盤點(diǎn)被P2P平臺(tái)玩壞了的三大增信手法

極客網(wǎng)3月10日（北京） 如果用一個(gè)詞形容當(dāng)前中國(guó)P2P市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，我想沒有比“冰火兩重天”再恰當(dāng)?shù)牧恕?015年底，宜人貸赴美上市，e租寶被查，兩個(gè)同時(shí)發(fā)生的極端案例，恰是這種行業(yè)狀態(tài)的真實(shí)寫照。

數(shù)據(jù)顯示，截止2015年年底，中國(guó)P2P平臺(tái)猛增到了3000家左右。僅2015一年，新增平臺(tái)就達(dá)到了1000家以上。與此同時(shí)，2015年由于各種原因跑路、倒閉、關(guān)停的平有家也超過了800家，真是觸目驚心！

一面瘋狂涌入，一面不斷關(guān)停，一半火焰，一半冰水，這種非常態(tài)的發(fā)展軌跡引發(fā)了網(wǎng)貸投資人的普遍焦慮。尤其是e租寶被查之后，大眾對(duì)P2P未來的信心大打折扣。短短幾個(gè)月時(shí)間，很多平臺(tái)的資金量腰斬，直到現(xiàn)在仍沒有緩過神來！

隨著大眾投資人對(duì)P2P市場(chǎng)負(fù)面預(yù)期的不斷增加，“為自己增信”已成為各大平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)中的頭等大事。只要能重獲信任，P2P平臺(tái)不惜下血本。也難怪，撐不過這幾個(gè)月，必死無疑！

過去幾年，我國(guó)P2P行業(yè)高速增長(zhǎng)，各大平臺(tái)在增信方面也堪稱下足了功夫。尤其是近半年來，更可謂花樣百出。有虛的，有實(shí)的，有有效的，也有無效的。今天，我們就盤點(diǎn)一下那些被P2P玩壞了的增信手法吧。

1、到央視打廣告

在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，到央視打廣告幾乎是合規(guī)、有實(shí)力、大品牌的象征。于是越來越多的品牌擠破腦袋去爭(zhēng)央視的廣告時(shí)段。為了給自己增信，各大P2P平臺(tái)更是如此。然而，隨著新媒體的快速崛起，以及電視臺(tái)數(shù)量的快速增加，央視的影響力快速滑坡，大眾對(duì)央視展出品牌的信任，也不再像以向那樣么高。于是問題來了，上央視的P2P平臺(tái)就安全嗎？答案是不一定。e租寶出事就是最好的證明。

點(diǎn)名公司：翼龍貸

翼龍貸是最喜歡拿央視說事的P2P平臺(tái)，從最早的新聞聯(lián)播報(bào)道，到最近的央視2016廣告標(biāo)王，都是翼龍貸津津樂道的事情。然而，就在翼龍貸剛剛拿下2016央視標(biāo)王之際，同在央視猛砸廣告的e租寶就出事了。于是，翼龍貸想借央視為自己增信的如意算盤落空。3.7億巨額廣告費(fèi)只能刷個(gè)存在感。

2、找明星代言

借明星效應(yīng)快速打響品牌，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷體系中最常用的傳播手法。由于明星代言費(fèi)用往往較貴，明星對(duì)品牌選擇也比較挑剔，因此明星代言很多時(shí)候是一種實(shí)力的象征。自Star VC（由影視明星任泉、李冰冰、黃曉明共同出資組建）宣布進(jìn)軍P2P以后，越來越多的P2P平臺(tái)開始找明星代言，它們的出發(fā)點(diǎn)除了展現(xiàn)實(shí)力外，最主要的還是借明星的個(gè)人品牌為自己增信。但明星代言真的能給P2P平臺(tái)增信嗎？我的答案是：不能！

前幾天，由皇帝專業(yè)戶張鐵林代言的鑫琦資產(chǎn)被爆資金鏈斷裂，陷19億兌付危機(jī)。更有意思的是，就在幾個(gè)月前的2015年底，該公司剛剛舉辦了盛大年會(huì)，請(qǐng)了陳雷，姜育恒，蔣大為等明星。由此可見，明星代言并不能代表平臺(tái)安全。反過來，P2P企業(yè)找明星代言也是不能為自己增信的。以此類推，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)外政治名人、財(cái)經(jīng)作家等等名人代言都不能為P2P平臺(tái)增信。

點(diǎn)名公司：借貸寶

借貸寶是最喜歡找明星代言的P2P公司之一，國(guó)內(nèi)知名歌唱組合羽泉為其代言的海報(bào)，在網(wǎng)絡(luò)、電視、戶外、樓宇等各種媒體刷了一個(gè)遍。除了正式代言，在過去一年中，以各種形式為其站臺(tái)的明星還包括黃勃、李冰冰、章子怡、黃曉明等一線影視明星。然而，如此大的動(dòng)靜并沒有給借貸寶增信，相反，在種種質(zhì)疑聲下，借貸寶卻成了當(dāng)下爭(zhēng)議性最大的P2P平臺(tái)之一。

3、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

所謂出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是在國(guó)外亮相，在國(guó)內(nèi)宣傳。在國(guó)外走秀，但真正的客戶卻在國(guó)內(nèi)。走出國(guó)門，不是為了發(fā)展海外市場(chǎng)，而是為了便于在國(guó)內(nèi)“吹牛Ｂ”。在中國(guó)P2P領(lǐng)域這種做法非常常見，典型的做法包括：亮相國(guó)外峰會(huì)，在紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏上打廣告，請(qǐng)國(guó)外名人站臺(tái)等等。

從增信角度來看，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的效果非常有限。在30年前的改革開放初期，這種做法或許有效，但當(dāng)下的中國(guó)投資人早已走過了盲目媚外的階段，信息的充分開放讓他們擁有了更大的國(guó)際化視野，什么是干貨，什么是走秀，一清二夢(mèng)。所以，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的當(dāng)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這種老套的營(yíng)銷模式已經(jīng)過時(shí)，并不能給P2P平臺(tái)增信。出國(guó)并不能說明什么，拿出干貨才是硬道理！

點(diǎn)名公司：宜信

宜信是國(guó)內(nèi)最早發(fā)力P2P市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司之一，其旗下的宜人貸也是最早赴美上市的中國(guó)P2P平臺(tái)?；蛟S正是出于對(duì)自己先發(fā)優(yōu)勢(shì)的自信，宜信總是以“帶頭大哥”自居，也非常強(qiáng)調(diào)自己的“國(guó)際化視野”。凡是公開亮相，宜信總是有意無意地對(duì)外強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)。于是，在品牌傳播上，宜信非常喜歡，也比較善長(zhǎng)做“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”式宣傳。但事實(shí)上，這種做法并不能為宜信增信，反而讓宜信的品牌形象多了一些務(wù)虛和不接地氣的成分。這與宜信銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)高效、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的務(wù)實(shí)型進(jìn)取文化成了巨大的自我沖突。聽?wèi)T了好消息的唐寧，或許還不知道，他給市場(chǎng)部投的很多錢，都做了無用功?。ㄍ辏?/p>

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