“大規(guī)模可定制手機(jī)”推廣手段是耍流氓

現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)的市場競爭已經(jīng)進(jìn)入超限戰(zhàn)階段，各種稀奇古怪的推廣點層出不窮。可以美顏自拍，可以壯陽，可以長生不老……當(dāng)然也可以自己定制。

6月20日，深圳市百分之百數(shù)碼科技有限公司宣布與水木年華一起推出定制手機(jī)，據(jù)說發(fā)布會現(xiàn)場熱鬧非凡。按照左林右貍很多年的老基友韓磊從廣州現(xiàn)場發(fā)回的感慨“一家聲稱自己是互聯(lián)網(wǎng)第一家定制手機(jī)的公司來了。”

左林右貍沒韓磊同學(xué)見多識廣，我們覺得吧，加上明星定制這個概念，百分之百真還算是第一家定制手機(jī)的公司了！

大眾需要不需要定制，當(dāng)然需要，左林同學(xué)交際蠻多的，每次到一個飯局的第一個事情就是找有沒有充電插頭，鄰里會問，可以帶一個移動電源啊，如果不帶移動電源，左林同學(xué)可能中午就要四處找插頭了，每次左林同學(xué)都是把移動電源干到?jīng)]電后發(fā)現(xiàn)才下午3點。這是多么悲催的事情啊。因此，右貍多次建議左林整款電池超大的手機(jī)。這就需要定制了。

但定制的問題也很多，人人都需要定制，但并不是所有人都有定制的能力和能量，那么，哪些人有定制的權(quán)力，怎么賦予這個權(quán)力呢？ 這樣的問題每次想起來都讓人頭疼。

這不是問題的全部，眾所周知，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程還沒有得到足夠的創(chuàng)新之前，任何號稱“大規(guī)?？啥ㄖ?rdquo;的推廣手段都是耍流氓。

個性化定制的門檻，在于規(guī)模，沒有規(guī)?；亩ㄖ疲皇峭鏅C(jī)海戰(zhàn)術(shù)的一種。配置置換，換來換去就四五個型號。就算多年來致力于定制電腦的DELL,其配置可置換的靈活性那么高，排列組合始終也在有限的范圍之內(nèi)。要做一個手機(jī)版的DELL,不是那么容易的事情。

能不能再往前走一步呢？百分之百聯(lián)合水木年華開始玩明星定制手機(jī)，這就有點意思了。明星定制有幾個不同玩法，可以冠名，可以代言，可以內(nèi)置App.比如崔健的骨頭，HTC的王力宏，還有百分之百這次的100+水木年華聯(lián)合品牌。這樣做的好處很多，讓諸多長尾的定制被明星定制給合并掉，整體效率會有大的提升。

但是，這些始終還是數(shù)量有限的營銷型號手機(jī)，要跨越到大規(guī)模定制還有不短的路要走。

右貍說，如果明星定制要規(guī)?；?，除了玩貼紙游戲外，要面對的就是明星的利益咋得到保證的問題？

左林說：關(guān)鍵點在于廠商有沒有能力“大規(guī)模”找明星來做代言。

說到底，還是得走規(guī)?；穆肪€，只是這個規(guī)模，不在消費者端，而在生產(chǎn)端。有大規(guī)模的明星來做定制，會讓手機(jī)廠商可供用戶參與的表的會越來越多，會自然而然的形成集中和批量，同時明星定制機(jī)同樣會放大手機(jī)持有者的自我榮耀，定制除了滿足自己的一些正常需求外求的不就是個裝B嗎？

不過，找明星一起定制還是需要投入和手筆的，這個太費。所以應(yīng)該還有一種做法，那就是明星經(jīng)紀(jì)人找來了，可以把侵權(quán)行為推給用戶，那些圖案是用戶自己定制的，和我們廠商沒有關(guān)系。這顯示了C2B模式帶來的新法律問題，用戶為自己心愛的手機(jī)貼明星照片這沒有侵權(quán)，廠商拿用戶提供的圖片幫他貼紙也同樣沒有侵權(quán)？

這也是左林右貍所擔(dān)心的，明星定制化按照這樣的節(jié)奏繼續(xù)走下去的話，雖然有可能成為國產(chǎn)白牌手機(jī)品牌化的捷徑，但也容易淪為再一次大規(guī)模侵權(quán)的浪潮。但是，如果以個性化定制作為侵權(quán)盜版的防火墻，這是一條灰色地帶。玩這一招的會玩火自焚，還是能有機(jī)會洗白，也只能走著瞧了，畢竟，山寨的血液代代相傳，到今天也還沒發(fā)現(xiàn)什么致癌的基因，頂多是貧血而已。

一言以蔽之，有沒有足夠的能力搞定明星，能不能讓明星們心甘情愿的一起參與到定制機(jī)這個生意里來，是百分之百這樣的定制手機(jī)廠商能否破局的關(guān)鍵點，也是給后來者建立壁壘的地方。所幸的是，至少水木以及羽泉這一代的明星們對高科技產(chǎn)品的包容度足夠，當(dāng)然，定制手機(jī)這個概念也足夠炫，這一切都看上去很美，不是嗎？

作家簡介：左林右貍，雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍、笨貍二人轉(zhuǎn)，負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界八卦和無厘頭，絕不賣萌！堅決不賣萌！微信號：“左林右貍”或Left-Right-007

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