從燕郊房產業(yè)看互聯(lián)網(wǎng)思維

極客網(wǎng)5月17日(北京)  京津冀一體化引發(fā)的搶房潮，再次將河北房地產業(yè)推向一個新的高潮。投資河北，扎根北京成為很多都市小白領的美好憧憬。不過，我想給大家提個醒：千萬不要被各種噱頭沖昏頭腦。如果是剛需，必須買，則一定要將工作、學習、生活、小孩教育等等通盤考慮。否則，一旦被套牢，再回頭很難！

拿我個人為例，本以為燕郊買房，一小時車程到北京，工作、生活兩不誤。誰知這“神”一樣的交通十出九堵。更要命的是，當我第一次看到千人擠爆930的壯烈場面，我瞬間知道了什么叫作穿越靈魂！我也瞬間明白，工作在北京，生活在河北，25分鐘直達國貿，僅是開發(fā)商編織的幸福神話！

不過，今天我們不聊買房過程中的各種辛酸，而是想從燕郊房產業(yè)的運營模式和特點，分析下整個房產業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維。

話還要從頭說起！

和大部分80后同學一樣，錢多、活少、離家近，也是我工作后的最大夢想！在燕郊買房以后，我開始考慮，是否可以在家附件做點事。尤其是自己創(chuàng)業(yè)以后，一直在找機會。由于家門口就是鑫樂匯，沃爾瑪和新世界百貨，最初考慮開個小店賣衣服，不過很快，這個想法就被否定了。不到半年時間，鑫樂匯中超過80%服裝店鋪賠本關門。

由于自己一直在做垂直媒體，又開始考慮做本地化生活服務平臺。不過，調查后發(fā)現(xiàn)，此路不通！燕郊就是一個鎮(zhèn)，可這種本地化的服務平臺不下十家，做得最好的是燕郊網(wǎng)城。流量還勉強可以，但盈利非常一般。幾百塊就能在首頁搞個廣告位，要知道在北京寫一篇公關稿也不只這些！

后來，還想過一些項目，論證后均被否定，慢慢地也就放棄了在燕郊開公司的想法。上周，一個在燕郊生活多年的老同學找到我。他說：“在燕郊，別的都不好干，要干就得干房地產。我知道你一直想在燕郊找點事干，我這有個想法，如果將你最擅長的新媒體營銷和互聯(lián)網(wǎng)思維，嫁接到我的項目上，一定有得做！市場也不?。?amp;rdquo;

他找到我，本來是想向我請教互聯(lián)網(wǎng)思維，可是經過深入交流后，我發(fā)現(xiàn)，燕郊房產業(yè)有意或無意地符合了互聯(lián)網(wǎng)思維的核心邏輯。也許，這也是為什么燕郊房產業(yè)比其它行業(yè)效率都高的原因吧。

值得一提的是，他們正在運用互聯(lián)網(wǎng)思維做事，并且玩得很好，而他們自己卻全然不知！之所以會這樣，我覺得是因為，在市場各方勢力和各大媒體的炒作下，互聯(lián)網(wǎng)思維在某種程度上被“神化”了，房地產乃至整個傳統(tǒng)行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)思維有三大誤區(qū)：

誤區(qū)一：互聯(lián)網(wǎng)思維，必須大規(guī)模使用互聯(lián)網(wǎng)工具

業(yè)內一個比較主流的觀點認為：互聯(lián)網(wǎng)思維，就是因為互聯(lián)網(wǎng)工具大規(guī)模使用，使人們在生活、工作、娛樂、購物等各個領域的習慣發(fā)生變化，進而對傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式造成了“顛覆革命”.

我認為，“顛覆革命”只是結果，為什么用了互聯(lián)網(wǎng)工具，就出現(xiàn)了顛覆革命？為什么其它工具沒有這個效果？因為，工具本身不是互聯(lián)網(wǎng)思維，而互聯(lián)網(wǎng)工具背后的邏輯才是核心和關鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)思維不是技法，而是心法。與其說互聯(lián)網(wǎng)思維，不如說互聯(lián)網(wǎng)思想。即，在這個思想下去做事！

誤區(qū)二：互聯(lián)網(wǎng)思維，必須有網(wǎng)站

業(yè)內另一個觀點認為：互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性革命，本質上就是線上對線下的沖擊。是虛擬對實體的沖擊。所以，用互聯(lián)網(wǎng)思維，第一步是建網(wǎng)站。

我認為，線上對線下的沖擊也只是表象。線上和虛擬只是工具和形式，真正帶來沖擊的是表象背后的思想，即：做事方法和邏輯。這種顛覆不一定是依靠網(wǎng)站，傳統(tǒng)線下業(yè)務也可以利用互聯(lián)網(wǎng)思維，也可能做到突破和顛覆的效果。

《冬吳相對論》中講過一個故事：有家洗衣店，在產能高度過剩的競爭環(huán)境下，沒有被餓死，而是找到了一個新的出路：它沒有洗衣設備，只是收衣服和發(fā)衣服。收來的衣服拉到一個大的洗衣店集中處理。然后，以某區(qū)域為基礎，聯(lián)合多家洗衣門店為客戶提供快遞收發(fā)代理服務和異地洗衣、郵遞服務。久而久之，他建立了一個巨大的線下服務網(wǎng)絡，利用這個網(wǎng)絡開發(fā)出多個增值服務，重新定義了這個行業(yè)。這就是一個線下互聯(lián)網(wǎng)思維的例子。

誤區(qū)三：互聯(lián)網(wǎng)思維，就是網(wǎng)絡營銷、微信營銷、電商等新媒體營銷

業(yè)內還有一個觀點認為：互聯(lián)網(wǎng)思維就是營銷模式的轉變，互聯(lián)網(wǎng)思維就是做好網(wǎng)絡營銷、微信營銷、電商等新媒體營銷。

這個觀點，不能說全錯，但我認為沒有說到核心。新媒體營銷也只是互聯(lián)網(wǎng)思維落地的手段之一，并不是互聯(lián)網(wǎng)思維的全部。

那么，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心？我想結合燕郊房產業(yè)業(yè)態(tài)加以說明。今天，只從產業(yè)宏觀角度分析，具體每家公司的做法暫不討論。

核心一：開放、平等、協(xié)作、分享

開放、平等、協(xié)作、分享，被稱為互聯(lián)網(wǎng)精神的核心，也被認為是互聯(lián)網(wǎng)思維下的核心游戲規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)時代，一個公司有多強，能做多大，不是看你占有多少資源，而是看你能提供多少資源給伙伴。燕郊房產業(yè)，無論是一手房，還是二手房，所有房源基本上是對所有中介機構開放的，每個中介機構都可以平等的用這些房源發(fā)展客戶，并且，不同公司間為了一個項目還可以合作，一起為一個客戶服務，當其中一個節(jié)點信息變化是，他們會第一時間將這個變化分享出去。燕郊大大小小千余家房產公司和中介機構就是一個大網(wǎng)絡。

核心二：去中心化

去中心化是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中形成的社會化關系形態(tài)和信息生產形態(tài)。隨著網(wǎng)絡服務形態(tài)的多元化，去中心化網(wǎng)絡模型越來越清晰，影響力也越來越大。燕郊房產業(yè)，每家中介機構都是獨立的個體，沒有一家“中央”公司進行集中控制。所有信息都是一個個點產生。結合開放、平等、協(xié)作、分享的原則和強鏈接的線下網(wǎng)絡，燕郊房產業(yè)的網(wǎng)絡效率非常高。最后的結果就是，人人都有資源，人人都可以賺錢。所有潛在客戶，在任何一個店內，理論上均可以找到自己想要的產品。

核心三：分布式計算，由下而上

分布式計算的核心是將一個大的問題分成若干個小問題，然后由不同計算節(jié)點同時計算各種的部分，進而提高整個系統(tǒng)的效率。由下而上反應問題，解決問題的最大好處是快、準確和全面。由于燕郊房產業(yè)的潛規(guī)則使所有相關公司形成了一個大的網(wǎng)絡，在完全市場化的情況下，每個公司作為系統(tǒng)中的獨立節(jié)點，各司其職，最后使整個產業(yè)效率非常高。如果你是一個購房者，來到燕郊購房，很容易找到當天空閑的房源。試想，如果這一切由政府統(tǒng)一管理，在建個網(wǎng)站統(tǒng)一公布，上面的信息會滯后幾天？

房產業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體營銷，是一個值得長期、持續(xù)關注的話題，我也將不斷學習，如果你對該話題感興趣或有相關經驗，歡迎交流分享。進一步交流，可關注我的微信公眾號：lihaigang_com,或加我個人微信：lihaigang.您希望看到什么樣的文章也可以私信我，我將知無不言，言無不盡。不對之處，還請大家指正。歡迎大家繼續(xù)拍磚！

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