專訪鵬博士陳姵妏：戰(zhàn)略重視實踐落地，讓用戶安心擁抱SD-WAN

12月2日消息（水易）“目前，SD-WAN發(fā)展勢頭強勁，企業(yè)上云、運營商的云網(wǎng)融合，以及多云的協(xié)同，都離不開SD-WAN技術(shù)。”在日前召開的“2020中國SD－WAN峰會”上，工信部通信科技委專職常委，信息通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專家組組長趙慧玲對當前SD-WAN的發(fā)展充滿信心。

作為SD-WAN領(lǐng)域的早期玩家，鵬博士全球網(wǎng)絡(luò)通信事業(yè)部攜鵬博士SD-WAN解決方案“PengSWAN”參與本次峰會，該方案榮獲“2020年度SD-WAN Awards年度評選技術(shù)創(chuàng)新獎”。除此之外，鵬博士帶來了基于SDN平臺的全新應(yīng)用“備線通”。

峰會期間，鵬博士全球網(wǎng)絡(luò)通信事業(yè)部總經(jīng)理陳姵妏接受C114專訪，詳細介紹了全新應(yīng)用“備線通”以及與小朋管家聯(lián)合開展項目實施的優(yōu)勢亮點。“過去一年，鵬博士在打造方案的同時，更加注重落地實踐，讓用戶安心擁抱SD-WAN，同時為促進行業(yè)成熟和健康發(fā)展貢獻力量。”

定位運營型SD-WAN解決方案商

隨著云計算的普及，越來越多的企業(yè)將計算、存儲、服務(wù)等上云。一方面是為了順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，另一方面是為了獲得云敏捷、彈性、按量付費的價值，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速上線以及降低成本。

不過我們也需要考慮到，企業(yè)總有線下部分，比如零售行業(yè)的諸多線下門店，線下的辦公場所等等。眾多的分支，意味著需要一張線上線下統(tǒng)一的企業(yè)網(wǎng)，同時隨著云化進一步深入人心，企業(yè)網(wǎng)也需要實現(xiàn)云化，保障企業(yè)上云的價值。SD-WAN也就是在這樣的背景下應(yīng)運而生。

在陳姵妏看來，SD-WAN產(chǎn)品主要面向的就是這些多分支、連鎖業(yè)客戶，當然還包括需要跨數(shù)據(jù)中心訪問、多云互聯(lián)的企業(yè)， 通過為用戶提供統(tǒng)一接入平臺，簡化服務(wù)開通、降低管理成本和按需彈性計費。

SD-WAN理念一出，立刻引爆市場，吸引海量玩家入場。目前來看，整個SD-WAN行業(yè)生態(tài)大致可以分為三類玩家，設(shè)備商、運營商和云廠商。鵬博士作為民營電信運營商具備傳統(tǒng)運營商的基因。

陳姵妏也強調(diào)，鵬博士的SD-WAN沒有太多花哨的功能，總體是基于覆蓋超過200座城市光纖接入網(wǎng)絡(luò)資源，以及超過60個海外節(jié)點。“更重要的是來自于鵬博士的基因。”

因為鵬博士傳統(tǒng)就是一家擁有多分公司的網(wǎng)絡(luò)運營企業(yè)，鵬博士的大網(wǎng)正是一張MPLS VPN的網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于整個集團的業(yè)務(wù)。陳姵妏強調(diào)，鵬博士還擁有20多萬企業(yè)用戶，覆蓋零售/連鎖、醫(yī)療/美容、地產(chǎn)/家居、制造業(yè)、金融/保險等多個行業(yè)。歷經(jīng)洗禮，鵬博士更清楚企業(yè)需要什么。

此外，鵬博士全球網(wǎng)絡(luò)通信事業(yè)部項目管理團隊全部成員擁有PMP認證，且擁有豐富的項目實施和管理經(jīng)營經(jīng)驗。大客戶經(jīng)理擁有世界500強企業(yè)通信相關(guān)服務(wù)管理經(jīng)驗。高級工程師均從業(yè)十年以上，高級技術(shù)支持90%擁有CCNA、CCNP、CCIE及同等水平認證，提供7*24小時全天候的一站式網(wǎng)絡(luò)運維管理服務(wù)。

創(chuàng)新方案讓用戶安心擁抱SD-WAN

正是基于多年積累的優(yōu)勢，鵬博士積極擁抱SD-WAN。

PengSWAN解決方案是基于SD-WAN技術(shù)，結(jié)合鵬博士的資源和運維能力，以客戶實際的場景需求為基礎(chǔ)，幫助企業(yè)降低運維成本、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)鏈路質(zhì)量，并提供可視化統(tǒng)一管理界面及靈活的VNF功能擴展，為企業(yè)提供應(yīng)用性能提升并簡化WAN部署的增值服務(wù)解決方案，助力企業(yè)用戶輕松實現(xiàn)跨數(shù)據(jù)中心、跨云、跨地域的網(wǎng)絡(luò)靈活互聯(lián)。該解決方案連續(xù)兩年榮獲SD-WAN Awards年度評選的創(chuàng)新類獎項。

談及PengSWAN的方案實踐，陳姵妏表示，鵬博士旗下的小朋管家就是當前分支點眾多的企業(yè)的典型案例，最終通過部署SD-WAN，實現(xiàn)全國所有辦公駐點后臺數(shù)據(jù)回傳，OA、財務(wù)系統(tǒng)等上聯(lián)集團總部等等。此外，基于小朋管家8000+名認證工程師，覆蓋70+城市的服務(wù)能力，可讓SD-WAN落地交付觸達到最后一公里。

不止是PengSWAN，基于多年對產(chǎn)品技術(shù)的沉淀，以及客戶需求的洞察，鵬博士基于SDN平臺打造的全新應(yīng)用“備線通”。針對擁有線路備份需求的企業(yè)，采用按需按時收費模式，只有在使用時才會計費，未使用時僅收取少量端口費。同時，通過SDN平臺，用戶依然能實時可視的了解備線通的使用情況和費用成本。“備線通的價值就是在于給客戶一份'保單'，這份保單也為客戶提供高靈活性和最佳的成本效益。”陳姵妏說。

“鵬博士每次的創(chuàng)新，都是基于不斷對自身服務(wù)進行思考和理解，持續(xù)對企業(yè)用戶需求進行深入挖掘的成果，務(wù)實地做真正直擊用戶痛點的產(chǎn)品，”陳姵妏表示，鵬博士的目標是幫助更多傳統(tǒng)政企行業(yè)，從傳統(tǒng)MPLS VPN轉(zhuǎn)向擁抱SD-WAN，真正享受SD-WAN帶來的業(yè)務(wù)價值和服務(wù)。

實踐落地，推動SD-WAN迭代升級

正所謂實踐出真知，也正如陳姵妏所提到的那樣，鵬博士的所有解決方案都是基于多年對服務(wù)的理解，以及對企業(yè)用戶需求，并通過落地實踐達成，而這也是鵬博士未來對于SD-WAN業(yè)務(wù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略方向。

“鵬博士在今年，包括未來幾年的整個策略，就是講求落地，” 陳姵妏指出：“我們更強調(diào)的是轉(zhuǎn)換多少客戶，并提供一體化的服務(wù)，專注和全面解決客戶IT技術(shù)網(wǎng)絡(luò)問題，讓用戶真正想用SD-WAN。” 也正是得益于“實踐”，鵬博士的VPN及SD-WAN業(yè)務(wù)一直保持著持續(xù)增長，2020年三季度再獲突破，收入金額同比增長29%。

當然，強調(diào)實踐不僅僅是為了獲得業(yè)務(wù)的增長，更是為了推動SD-WAN產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展。在陳姵妏看來，如果沒有更多的客戶從傳統(tǒng)的MPLS VPN擁抱SDN或SD-WAN，這一技術(shù)將永遠不會向前升級演進。“因為唯有幫助更多的客戶擁抱應(yīng)用，才能讓整個產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟，更加健康，用戶才能真正享受到SD-WAN帶來的服務(wù)體驗。”

陳姵妏介紹，近年來越來越多的大型企業(yè)開始嘗試SD-WAN，但仍是以非關(guān)鍵業(yè)務(wù)為主，關(guān)鍵業(yè)務(wù)仍然通過MPLS VPN運行。“這是一個趨勢，相信未來會有頭部企業(yè)將關(guān)鍵業(yè)務(wù)跑在SD-WAN上。但這需要產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力，保證SD-WAN產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠，促進SD-WAN產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而助力數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。”

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