奈飛加碼東南亞市場，與“中國版奈飛”愛奇藝正面PK

極客網(wǎng)·極客觀察8月20日 過去十年，奈飛一騎絕塵成為流媒體市場的黑馬，在資本市場與Facebook、蘋果、亞馬遜、谷歌等匹敵，躋身FAANG陣列。如今，當其他企業(yè)迅猛向前的時候，奈飛已然掉隊。有媒體曾經(jīng)做過統(tǒng)計，現(xiàn)如今的奈飛僅為Facebook市值的1/3、谷歌的1/5、亞馬遜的1/7。

在此前奈飛發(fā)布的截止2020年6月30日的第二季度財報中顯示，奈飛在該季度的凈利潤同比增長166.1%為7.20億美元，每股收益不及預期；在財報中，奈飛預測三季度的新增會員數(shù)量為250萬，而去年同期為680萬。

究其原因還在于奈飛已經(jīng)遇見天花板困境，而有限的想象空間也迫使奈飛焦急的尋找著下一個增量市場。8月17日，奈飛高管表示，“奈飛將加強針對在東南亞地區(qū)移動設(shè)備的流媒體訂閱計劃，與已經(jīng)在東南亞布局的Disney +等企業(yè)展開競爭。”

聚焦東南亞，奈飛布局已久

毫不夸張的說，東南亞幾乎是所有企業(yè)都想要打下的市場。就人口數(shù)量而言，東南亞目前已經(jīng)超過6.7億人；就市場空間而言，根據(jù)美國在線廣告公司的一項調(diào)查顯示，東南亞對視頻內(nèi)容的需求已經(jīng)超過了日本、美國等地區(qū)，約有72%的人會利用手機觀看視頻。

目前來說，這片地區(qū)還處于尚待開發(fā)當中，較低的流媒體滲透率讓東南亞成為了各大巨頭眼中的“富礦”，頗具吸引力。

2018年，奈飛首席執(zhí)行官Reed Hastings就曾公開表示，“我們接下來的1億用戶會來自印度?！?/p>

針對東南亞以移動為中心的市場特性，奈飛于2019年就在印度地區(qū)推出了僅限移動設(shè)備的降價優(yōu)惠，每月的訂閱價格約為20美元，要知道一般奈飛在其他地區(qū)的價格約為50元每月。

印度是奈飛第一個自愿降價去迎合其消費水平的國家，而這種方法帶來的效果也是顯著的，訂閱用戶數(shù)量在短時間內(nèi)就達到了1300萬左右，預計到2023年，印度可能會有超過5億的在線視頻用戶。

得益于印度市場的成功，奈飛此后在東南亞其他國家包括泰國、菲律賓、印尼在內(nèi)的地區(qū)都啟動了相似的計劃，所有的月訂閱價格都低于5美元，并且還專門針對印度市場拍攝了不少原創(chuàng)劇集，這些都讓奈飛在當?shù)卮蜷_了知名度。

在奈飛首席內(nèi)容官Ted Sarandos看來，“對印度本地語言內(nèi)容的投資正以用戶活躍、數(shù)量增長和觀看時長增長的形式回報?！?/p>

但印度市場并非只有奈飛一家，中外流媒體似乎都已經(jīng)在這片土地上集合。

廝殺激烈，愛奇藝與奈飛正面PK

一直以來，愛奇藝就被認為是中國版的“奈飛”。國內(nèi)視頻玩家對東南亞地區(qū)的探索也早有準備，2019年6月愛奇藝就推出了海外版，并且與馬來西亞媒體品牌Astore展開合作；2020年6月郭又銓為愛奇藝副總裁，負責愛奇藝海外市場的戰(zhàn)略規(guī)劃以及市場拓展等任務。值得注意的是，郭又銓此前是奈飛的副總裁，專門負責奈飛與東南亞政府的聯(lián)絡。

愛奇藝對東南亞市場也是勢在必得，此前專門從Iflix挖人分別負責菲律賓和馬來西亞、新加坡等地區(qū)，雖然目前來看還處于剛剛起步階段，但整體發(fā)展趨勢也趨向于穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。

中美流媒體的硝煙在東南亞蔓延，對于任何一家企業(yè)來說想要在這片土地上站穩(wěn)腳跟都不是一件容易的事情。

今年年初，總部位于新加坡的Hooq申請破產(chǎn)，這也是奈飛在東南亞地區(qū)的主要競爭對手之一，背靠索尼、華納與新加坡電信公司 Singtel。究其主要原因在于多企業(yè)的直接競爭雖然壓低了訂閱價格，但內(nèi)容成本的居高不下與用戶較低的訂閱意愿度讓企業(yè)無法獲得足夠的資金來運營。

不管是奈飛還是本土企業(yè)Iflix，亦或是其它流媒體巨頭在東南亞市場的訂閱價格都不會太高，這也受限于東南亞地區(qū)的消費水平。

除了新加坡這樣的國家外，該地區(qū)大多數(shù)國家人均年收入不到1萬美元，用戶端過低的收入與極高的版權(quán)費用不成正比，對流媒體企業(yè)來說可能連基礎(chǔ)的成本都難以回收。

騰訊和愛奇藝的對抗已經(jīng)從國內(nèi)市場向東南亞市場擴張，奈飛與迪士尼、亞馬遜等也在除美國之外的東南亞展開對抗，加之還有本土企業(yè)的匯聚，東南亞流媒體市場勢必要上演一場廝殺大戰(zhàn)。

除了企業(yè)與企業(yè)之間的競爭外，他們還需要面對來自外部環(huán)境的壓力。不同的語種、復雜的政治經(jīng)濟環(huán)境、監(jiān)管機構(gòu)的審查制度等都將成為這些流媒體巨頭進攻東南亞的不確定性因素。

東南亞是一塊“香餑餑”，但同時也是一塊“難啃的骨頭”，到底誰能夠在最后脫穎而出，拭目以待。

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