小米旗下Redmi品牌今日舉行線上發(fā)布會(huì),推出了K30 Pro以及智能音箱、智能電視多款產(chǎn)品。小米副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在接受新浪科技在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示,小米和Redmi要在國(guó)內(nèi)與華為和榮耀決戰(zhàn),而Redmi品牌今年要在產(chǎn)品、品牌和銷(xiāo)量上全面超越榮耀。
對(duì)疫情樂(lè)觀 激進(jìn)定價(jià)推動(dòng)5G普及
今年的新冠肺炎疫情對(duì)手機(jī)行業(yè)影響巨大,不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)疫情得到控制,此前小米已經(jīng)宣布國(guó)內(nèi)線下門(mén)店超1800家恢復(fù)營(yíng)業(yè),供應(yīng)鏈整體復(fù)工率也超過(guò)80%。
盧偉冰表示,疫情對(duì)手機(jī)品類(lèi)的影響可能沒(méi)那么大,同時(shí)疫情期間用戶手機(jī)的使用時(shí)長(zhǎng)也更高,手機(jī)還是剛需。他預(yù)測(cè),疫情對(duì)今年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大盤(pán)的影響會(huì)在5%以內(nèi)。至于海外市場(chǎng),雖然疫情蔓延,但他同樣對(duì)手機(jī)需求表示樂(lè)觀。
此外,他認(rèn)為,疫情也大大加快了線上線下融合的速度,小米在疫情期間推出了門(mén)店go小程序,將小米網(wǎng)與小米之家打通。即將到來(lái)的米粉節(jié)上,小米也會(huì)在新零售上推出很多新服務(wù),實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同,“這是未來(lái)中國(guó)區(qū)要打的一場(chǎng)大仗。”
另外,今年是5G手機(jī)普及之年。此次Redmi K30 Pro的定價(jià)策略與其它同配置產(chǎn)品相比也相對(duì)激進(jìn),在驍龍865期間都在3500元左右起售之下,Redmi K30 Pro定價(jià)2999元起。
盧偉冰坦言,在處理器、相機(jī)等方面,5G手機(jī)相比4G手機(jī)成本拉升了1000多元,這是眾多5G旗艦手機(jī)定價(jià)走高的原因之一。不過(guò)他認(rèn)為,要實(shí)現(xiàn)從4G到5G換代,解決成本高的問(wèn)題還要靠規(guī)模,Redmi采用激進(jìn)的定價(jià)模式,就是希望能夠快速上規(guī)模,以降低成本,進(jìn)而推動(dòng)5G手機(jī)普及。
在他看來(lái),小米本身就是低成本的商業(yè)模式,在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本、渠道成本、傳播成本和公司利潤(rùn)訴求這四個(gè)方面,小米都有非常大的優(yōu)勢(shì)。“短期性價(jià)比容易,長(zhǎng)期性價(jià)比就需要核心能力。”
與華為和榮耀的競(jìng)爭(zhēng)是持久戰(zhàn)
發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng),盧偉冰就以與榮耀的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)談。稱之前的K30是拐點(diǎn)之戰(zhàn),而K30 Pro是超越之戰(zhàn)。
盧偉冰透露,接手Redmi品牌之后,內(nèi)部就制定了兩年趕超榮耀的計(jì)劃。但2019年年中發(fā)現(xiàn)對(duì)手實(shí)力并沒(méi)有那么強(qiáng):產(chǎn)品不行,價(jià)格越來(lái)越虛高,同時(shí)品牌方向也不清晰。
“我們做了很多準(zhǔn)備,去年底看到了有機(jī)會(huì),2020年榮耀的產(chǎn)品線Redmi會(huì)全面對(duì)標(biāo)。”他說(shuō),目前Redmi在全球的銷(xiāo)量已經(jīng)遠(yuǎn)高于榮耀,而今年要在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)量趕超,同時(shí)產(chǎn)品、品牌上全面超越。
不過(guò)除了擔(dān)任Redmi品牌總經(jīng)理之外,盧偉冰還擔(dān)任小米中國(guó)區(qū)總裁一職。他表示,除了Redmi品牌的塑造之外,還要在中國(guó)市場(chǎng)打一仗,那就是小米和Redmi品牌要與華為和榮耀品牌決戰(zhàn),這才是小米更重要的目標(biāo)。
他坦言,華為的實(shí)力非常強(qiáng),小米與華為相比也還有差距,因此這會(huì)是個(gè)5-10年的持久戰(zhàn),而不會(huì)速勝。“我們沒(méi)有僥幸心理,尊重對(duì)手,重視對(duì)手,放眼長(zhǎng)期,穩(wěn)扎穩(wěn)打。”
盧偉冰還認(rèn)為,小米與華為的競(jìng)爭(zhēng)也是互相進(jìn)步。目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)前兩名還是三星和蘋(píng)果,小米與華為的競(jìng)爭(zhēng)也讓雙方互相成長(zhǎng),最終中國(guó)企業(yè)攜手走向全球。
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