小米亮眼財報背后：難撕掉的“性價比”標(biāo)簽

（高靖宇/文）在小米10周年之際，上周的小米又迎來了高光時刻。

11月24日，小米集團公布了2020年第3季度業(yè)績。營收721.6億元，同比增長34.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤41億元，同比增長18.9%。

根據(jù)國際市場研究機構(gòu)Canalys的最新數(shù)據(jù)，小米躋身2020年3季度的智能手機出貨量第三位。同時，小米也成為前三名中唯一逆勢大漲的手機廠商。

亮眼的財報，逆襲的市場份額，在外界看來小米手機呈現(xiàn)一片大好形勢。不過，這份亮眼成績背后，更多的是來自華為市場份額下滑的紅利，小米手機的內(nèi)升動力依然不足，包括核心技術(shù)以及高端產(chǎn)品布局，導(dǎo)致目前支撐小米手機的主要還是拼“性價比”的中低端產(chǎn)品。

“性價比”無疑是小米創(chuàng)業(yè)成功的法寶。在小米10周年大會上，雷軍在回顧小米創(chuàng)業(yè)歷程時提到，當(dāng)時的手機市場主要由國際巨頭把持，此外就是普通蓋地的山寨廠商，雷軍由此找到了一條適合小米的發(fā)展路徑，即“做出全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。”

2011年8月16日，小米手機第一代發(fā)布，定價1999元，第一次預(yù)定量達到30萬臺，總計銷售700多萬臺。

此后的小米一路乘風(fēng)破浪。僅僅4年時間，小米手機已經(jīng)成為國內(nèi)比較有特色的科技公司，而銷量也得到了巨大的提升。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，小米售出了手機6112萬臺，增長227%，含稅收入743億元，增長135%。

當(dāng)時的雷軍更是提出2015年完成8千萬~1億臺的銷量目標(biāo)，然而正是在那一年，飛速發(fā)展的小米卻突然停滯了。

究其原因，一方面，依靠供應(yīng)鏈體系支撐的小米手機缺乏產(chǎn)品差異化，在一眾友商的圍剿下，“性價比”策略失靈；另一方面，由于產(chǎn)品線集中在“低端產(chǎn)品”,小米品牌很難在中高端用戶群形成品牌號召力，「小米產(chǎn)品低端」已經(jīng)成為不少用戶對于小米的第一印象。反觀華為，當(dāng)時中高端的Mate 7、P8系列的銷量均已經(jīng)接近千萬，讓華為在中高端市場站穩(wěn)了腳跟。

雷軍已經(jīng)意識到“性價比”標(biāo)簽對于小米發(fā)展的束縛，從去年開始，小米手機大張旗鼓開始進軍高端機市場，今年推出了兩代高端手機，最貴售價已經(jīng)達到6999元，但占小米手機整體銷量并不高。

有數(shù)據(jù)顯示，小米高端手機（600 美元及以上）的銷量只有140萬部，在全球高端手機市場的份額僅為2%。這說明支撐小米手機高速增長的，依舊是中低端市場。

在不久前的2020亞布力論壇上，雷軍回應(yīng)了外界對小米的三大誤解，包括小米沒技術(shù)、小米都是中低端、小米的產(chǎn)品都依賴代工。其中，關(guān)于小米沒技術(shù)，雷軍并沒有直接回答，只是舉了一個例子，“全年1/3的時間，小米手機在全球拍照領(lǐng)域都是世界第一。”不過，我們知道， 小米10 Pro搭載的是三星HMX傳感器。

由于“性價比”標(biāo)簽過于深厚，小米用戶甚至也被貼上了“低端用戶”的標(biāo)簽，雖然小米一直稱他們?yōu)椤鞍l(fā)燒用戶”。

也是在上周，小米高管一席“屌絲”言論將小米避恐不及的事情公之于眾。在中國領(lǐng)先企業(yè)人才發(fā)展論壇上，小米集團清河大學(xué)副校長王嵋表示，小米認為未來的天下，得屌絲者得天下，得年輕人得天下。

屌絲，是幾年前年輕人們自黑自嘲的流行說法，表示自己很窮很low。這種說法可以拿來說自己，但是別人說就是另外一回事了。所以，此番言論激怒了米粉用戶，本來是“發(fā)燒友”，沒想到被小米打上了“屌絲”標(biāo)簽。

對此，小米也火速滅火，表示王嵋本人對其不謹慎的錯誤言論給米粉、用戶帶來的傷害，深感悔意，主動請辭對此負責(zé)。

由此不難看出，對于目前正在極力沖擊高端市場的小米來說，“屌絲”言論顯然也擊中了小米脆弱的那部分，自己曾經(jīng)引以為傲的“性價比”模式，在高端化下依然無法完全抽離，小米仍需解決的是在技術(shù)，品質(zhì)，高端、高價上畫上“=”號。

在核心技術(shù)上，小米已經(jīng)在尋求改變。在小米創(chuàng)立十周年紀年大會上，雷軍稱小米2020年研發(fā)投入將超過100億元。另外，雷軍還透露，2021年小米將招聘5000名開發(fā)工程師。

當(dāng)然，這些技術(shù)投入能否有“高端機”的產(chǎn)出，又能否幫助小米撕掉“性價比”標(biāo)簽，走上高端化之路，最終仍需市場來檢驗。

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