華米：生態(tài)鏈之困

曾幾何時，雷軍放言，五年之內要投資100家生態(tài)鏈企業(yè)，哪些籍籍無名的企業(yè)為了能成為雷軍海選賽中勝出的那百分之一，不知付出了多少努力。華米就是這百分之一的幸運兒。當然和華米一樣的幸運的還有很多，為了能讓外界看起了和小米是一個系列的，“云米、紫米等各種各樣的米在哪些年突然大量出現(xiàn)再工商局網(wǎng)站?！?/p>

但現(xiàn)在小米從生態(tài)鏈轉型IOT，自己操刀起了生態(tài)鏈，不得不讓哪些借助小米成功的各種米再次走上了逃出生態(tài)鏈新征程，現(xiàn)在則又在用盡所有力氣在向外界證明自己不只是依附于小米，自己也有獨立的人格，獨立的品牌。多年時間它們好像又回到了原點，小米生態(tài)鏈現(xiàn)在就像這些企業(yè)身上的枷鎖一樣，必須甩掉。小米生態(tài)鏈的公司華米的上市被外界看成是拉開了這一序幕。當然除了上市之外，大力推廣自有品牌也成最關鍵的手段。

小米既是貴人也是枷鎖

小米手機一炮而紅，1999的售價的不僅開啟了小米的時代，更是打開了智能手機行業(yè)發(fā)展的門窗，所以在小米發(fā)展的最初五年，只要搭上小米這艘快船，就無需關心生死，只需狂奔做規(guī)模，因此我們可以看到大量只靠一款手機周邊產(chǎn)品就成功的生態(tài)鏈企業(yè)，如華米是依靠小米手環(huán)成功的，早早些年這個名不經(jīng)轉的華米生產(chǎn)的小米手環(huán)成為國內市場份額前三的品牌;還有依賴一個極其簡單的一款小米充電寶成功的紫米，產(chǎn)品本身雖然并無太高的技術壁壘，同時也并不是說有著極其特殊的設計，但在充電寶市場上，它就是知名度最高的那一個品牌，紫米于2012年5月在無錫成立。2013年年底推出了第一款小米移動電源，兩年后后問鼎全球第一。2014年銷售額達到11億元，2015年僅移動電源就銷售了2000萬只。這樣恐怖增速讓誰不眼紅呢?

枷鎖是在長大之后才發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)這個問題的不僅是生態(tài)鏈上的企業(yè)，更是小米自己。當智能手機市場遇到了天花板，曾經(jīng)的生態(tài)鏈就是小米的枷鎖鏈，因此在這個枷鎖鏈之外，米家應運而生，還記得曾經(jīng)的智能門鎖鹿客是小米有品上品牌效應最好的品牌，但是當米家的智能門鎖出現(xiàn)后，還有鹿客什么事呢?對于這個枷鎖鏈，小米更急于甩開，以米家為中心，小米和生態(tài)鏈上的這些公司都開始一一成為競爭者。

對于生態(tài)鏈企業(yè)來說，依賴小米的時候是在求生存，擺脫小米則是在求發(fā)展，小米的生態(tài)鏈企業(yè)第一次上市沖擊科創(chuàng)版無功而返的原因正是渠道過于依賴小米，因此，當這些生態(tài)鏈企業(yè)一個個發(fā)展壯大成為備受矚目的獨角獸時，這時煩惱就開始出現(xiàn)了。

進入艱難，出來更難

相比于自己曾經(jīng)成為生態(tài)鏈企業(yè)的難度，現(xiàn)在逃出去更難。今年8月份中旬，華米發(fā)布了第二季度的財報，總體來看，在疫情之后實現(xiàn)了并不容以的兩位數(shù)增長，手環(huán)出貨量也是達到了890萬臺，但是這個成績大多還都是小米品牌創(chuàng)造的。華米自有品牌Amazfit雖號稱全球第五大手環(huán)品牌，僅次于蘋果、小米等這樣的品牌，但在實際的量級上，完全不是一個梯隊，據(jù)一些第三方機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)的顯示自有品牌Amazfit的銷量在幾十萬級別，而前四位都是在千萬量級。所以這樣的第五的差距還是不能忽視的。

像華米、云米這些生態(tài)鏈公司重新推自有品牌從一定意義上是再走一遍曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)路，且這個路比開局之路更難。因為最大的難度是如何去把握利潤和投入的平衡點，如果選擇去依附小米，則可以有微薄的收入，不至于窮困潦倒。而推自有品牌則意味著要重新搭建自己全新的銷售體系，定位全新的品牌形象，這些最終成功與否，更多是資本的量級的多少。華米、云米有這樣的機會和能力嗎?

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