中國聯(lián)通披露2020終端銷售目標(biāo)：手機(jī)銷量翻倍，泛終端翻兩倍

2月24日消息（高娟）5G在2020年，是一個(gè)帶著光環(huán)的機(jī)會，正所謂順境發(fā)展時(shí)看到陰影、逆境困難時(shí)看到光亮。

今天是中國傳統(tǒng)節(jié)日“龍?zhí)ь^”，由于受疫情影響，原定于今天開幕的WMC大會被迫取消，也是這一天，中國聯(lián)通正式啟動“共振行動2020”終端產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)合作線上系列活動。

在會上，中國聯(lián)通副總經(jīng)理范云軍表示，“共振行動2020”將延續(xù)巴展精神，在這個(gè)行業(yè)低迷和迷茫的特殊時(shí)期，中國聯(lián)通將攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同吹響集結(jié)號，共同提振5G終端產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的發(fā)展，在做好疫情防控的同時(shí)，做好生產(chǎn)經(jīng)營的提振。

據(jù)了解，2月24日到3月31日，中國聯(lián)通搭建的“全線上系列活動融合平臺”，將舉辦一些列線上系列活動，活動平臺融合“合作平臺、發(fā)布平臺、論壇平臺、賦能平臺、5G新品展覽平臺、直播平臺”等功能。

會上，范云軍透露，“中國聯(lián)通2020年終端銷售目標(biāo)為手機(jī)銷量要達(dá)到去年的200%；泛終端銷量要達(dá)到去年的400%。”

終端需要重新定義：聯(lián)通強(qiáng)化四個(gè)角度轉(zhuǎn)型

范云軍指出，2020年是5G規(guī)模發(fā)展的關(guān)鍵一年，但卻面臨著新冠疫情及宏觀環(huán)境的重大考驗(yàn)。

“疫情給終端產(chǎn)業(yè)帶來不小的影響。”范云軍表示：“從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，2003年受非典影響，全國消費(fèi)增速下滑0.7%；產(chǎn)能受阻，不少企業(yè)受復(fù)工影響，終端產(chǎn)能遭受巨大挑戰(zhàn)；線下渠道受阻，庫存壓力大，新品推出節(jié)奏可能打亂。”

雖然行業(yè)上很多人認(rèn)為疫情讓5G的發(fā)展速度有所減緩。但中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心（聯(lián)通華盛）方面表示，抗疫將是中國5G終端發(fā)展的重要機(jī)遇，中國聯(lián)通5G終端布局與發(fā)展更是不會受疫情影響，化危為機(jī)。

范云軍進(jìn)一步表示，在抗疫情的過程中，產(chǎn)業(yè)也不斷擴(kuò)展終端邊界，挖掘出泛終端的新價(jià)值。

從2016年開始，終端產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)新產(chǎn)品突破并不是很顯著，2018、2019年的終端銷量也有所下降。5G發(fā)展為終端產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了不少機(jī)遇，但受疫情影響，國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模下降5%。如此背景下，2020年終端產(chǎn)業(yè)如何做得更好？

范云軍給出的答案是--“終端需要重新定義”。受疫情影響，手機(jī)終端雖然有所下降，但泛智能終端的潛力卻被快速激發(fā)出來。

數(shù)據(jù)顯示，泛智能終端主要品類比去年同期快速增長，其中智能音箱增長40%；攝像頭增長27%；智能穿戴增長9%；路由器增長4.1%。此外，疫情防控拉動了測溫終端、沃家神眼、無人機(jī)等防控類終端爆發(fā)式增長。

為此，中國聯(lián)通邀請合作伙伴“共克時(shí)艱，實(shí)現(xiàn)動能轉(zhuǎn)換”。范云軍表示，中國聯(lián)通將與合作伙伴攜手共進(jìn)，以新能力創(chuàng)造新動能，以新動能推動新發(fā)展，共克時(shí)艱，走出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。

“中國聯(lián)通將通過4個(gè)角度進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”范云軍強(qiáng)調(diào)，“一是從僅關(guān)注智能手機(jī)終端發(fā)展思維中跳脫出來，聚焦全品類泛終端；二是通過云網(wǎng)端大協(xié)同提高渠道能力和服務(wù)手段；三是實(shí)現(xiàn)全鏈條線上線下一體化改善服務(wù)管理，把渠道能力向上推展；四是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化服務(wù)與運(yùn)營，通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)對客戶端到端的服務(wù)于運(yùn)營，這對提高銷量、服務(wù)、品牌和未來的生態(tài)發(fā)展來說都是利好。”

共生發(fā)展，轉(zhuǎn)危為機(jī)：OSSCAA團(tuán)隊(duì)永不停歇

一直以來在混改，五新聯(lián)通策，中國聯(lián)通不斷加強(qiáng)混改先發(fā)優(yōu)勢，加速互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

范云軍介紹，此前中國聯(lián)通已經(jīng)開啟渠道的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，2019公司互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型正式升級到2.0，通過實(shí)現(xiàn)管理的互聯(lián)網(wǎng)化，推動公司模式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)、營銷、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化，推動聯(lián)通能力的全面提升。

“轉(zhuǎn)型道路永無止境。”范云軍強(qiáng)調(diào)，除了上述有機(jī)成長之外，中國聯(lián)通還著重打造平臺和生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化，希望連接更多合作伙伴，實(shí)現(xiàn)從支撐、賦能到引擎的全面互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，做到360度數(shù)字生活的角度服務(wù)客戶。

為了保障互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的實(shí)施，中國聯(lián)通還打造了OSSCAA團(tuán)隊(duì)，更加開放更加注重學(xué)習(xí)，更加敏捷更加有擔(dān)當(dāng)。

OSSCAA具體含義為Openness（開放）、Study（學(xué)習(xí)）、Service（服務(wù)）、Collaboration（協(xié)同）、Agility（敏捷）、Accountability（擔(dān)當(dāng)）。

此外，范云軍指出，中國聯(lián)通將通過“云網(wǎng)端邊業(yè)”高效協(xié)同，推動高質(zhì)量共生發(fā)展。

云方面從“多域多云”向“多云共天”轉(zhuǎn)變，拉通大IT構(gòu)建大中臺；

網(wǎng)方面構(gòu)建新一代智能基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)能力提升，繼續(xù)推動共建共享；

端側(cè)攜手eSIM泛終端，終端運(yùn)營加快向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并實(shí)現(xiàn)智慧交付，提升用戶體驗(yàn)；

邊方面敏捷構(gòu)筑邊緣計(jì)算能力，實(shí)現(xiàn)算力隨動、云隨人動；

業(yè)的方面則是業(yè)務(wù)服務(wù)一體化，并實(shí)現(xiàn)業(yè)業(yè)協(xié)同、業(yè)網(wǎng)協(xié)同。

終端銷量目標(biāo)明確：攜手并肩，共振生態(tài)

“攜手并肩，共振生態(tài)！”范云軍強(qiáng)調(diào)，中國聯(lián)通將咬定目標(biāo)不放松，要努力完成2020年終端銷售任務(wù)。

范云軍透露，中國聯(lián)通擁抱終端形式，釋放品類紅利，2020年終端銷售目標(biāo)為，手機(jī)銷量要達(dá)到去年的200%；泛終端銷量要達(dá)到400%。為此，2020年中國聯(lián)通“四化”發(fā)展會進(jìn)一步再升級。

終端形態(tài)更加多元化方面，中國聯(lián)通全面推進(jìn)終端多元化、泛在化，通過流量拉動、基礎(chǔ)連接、行業(yè)賦能三方面實(shí)現(xiàn)ToC+ToB+ToH的快速增長；

終端能力多元化，5G多模、5G多頻、5G性能提升、5G語音和續(xù)航方面都更加豐富多樣；

終端價(jià)格多元化，布局高中低檔全價(jià)位終端，滿足消費(fèi)者多層次需求，在2020年下半年推出千元價(jià)位的5G終端；

終端運(yùn)營多元化方面，通過終端+服務(wù)、終端+應(yīng)用拉動運(yùn)營的轉(zhuǎn)型和提升。

“取消終端補(bǔ)貼也倒逼運(yùn)營商的改革，中國聯(lián)通把資源投入再升級。”范云軍進(jìn)一步解釋道，把原來的狹義資源也轉(zhuǎn)成更加豐富的廣義資源，終端硬件轉(zhuǎn)變成終端+服務(wù)，服務(wù)則變?yōu)楹霞s+應(yīng)用+權(quán)益方案+金融的多形態(tài)；延展產(chǎn)品形態(tài)，從4G+單品延展到5G手機(jī)、泛智能、模組行業(yè)終端、網(wǎng)絡(luò)終端；提升銷售能力，從單渠道變成全渠道+單渠道自主定制，自主品牌+聯(lián)合品牌共同發(fā)展，從無差異代理轉(zhuǎn)變成單品報(bào)銷、聯(lián)合報(bào)銷。

下一步，中國聯(lián)通將進(jìn)一步強(qiáng)化平臺能力、營銷保障，支撐保障，持續(xù)打造終端敏捷供應(yīng)鏈。

“沒有等來的輝煌，只有拼來的精彩。”范云軍指出，中國聯(lián)通將擁抱變化，攜手芯片、模組終端、應(yīng)用內(nèi)容和連鎖渠道合作伙伴一起打造終端+應(yīng)用+產(chǎn)業(yè)+平臺的大生態(tài)。

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