ài)奇藝副總裁，負(fù)責(zé)愛(ài)奇藝海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及市場(chǎng)拓展等任務(wù)。值得注意的是，郭又銓此前是奈飛的副總裁，專門負(fù)責(zé)奈飛與東南亞政府的聯(lián)絡(luò)。

愛(ài)奇藝對(duì)東南亞市場(chǎng)也是勢(shì)在必得，此前專門從Iflix挖人分別負(fù)責(zé)菲律賓和馬來(lái)西亞、新加坡等地區(qū)，雖然目前來(lái)看還處于剛剛起步階段，但整體發(fā)展趨勢(shì)也趨向于穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。

中美流媒體的硝煙在東南亞蔓延，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)想要在這片土地上站穩(wěn)腳跟都不是一件容易的事情。

今年年初，總部位于新加坡的Hooq申請(qǐng)破產(chǎn)，這也是奈飛在東南亞地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，背靠索尼、華納與新加坡電信公司 Singtel。究其主要原因在于多企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)雖然壓低了訂閱價(jià)格，但內(nèi)容成本的居高不下與用戶較低的訂閱意愿度讓企業(yè)無(wú)法獲得足夠的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)。

不管是奈飛還是本土企業(yè)Iflix，亦或是其它流媒體巨頭在東南亞市場(chǎng)的訂閱價(jià)格都不會(huì)太高，這也受限于東南亞地區(qū)的消費(fèi)水平。

除了新加坡這樣的國(guó)家外，該地區(qū)大多數(shù)國(guó)家人均年收入不到1萬(wàn)美元，用戶端過(guò)低的收入與極高的版權(quán)費(fèi)用不成正比，對(duì)流媒體企業(yè)來(lái)說(shuō)可能連基礎(chǔ)的成本都難以回收。

騰訊和愛(ài)奇藝的對(duì)抗已經(jīng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向東南亞市場(chǎng)擴(kuò)張，奈飛與迪士尼、亞馬遜等也在除美國(guó)之外的東南亞展開(kāi)對(duì)抗，加之還有本土企業(yè)的匯聚，東南亞流媒體市場(chǎng)勢(shì)必要上演一場(chǎng)廝殺大戰(zhàn)。

除了企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)外，他們還需要面對(duì)來(lái)自外部環(huán)境的壓力。不同的語(yǔ)種、復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審查制度等都將成為這些流媒體巨頭進(jìn)攻東南亞的不確定性因素。

東南亞是一塊“香餑餑”，但同時(shí)也是一塊“難啃的骨頭”，到底誰(shuí)能夠在最后脫穎而出，拭目以待。

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