運(yùn)營商集采捷報(bào)頻傳，新華三做對了什么？

6月6日消息（岳明）一年前，工信部正式向中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國廣電發(fā)放5G商用牌照，標(biāo)志著我國正式進(jìn)入5G商用元年。

5G時(shí)代給運(yùn)營商帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也給傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在5G巨大的投資和運(yùn)維壓力的背景下，打造開放的高性價(jià)比5G開放網(wǎng)絡(luò)，使5G與行業(yè)應(yīng)用深度融合是5G成功的必由之路，更是運(yùn)營商最大程度釋放5G價(jià)值的應(yīng)對之道。

正如新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁韓志剛所言：5G時(shí)代，ToB業(yè)務(wù)是運(yùn)營商的藍(lán)海業(yè)務(wù)，是重要的盈利機(jī)會(huì)。只有通過“云網(wǎng)融合”的領(lǐng)先技術(shù)，助力5G網(wǎng)絡(luò)的靈活性、保持5G網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)性，與運(yùn)營商共同深挖政企行業(yè)需求，創(chuàng)造和引入行業(yè)融合應(yīng)用，才能確保5G運(yùn)營的成功。

作為運(yùn)營商最可信賴的核心價(jià)值伙伴，新華三集團(tuán)正在全面參與運(yùn)營商IT私有云和5G網(wǎng)絡(luò)云等新一代ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在服務(wù)器、AI基礎(chǔ)設(shè)施、分布式存儲(chǔ)等產(chǎn)品的集采中均取得集采重大突破；特別是在核心路由器領(lǐng)域，獲得中國移動(dòng)高端路由器10T檔集采第一份額。同時(shí)，在“智能戰(zhàn)略”的引導(dǎo)下，新華三將持續(xù)助力運(yùn)營商構(gòu)建開放的生態(tài)體系，幫助百行百業(yè)更好地應(yīng)對智變時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)更高水平的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

助力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)云資源池：支撐5G網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型

5G時(shí)代是云的時(shí)代，也是云和網(wǎng)相互融合的時(shí)代，5G加速云網(wǎng)融合，云網(wǎng)融合為5G賦予更多內(nèi)涵，兩者將共生共長、互補(bǔ)互促。

一方面，在5G巨大的投資和運(yùn)維壓力背景下，運(yùn)營商需要加速網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，通過全面云化降低建設(shè)與運(yùn)維成本；另一方面，云網(wǎng)的深度融合有助于打造靈活、開放的高性價(jià)比5G網(wǎng)絡(luò)，從而能夠與政企行業(yè)應(yīng)用深度融合，最大程度釋放5G價(jià)值。

在這樣的發(fā)展趨勢下，運(yùn)營商都在加快這方面的投入，可以說5G開啟了運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)云建設(shè)的高潮。以中國移動(dòng)為例，“中國移動(dòng)2019年集中網(wǎng)絡(luò)云資源池二期工程分布式塊存儲(chǔ)采購項(xiàng)目”落地，推動(dòng)中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)云建設(shè)，為中國移動(dòng)5G核心網(wǎng)業(yè)務(wù)提供有力支撐。

這一項(xiàng)目中，新華三的H3C UniStor X10000 G3分布式融合存儲(chǔ)通過了中國移動(dòng)前期極為嚴(yán)格的測試，以第二大份額成功入圍，中標(biāo)份額30%，全面助力中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)云資源池建設(shè)。這也意味著新華三自研分布式存儲(chǔ)正式進(jìn)入運(yùn)營商核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

據(jù)悉，新華三X10000 G3分布式融合存儲(chǔ)具備塊文件對象融合架構(gòu)、完全滿足運(yùn)營商級(jí)的嚴(yán)苛業(yè)務(wù)要求、完善的數(shù)據(jù)生命周期管理，性能和容量可以隨節(jié)點(diǎn)數(shù)量線性增長，是面向云時(shí)代的智能海量存儲(chǔ)平臺(tái)。

智能與算力齊飛：賦能云網(wǎng)新業(yè)務(wù)形態(tài)

網(wǎng)絡(luò)云化的初衷是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的靈活上線，因?yàn)樵?G時(shí)代，運(yùn)營商如果依靠帶寬流量經(jīng)營，則流量和收入之間的剪刀差就會(huì)越來越大，這是目前全球運(yùn)營商所面臨的共性問題和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，未來運(yùn)營商需要面臨從服務(wù)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角色轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí)，人工智能成為全社會(huì)的焦點(diǎn)，毫不夸張的說這是一個(gè)萬物皆可AI的時(shí)代，在這樣的背景下，智能社會(huì)正在加速到來。5G時(shí)代，運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)資源和計(jì)算資源都將更加豐富，可以說5G與AI的結(jié)合勢必也將帶來無限的想象空間。

近年來，以中國移動(dòng)為代表的運(yùn)營商均在積極布局人工智能，經(jīng)過幾年的探索，已經(jīng)形成清晰完整的發(fā)展思路，全面啟動(dòng)了人工智能布局和研發(fā)實(shí)踐。

在剛剛過去的“中國移動(dòng)人工智能通用計(jì)算設(shè)備集中采購項(xiàng)目”中，新華三集團(tuán)成功入圍，中標(biāo)臺(tái)數(shù)400臺(tái)，金額1.4億元，這是新華三人工智能服務(wù)器首次在中國移動(dòng)實(shí)現(xiàn)突破。此次成功入圍的H3C UniServer R5300 G3服務(wù)器是新華三針對AI和HPC領(lǐng)域創(chuàng)新研發(fā)的新一代GPU服務(wù)器，能夠加速深度學(xué)習(xí)模型建造，以極快速度分析數(shù)據(jù)并導(dǎo)出有價(jià)值信息。利用超強(qiáng)算力預(yù)測未來的活動(dòng)、行為和趨勢，并使用大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)和解決隱藏在數(shù)據(jù)中的問題。

不止是在AI領(lǐng)域，在規(guī)模更大的中國移動(dòng)PC服務(wù)器集采中，新華三成功入圍7個(gè)標(biāo)包中的6個(gè)，成為中標(biāo)包數(shù)最多的廠商。新華三本次項(xiàng)目總計(jì)服務(wù)器中標(biāo)臺(tái)數(shù)超過3.36萬臺(tái)，占總采購量的24%，中標(biāo)金額18.65億元。本次成功入圍，標(biāo)志著新華三在服務(wù)器產(chǎn)品領(lǐng)域具備了產(chǎn)品多樣化、廣泛應(yīng)用覆蓋、技術(shù)領(lǐng)先以及高價(jià)值含量等方面的優(yōu)勢，贏得運(yùn)營商領(lǐng)域客戶的高度肯定與認(rèn)可。

作為本次中標(biāo)的核心產(chǎn)品之一，由新華三自主研發(fā)的R4900 G3可實(shí)現(xiàn)最高71%的性能提升和27%的內(nèi)核數(shù)量增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了面向現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心的擴(kuò)展能力和配置靈活性，能為虛擬化、大數(shù)據(jù)等主流工作負(fù)載提供廣泛和全面的支持。

在服務(wù)器領(lǐng)域，新華三集團(tuán)堅(jiān)持H3C+HPE智慧計(jì)算雙品牌策略，推動(dòng)計(jì)算、平臺(tái)以及產(chǎn)品形態(tài)多元化，并將數(shù)字生態(tài)鏈引入客戶平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“雙全、多元、廣生態(tài)”的整體布局。在IDC2019年的中國市場銷售額增幅的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，以42.3%的服務(wù)器增速名列全球市場首位。

持續(xù)突破核心路由市場：摘取皇冠上的明珠

5G的加速商用，開啟了一輪新型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)潮流，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在迅速擴(kuò)張，流量呈現(xiàn)爆炸式的增長，運(yùn)營商對于骨干網(wǎng)核心路由器的升級(jí)與擴(kuò)容需求凸顯。作為IP領(lǐng)域“皇冠上的明珠”，全球只有少數(shù)廠商可以提供CR產(chǎn)品，也是廠商技術(shù)底蘊(yùn)和研發(fā)實(shí)力的集中體現(xiàn)。

新華三于2017年正式發(fā)布業(yè)界首款云化集群路由器CR19000，大步跨入運(yùn)營商骨干網(wǎng)領(lǐng)域。在2019年至2020年高端路由器和高端交換機(jī)集中采購項(xiàng)目中，新華三在代表技術(shù)規(guī)格最高的高端路由器10T檔中以70%的份額排名第一。作為新華三集團(tuán)的運(yùn)營商級(jí)旗艦產(chǎn)品，本次中標(biāo)的CR19000-20核心路由設(shè)備憑借業(yè)界首家提供P級(jí)能力的集群設(shè)備，可以提供單機(jī)、背靠背、3+12等形態(tài)，滿足多種場景的強(qiáng)大性能需求，SDN架構(gòu)設(shè)計(jì)滿足骨干網(wǎng)未來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，注重綠色節(jié)能，降低總體成本等方面的諸多優(yōu)勢，迅速獲得中國移動(dòng)的認(rèn)可，這也標(biāo)志著新華三將服務(wù)于中國移動(dòng)骨干網(wǎng)中的關(guān)鍵場景，成為中國移動(dòng)核心路由器的供應(yīng)商。

除了中國移動(dòng)之外，新華三的高端路由器設(shè)備也以優(yōu)異的成績通過了中國電信、中國聯(lián)通的集采測試，并全面進(jìn)入三大運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)。

不過，新華三在核心路由器的腳步并未停止。之前，新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁兼運(yùn)營商事業(yè)部總經(jīng)理韓志剛在接受C114專訪時(shí)表示，針對高端路由器產(chǎn)品，新華三也正在開展自研芯片的設(shè)計(jì)開發(fā)，進(jìn)一步展現(xiàn)了新華三對運(yùn)營商高端路由器市場的信心和決心。

創(chuàng)新融合應(yīng)用：攜手運(yùn)營商釋放5G價(jià)值

工信部部長苗圩指出，未來5G應(yīng)用場景的80%將來自于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)應(yīng)用。GSMA預(yù)測，到2026年，5G在2B端的價(jià)值將達(dá)到1.3萬億美元。在今年的新冠病毒疫情防控中，也充分展現(xiàn)了5G在垂直行業(yè)應(yīng)用的優(yōu)勢，也更加堅(jiān)定了5G在垂直行業(yè)市場的發(fā)展空間和前景。

從當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境判斷，在未來5G時(shí)代，運(yùn)營商主要業(yè)務(wù)收入增幅來自于政企行業(yè)，但其市場離散性和個(gè)性化程度高，拓展難度大；同時(shí)，運(yùn)營商現(xiàn)有技術(shù)能力和運(yùn)維體系支撐5G網(wǎng)絡(luò)全面云化，行業(yè)應(yīng)用深度融合有一定困難。

因而，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，面對垂直行業(yè)市場的需求，需要新華三這樣的既懂ICT基礎(chǔ)設(shè)施，又熟知行業(yè)市場的企業(yè)共同推動(dòng)。目前新華三正在依靠在垂直行業(yè)市場的深厚積累，將云基礎(chǔ)設(shè)施、5G云化小站、5G網(wǎng)元、邊緣計(jì)算設(shè)備、安全設(shè)備以及行業(yè)應(yīng)用方案進(jìn)行融合，打造了5G融合邊緣解決方案。該方案實(shí)現(xiàn)云、網(wǎng)和應(yīng)用的融合，以支持行業(yè)應(yīng)用場景為抓手，助力運(yùn)營商加速5G網(wǎng)絡(luò)能力與行業(yè)應(yīng)用的結(jié)合。

目前，新華三已經(jīng)與運(yùn)營商形成緊密的合作關(guān)系，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧水利以及安防等領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)踐落地，打造出了一系列業(yè)界標(biāo)桿。以新華三與蘇州電信、紫光云引擎協(xié)力打造獨(dú)立5G專網(wǎng)智能制造生產(chǎn)線為例，通過將5G網(wǎng)絡(luò)、MEC邊緣云、數(shù)字孿生、C2M等創(chuàng)新技術(shù)相結(jié)合，給運(yùn)營商提供了開拓政企市場未來空間的新模式。

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