中國智造出海新思路 廣和通助力Reliance推動數(shù)字印度計劃實現(xiàn)

7月4日專稿（岳明）如同中國提出的“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，印度政府在兩年前提出了Digital India,即“數(shù)字印度”計劃，希望通過信息化技術來縮小與其它發(fā)展中國家以及發(fā)達國家之間的差距。數(shù)字印度計劃重點關注三個指標：公民共享的基礎設施、根據(jù)需求的管理和服務、讓每個公民享有數(shù)字權。

在這樣的政府議題面前，印度電信運營商們所發(fā)揮的作用可謂舉足輕重。其中，擁有超過1億4G用戶的印度Reliance公司就牢牢抓住了數(shù)字印度計劃蘊含的巨大機會，不僅為此單獨成立了一家專注于物聯(lián)網(wǎng)技術的公司Unlimit，還將其合作伙伴的范圍擴大到了在全球都極具活力的中國廠商。

近日，在2017 MWC上海期間，專注于物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的無線通信模塊及解決方案提供商廣和通宣布，已經(jīng)與Reliance Unlimit公司達成了戰(zhàn)略合作意向！“印度是一個臨近中國的龐大市場，從長遠來看，Digital India是一個非常值得投入的項目。借助廣和通深耕物聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗、資源以及Reliance出色的網(wǎng)絡運營能力，可以將中國創(chuàng)新的設計和領先的應用帶到印度，從而推動Digital India計劃更好地落地。”廣和通副總裁Brian Qi在接受C114中國通信網(wǎng)采訪時表示。

Reliance物聯(lián)網(wǎng)藍圖的重要拼圖

事實上，印度Reliance公司是一家大型綜合性集團，除了通信服務以外，還經(jīng)營著港口、電力基站、金融等業(yè)務。Reliance IOT業(yè)務執(zhí)行副總裁Matthias Wurster博士向我們介紹，未來Reliance不僅要加速集團自身的數(shù)字化轉型，還要通過建立一個優(yōu)質(zhì)的物聯(lián)網(wǎng)平臺來幫助其他行業(yè)快速實現(xiàn)數(shù)字化。

具體戰(zhàn)略上，Reliance現(xiàn)在聚焦的是B2B而非B2C，希望基于現(xiàn)有系統(tǒng)，快速實現(xiàn)印度本地化。這樣既能夠使商用時間提前，也可以更好地維系戰(zhàn)略合作伙伴間的關系。

這正是Reliance選擇廣和通作為合作伙伴的原因——廣和通掌握物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，可以將大量現(xiàn)有方案快速印度本地化。“為什么Reliance要獨立成立一個專注于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運營的公司呢？就是希望在快速更迭的市場上，能夠更快地去匹配物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶需求，在這其中廣和通是一塊重要的拼圖。”Matthias Wurster博士這樣強調(diào)。

打開中國企業(yè)的全球化窗口

Matthias Wurster表示，Reliance的目標是給客戶帶來最好的合作伙伴，而廣和通在業(yè)界擁有廣泛的客戶基礎，覆蓋多種行業(yè)，這正是印度市場和Reliance所需要的。通過廣和通的渠道，Reliance可以快速接觸到中國近兩年爆發(fā)的創(chuàng)新設計和應用，并帶到印度市場。

據(jù)廣和通EMEA董事總經(jīng)理Lars Thyroff介紹，廣和通即將攜手Reliance在深圳共同舉辦一場技術創(chuàng)新論壇，推動數(shù)字印度計劃，助力中國智造進軍印度市場！此前，廣和通已經(jīng)攜手美國TOP運營商舉辦了以“助力中國智造出口美國”為主題的高峰論壇。在談及優(yōu)先選擇美國和印度這兩個海外市場的原因時，廣和通表示，美國在5G商用發(fā)展方面處于全球領先地位，同時在eMTC方面也是領先的行業(yè)推動者，因此能夠為廣和通的中國客戶帶來更多的海外發(fā)展趨勢參考。

Reliance IoT業(yè)務執(zhí)行副總裁Matthias Wurster博士（左）和廣和通歐洲董事總經(jīng)理Lars Thyroff（右）

只想成為The right one

作為全球唯一一家從代理商成功轉型為產(chǎn)品設計并成功上市的模塊廠商，在過去的幾年里，廣和通一直致力于全球化，幫助中國智造走向全球。據(jù)悉，已經(jīng)有大量中國智造企業(yè)基于廣和通的方案開啟了全球化部署。今年廣和通也將成為業(yè)界唯一一家單年完成全球TOP12運營商認證的模塊廠商。

Brian Qi表示，“廣和通的經(jīng)驗和資源，可以為中國智造提供最適合的解決方案。我們的定位是不追求所謂的最大、最好、最快，而是要成為客戶的“The right one”。希望我們的價值不是簡單提供一個小的元器件，而是能夠為客戶提供一個新的渠道從而實現(xiàn)商業(yè)成功。幫助客戶取得商業(yè)成功才是廣和通真正的成功。”

在采訪的最后，Lars Thyroff還向我們透露，5G時代已經(jīng)來臨，5G規(guī)劃已經(jīng)明確在廣和通產(chǎn)品路標上，目前廣和通正與領先的芯片廠商進行緊密合作，希望能夠攜手客戶，共同取得5G上的領先。

【作為2017世界移動大會-上海的戰(zhàn)略媒體合作伙伴，C114將對本次大會進行全程報道】

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