藍貓移動王金豹：疫情下的虛商變局，“共享”成破題關(guān)鍵

3月17日消息（林想）每一次危機，都蘊藏巨大商機。

經(jīng)過六年多的發(fā)展，我國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶達到1.2億戶。移動轉(zhuǎn)售行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入第三階段，現(xiàn)在主要還是資源驅(qū)動和創(chuàng)新驅(qū)動，發(fā)展空間是在個人消費領(lǐng)域。而5G時代物聯(lián)網(wǎng)將成為虛擬運營商的大機遇，垂直行業(yè)市場空間大。

日前，藍貓移動總經(jīng)理王金豹在接受C114采訪時表示，疫情給虛商行業(yè)的發(fā)展帶來一定影響，目前存在五大不足。為了幫助行業(yè)破解危機，“共享”渠道和資源將成為最佳密匙。同時，他透露，藍貓已經(jīng)放棄自建網(wǎng)上商城的想法，成為“號齊商城”第一批入駐品牌。

疫情下的虛商變局：五大不足與優(yōu)勢

2020注定是不平凡的一年，一場突如其來的“新冠肺炎”疫情打亂了每個人、每個家庭、整個國家甚至全世界的節(jié)奏和秩序。線下實體門店、酒店、餐飲、旅游、商場、國際貿(mào)易等影響巨大，損失慘重，其他各行業(yè)也受到不同程度的沖擊。

行業(yè)上很多人認為疫情讓5G的發(fā)展速度有所減緩。作為正處于成長期的虛商也勢必受到一定影響。

在王金豹看來，目前虛商行業(yè)存在五大不足：

一是由于2018年以來碼號資源的大量投放，致使市場上的號碼嚴重“供大于求”；二是各家虛商營銷資源單一趨同，過度依賴傳統(tǒng)線下“代理渠道”；三是前期各家簡單粗暴、屢試不爽的“碼號經(jīng)營，資源變現(xiàn)”等發(fā)展模式好像在新的整段資源“供給放緩”，存量資源“消耗殆盡”的情況下難以為繼；四是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新能力不足，資費設(shè)計無差異、無突破、無創(chuàng)意；五是部分虛商存在短期牟利行為，給整個行業(yè)帶來一些負面輿論影響。

王金豹指出，“疫情充分暴露虛商五大問題同時，也給行業(yè)帶來五大利好消息。

5G正式商用，網(wǎng)絡(luò)升級勢必給行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和想象空間；基礎(chǔ)運營商壓縮直至取消社會營銷渠道酬金支付，給虛商讓出一定的市場空間；物聯(lián)網(wǎng)即將對虛商開放，虛商將獲得更多的通信基礎(chǔ)能力和業(yè)務(wù)范圍。

“而且經(jīng)過一段時間的發(fā)展和積累部分虛商已擁有了一定規(guī)模的用戶量，開始進入存量用戶經(jīng)營階段，也就有了穩(wěn)定的收入和利潤來源。”王金豹補充道，基礎(chǔ)運營商5G資費設(shè)計整體門檻提升，也將為虛商留出部分中低端或者超低端的客戶市場來。

號齊商城：“共享”渠道和資源破解行業(yè)危機

問題如何化解，利好如何轉(zhuǎn)化，成了擺在全行業(yè)面前必須回答的課題。

“就藍貓移動而言，早在2018年底就開始了對新營銷渠道的研究和探索。”王金豹透露，就在我們苦苦尋覓的時候“號齊商城”的出現(xiàn)讓我們眼前一亮。

據(jù)了解，“號齊商城”是集線上線下整合營銷、全渠道分銷與一體，面向通信行業(yè)的B2B2C新零售及服務(wù)平臺，是運營商和卡商開拓市場、提升銷量、服務(wù)用戶的神兵利器。目前主營手機號碼（靚號、普號）及周邊產(chǎn)品和服務(wù)。

與品牌自營商城不同，“號齊商城”支持多商家入駐，開店經(jīng)營，類似天貓模式。商家云集、海量產(chǎn)品、一站服務(wù)、全域流量、智能分銷是它的設(shè)計特點和核心定位。

“經(jīng)過了解，藍貓毅然放棄了自建網(wǎng)上商城的想法，2019年12月成為”號齊商城“第一批入駐品牌。”王金豹認為，一個品牌（尤其是現(xiàn)階段的虛商）的影響力總是不足的，私域流量也是有限的。在共享經(jīng)濟的時代背景下，大家必須懂的抱團和合作才會有更大的發(fā)展，藍貓率先共享自身原有的渠道和客戶資源到平臺上與大家分享。

“整個行業(yè)需要更多的合作與交流、團結(jié)和認同，利他和賦能已成為全社會的主流意識。我們是怎么都難分得開的一個整體，這已經(jīng)是被反復證明過的事實！”王金豹希望“號齊商城”的出現(xiàn)能給這個行業(yè)帶來一些亮點和思考，也希望虛商行業(yè)在接下來的“新十年”蓬勃發(fā)展，共享“新基建”紅利！

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