周鴻祎怎么賣梳子給和尚

如何把梳子賣給和尚這個故事，也許您看過了。

有個老板，讓他的三個銷售分別去把梳子賣給和尚。第一個銷售帶著梳子就馬不停蹄跑到了寺廟，苦苦哀求，住持看其可憐，買了一把梳子。第二個銷售來到寺廟，觀察到香客遠(yuǎn)道而來，給佛祖上香時，頭發(fā)都亂了。便和住持說，這是對佛祖的不尊敬。如是住持買了十把梳子，放在香案上供香客梳理頭發(fā)。第三個銷售，同樣發(fā)現(xiàn)了香客風(fēng)塵仆仆，給住持建議，直接把梳子賣給需要的香客，如是住持購買了一千把梳子。

故事說完，現(xiàn)在問一個問題。如果你作為第四個去賣梳子的人，你怎么賣？

換個有趣的，如果周鴻祎是那第四個人，他會怎么去賣梳子呢？

自愿模式

梳子不規(guī)定價格，香客可以憑自己的意愿投錢進功德箱。

憑借的人性的洞察，不設(shè)置價格的梳子，肯定比設(shè)置價格要賺得更多。

因為一把梳子的價格，大家多清楚，但是這在佛祖面前，不能顯得直接太小氣，所以往往會以高出梳子的價格，投進功德箱；

如果主持是一個膽小的人，害怕收入反而縮小了，周鴻祎怎么辦？

周鴻祎會提出對賭協(xié)議，如果收入比以前少，少的部分由周雙倍補償。如果收入超過以前，超過的部分五五分成分成。

但是，如果住持因循守舊，仍舊選擇和第三個銷售合作，拒絕合作怎么辦。

免費模式

老周的好戲上演了，顛覆性創(chuàng)新，免費模式。

周鴻祎首先另請一個沒有寺廟的和尚，在山下把梳子免費送給香客，還附帶贈送鏡子一枚。同時提供開光服務(wù)，也是免費的。當(dāng)然如果覺得過意不去，自愿給功德箱里投錢也是不攔著的。而且，梳子還很科技化，每天早上用戶拿起鏡子梳妝的時候，它就會在鏡子的右下角提醒你：恭喜您，您今天的漂亮指數(shù)超過了83%的人。

如果您比較懶惰，梳子會不定期的告訴香客，您已經(jīng)五天沒有梳頭了，建議您梳理頭發(fā)，活絡(luò)頭皮血液。

漸漸的，當(dāng)大家習(xí)慣了梳子和鏡子的時候，它就會在你漂亮指數(shù)低于多少分時，推薦您使用某某化妝品。

同時推薦一些梳頭發(fā)的游戲，比如梳子大戰(zhàn)頭皮屑，就是愛消除頭皮屑。付費可買裝備喔，親。

多年以后，第一個銷售生活苦苦掙扎，第二個奔上了小康，第三個成為了富人，周鴻祎建立了他的健康和美容帝國。

縱觀故事的過程，能明顯看到一個中心點，那就是用戶需求。第一個人看不見需求。第二個人能看見需求，但不善于利用需求。第三個人能看見和利用需求，但不能拓展需求。周鴻祎是不但能發(fā)現(xiàn)需求，而且能創(chuàng)造需求。

看完文章，回頭再問您，如果你是，第四個賣梳子的，你會怎么賣？

作者微信號，肖力之（ lizhi5460）

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