怎樣才能讓農(nóng)村的老年人用得上4G

3月21日消息（特約作者 杜建民）最近作者看到了一篇文章題目是《再遙遠(yuǎn)偏僻的小山村，都開始用二維碼掃碼支付了》。連同文中的介紹，以及作者自己春節(jié)前后走村串鄉(xiāng)的感受，現(xiàn)在因為支付和視頻正在催生農(nóng)村的流量和上網(wǎng)需求。在互聯(lián)網(wǎng)席卷社會生活方方面面的形勢下，無所不在的互聯(lián)網(wǎng)消彌了不同經(jīng)濟發(fā)展程度的年輕人之間的差距，無論到哪里都是低頭的手機族。唯一還在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之外的就是農(nóng)村的老年人，現(xiàn)在上網(wǎng)的大風(fēng)已經(jīng)刮到了農(nóng)村的老年人身上。老年人的上網(wǎng)需求就像開頭文章中寫到的，主要是支付，另外就是視頻。為什么呢？農(nóng)村到底有沒有市場呢？

一、內(nèi)容APP快速普及催生農(nóng)村流量需求

現(xiàn)在抖音、快手等APP中的內(nèi)容已經(jīng)顯示，農(nóng)村不但消費內(nèi)容，而且還制造內(nèi)容，是真正的“高手在民間”。視頻通信的需求就更不用說了。一番詢問下來的總體感受，支付方式的普及很大程度上源于兩個原因，一是都有子女們在背后引導(dǎo)，年輕人買賣東西都想用掃碼支付；二是有利息、能賺錢（包括平臺補貼、春晚等節(jié)目紅包互動等），這個因素的誘惑也很大。視頻需求更大，現(xiàn)在快手、抖音APP，以及西瓜視頻已經(jīng)風(fēng)靡全球，完成了中華文化的輸出。在我們廣大的農(nóng)村也是如此，快手、抖音APP，以及西瓜等視頻軟件因為內(nèi)容的豐富多彩，而被農(nóng)村老年人大量使用。另外，微信作為感情聯(lián)絡(luò)工作的作用，在農(nóng)村也越來越明顯。農(nóng)村的年輕人多數(shù)都出去打工了，留守在農(nóng)村的多是老幼病殘等無法外出務(wù)工的人群。想念的時候，就打開視頻聊天，即使看一眼，也足夠抵消所有的思念、不安和疲憊。

自2015年開始國家強力推行的提速降費，為農(nóng)村鋪就了信息高速公路，而且也大幅度降低了流量單價，這就為流量進入農(nóng)村提供必要條件。現(xiàn)在即將取消流量漫游費，各種不限量套餐更是以各種低價出現(xiàn)在用戶面前。另外，運營商自身面臨低價競爭的加劇，手機終端制造商也面臨增長空間受限的壓力。所以，在接下來的一段時間內(nèi)，如有相關(guān)行業(yè)的培育，農(nóng)村的流量必然暴增。

二、低價高質(zhì)終端需要下鄉(xiāng)

現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)的鄉(xiāng)村，現(xiàn)在缺少的就是低價手機終端的上山下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村的用戶買得起低價高質(zhì)的4G手機。我隨手百度了一下，網(wǎng)絡(luò)新聞中只有一篇《為啥說紅米5A在廣大農(nóng)村地區(qū)有很大的前景》是真正介紹適合在農(nóng)村推廣的手機。這款小米聯(lián)合中國移動推出的定制版手機售價為599元。600的元的價位已經(jīng)算是低了，但是在農(nóng)村需要更低的，低到能夠直接比拼老年機和功能機，價位大概在299、199甚至于99元。價位雖低，但是攝像頭不能少。如在有較大的電池容量就更好了。因為這是農(nóng)村用戶的基本需求，既用來制造內(nèi)容，也可以用于視頻的感情聯(lián)絡(luò)。

2017年4G終端出貨量已經(jīng)出現(xiàn)了百分之十幾的下滑，2018年下滑速度進一步加快。后4G時代，無論是全面屏還是生物指紋鎖等新技術(shù)和新應(yīng)用尚不足以催生巨大的換機需求。而且在5G真正到來之前，4G終端出貨量繼續(xù)下降的趨勢不可避免。為了追求高端市場份額，部分手機品牌開始在外觀和硬件上加力，試圖推高品位和價格，打造高端手機。這種追求匹配城市消費水平的努力無可厚非，但是在農(nóng)村這樣的手機難有市場。未來的2年內(nèi)，隨著我國脫貧攻堅戰(zhàn)的進一步深入，以及新農(nóng)村建設(shè)，未來2年內(nèi)，農(nóng)村市場購買力將進一步提高。而且隨著中高端市場的進一步飽和，以及硬件技術(shù)的進一步成熟和降價，手機廠商會不會向2G和3G時代那樣來一輪低價高質(zhì)4G手機的上山下鄉(xiāng)呢？我認(rèn)為，農(nóng)村有這樣需求，也有這樣的市場容量，手機廠商遲早會關(guān)注到。

三、量大價低的“家園卡”需要流量

中國移動曾經(jīng)推出了定位農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“家園卡”。其主要特點就是，套餐費用較低，還包含贈送的通話時長，在限制特點區(qū)域內(nèi)的通話便宜，離開該區(qū)域后執(zhí)行較高的語音單價。這樣的打點式套餐，既贏得了農(nóng)村市場，也有效防止了低價卡擾亂城市高端市場。用戶得了實惠，運營商獲得了用戶，一舉兩得。4G大規(guī)模推開之后，以中國移動為例，所有的套餐都改變?yōu)?ldquo;飛享”系列，主推流量。曾經(jīng)的“家園卡”成了歷史。

現(xiàn)在大視頻+大流量已經(jīng)成為潮流，三大運營商都在大力推廣不限量套餐。7月1日取消漫游費后，曾經(jīng)的地域藩籬已經(jīng)被打破，城市的高價卡在農(nóng)村很難生存，而農(nóng)村的低價卡全國范圍內(nèi)串貨的可能性又非常高。為了能夠“相安無事”，因此，重新推出適合農(nóng)村的“家園卡”已經(jīng)成為可能。這種“家園卡”可以限定在某個縣域內(nèi)使用不限量套餐，離開限定區(qū)域后必須使用高價的通用流量。而且，未來隨著全國不限量套餐的全面應(yīng)用，“家園卡”是非常必要而且有效的防守策略。畢竟農(nóng)村老年人離開常年生活范圍的機會非常小。用較低的成本鎖定農(nóng)村用戶，而且還不擾亂其他市場，“家園卡”是個不錯選擇。

2016年的“兩會”上，李克強總理說到“中國問題的最終解決還在于農(nóng)民問題從根本上解決”。通信行業(yè)各相關(guān)方能夠為此作出行業(yè)特殊的貢獻，讓群眾切實受益，為數(shù)字中國建設(shè)加油助力。（杜建民為C114特約作者）

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