專訪新華三韓志剛：5G ToB方興未艾，攜手運營商共拓共贏

1月6日消息（水易）2020年，對人類社會而言是跌宕起伏的一年，新冠肺炎全球肆虐，徹底改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式，數(shù)字化價值凸顯。作為數(shù)字化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，紫光股份旗下新華三集團在科技抗疫、復(fù)工復(fù)產(chǎn)和加速千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中大顯身手。

這一年，新華三在運營商行業(yè)更是實現(xiàn)了階躍式業(yè)務(wù)發(fā)展。作為運營商可信賴的核心價值伙伴，新華三集團在公司“三云兩網(wǎng)”的戰(zhàn)略方向指引下，為運營商客戶提供云網(wǎng)融合的整體產(chǎn)品及解決方案，全面參與5G網(wǎng)絡(luò)云和IT私有云建設(shè)；同時，憑借在政企行業(yè)市場的沉淀與實踐，攜手運營商賦能政企行業(yè)垂直市場實現(xiàn)全面突破，在“新基建”浪潮中同承共進(jìn)，共謀新篇。

“回顧2020年，新華三能夠在運營商市場取得突破的關(guān)鍵一方面是堅定不移的投入，堅定不移的朝著服務(wù)好運營商的方向前進(jìn)；另一方面也是機遇，運營商面向未來的云網(wǎng)重構(gòu)、以IP和IT為方向的技術(shù)演進(jìn)以及ToB市場的轉(zhuǎn)型，恰恰都是新華三的強項。”新華三集團聯(lián)席總裁韓志剛接受C114通信網(wǎng)專訪時表示，“我們在運營商行業(yè)的發(fā)展是天時地利人和，三個維度缺一不可。”

突破：全面參與運營商“大網(wǎng)”建設(shè)

2020年，三大運營商的5G建設(shè)跑出了“5G速度”，工信部最新數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)累計建成5G基站71.8萬個，今年新增58萬個，所有地級市均實現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。5G用戶數(shù)量增長迅速，5G終端連接數(shù)超過2億。5G應(yīng)用方面，智能制造、智慧醫(yī)療、智慧教育等都開始生根發(fā)芽。

過去一年，新華三在運營商的數(shù)輪集采中多次中標(biāo)，獲得市場份額名列前茅。除了在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)安全、路由交換等傳統(tǒng)優(yōu)勢項目外，新華三首次作為主流設(shè)備商全面參與運營商大網(wǎng)的建設(shè)，實現(xiàn)產(chǎn)品解決方案進(jìn)入運營商最為核心的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

新華三針對中國電信面向5G的STN建設(shè)進(jìn)入到IP承載網(wǎng)市場；與中國聯(lián)通合作未來新型智能城域網(wǎng)；推出MEC，開放UPF，5G云化小基站，進(jìn)入5G 市場。更為重要的是，新華三摘得IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域皇冠上的明珠——核心路由器，助力運營商的5G網(wǎng)絡(luò)、城域網(wǎng)和骨干網(wǎng)建設(shè)。CR19000核心路由器系列產(chǎn)品在廣東電信城域網(wǎng)核心出口的落地，實現(xiàn)了城域網(wǎng)全業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運行，還在中國移動CMNet骨干網(wǎng)國內(nèi)網(wǎng)間出口工程項目中，實現(xiàn)了規(guī)模落地。

與此同時，為了實現(xiàn)一切為了客戶，一切為了市場的目標(biāo)。韓志剛介紹，新華三根據(jù)運營商網(wǎng)絡(luò)場景下的特殊需求，對內(nèi)部運作體系流程，也進(jìn)行了重塑。例如，在運營商極其重視的設(shè)備交付集成和運維服務(wù)能力上，新華三打造了敏捷的端到端運營商服務(wù)交付團隊。“當(dāng)然，交付只是第一步，后續(xù)運營商還是希望能夠通過我們的工具、我們的專家，為設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)提供更好的、可靠的保證。”

“新華三始終堅信，厚積才能薄發(fā)。我們做運營商市場一定是穩(wěn)扎穩(wěn)打，如果急功近利，新華三肯定無法在今年取得這樣的成績。”韓志剛指出，“經(jīng)過這些年的積累，新華三運營商行業(yè)的整體思路基本成型，后續(xù)就是完善、落實，更重要的是執(zhí)行。”

開放：助力運營商網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

5G加速跑，運營商也面臨著巨額的投資和運維壓力。這一背景下，運營商正在加速網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，通過全面云化，開放解耦降低建設(shè)與運維成本；同時，更需要打造靈活、開放的高性價比5G網(wǎng)絡(luò)，與政企行業(yè)應(yīng)用深度融合，最大程度釋放5G價值。

“對于運營商而言，更希望5G業(yè)務(wù)真正快速的發(fā)展起來，但是快速發(fā)展起來又不能太封閉，一定要調(diào)動社會各方的力量，以開放合作的產(chǎn)業(yè)心態(tài)，開源節(jié)流并舉。”在韓志剛看來，當(dāng)前階段運營商的轉(zhuǎn)型可以分為兩大類：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型方面，經(jīng)過多年的嘗試，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)逐漸成為一項成熟的技術(shù)，例如5G核心網(wǎng)基本完全實現(xiàn)云化解耦。在這一過程中，新華三堅定的緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢，并積極的配合運營商的工作，急運營商之所急，想運營商之所想，通過網(wǎng)絡(luò)云化重構(gòu)，云網(wǎng)融合等解決方案，降低運營成本，提升運維效率，提高業(yè)務(wù)開放的速度。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要來自于傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的競爭激烈，人口紅利逐漸消失的大背景下ToC業(yè)務(wù)增長難以為繼，運營商亟需開發(fā)新市場。當(dāng)然，這一競爭不僅僅來自運營商間自身的競爭，還有來自O(shè)TT的競爭，作為運營商未來的主要競爭手段，更是要加快云網(wǎng)融合步伐。韓志剛表示：“可以說，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型兩者是相輔相成的，也是在這樣的背景下，新華三聚焦場景化需求，梳理了‘三云兩網(wǎng)’的戰(zhàn)略，加速運營商的數(shù)字化變革。”

這一年，新華三持續(xù)推動5G云網(wǎng)融合專網(wǎng)解決方案創(chuàng)新，與運營商一起致力于讓5G的價值賦能更多行業(yè)。新華三成為了業(yè)內(nèi)第一家完成異廠商N4接口解耦測試的5G開放UPF方案提供商，助力運營商打造5G面向政企市場的最優(yōu)數(shù)據(jù)通道，同時與中國移動聯(lián)合完成業(yè)界首次4.9GHz頻段室內(nèi)5G室內(nèi)小基站應(yīng)用試點，成為5G網(wǎng)絡(luò)能力與政企行業(yè)應(yīng)用深化融合的典范案例之一。

攜手：共同探索5G ToB藍(lán)海

“雖然目前5G更多服務(wù)的是在ToC場景，但新華三認(rèn)為ToB是未來5G的最大紅利。”韓志剛指出，面向5G ToB市場，運營商將在其中扮演重要的角色。運營商不再僅僅是提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，還提供包括云服務(wù)在內(nèi)的全新運營模式，一體化解決方案，從而深入到社會的方方面面。

不過，韓志剛表示，當(dāng)前5G ToB的商業(yè)模式還不夠成熟，也有一些挑戰(zhàn)，沒有經(jīng)驗可循，需要探索和實踐。對于合作伙伴而言更是提出了更高的要求，不但要懂網(wǎng)絡(luò)，還要懂云，最好還要懂業(yè)務(wù)（既要懂運營商的業(yè)務(wù)，更要懂垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)）。

“而這正是新華三的強項。”韓志剛指出，目前新華三和運營商的合作處于協(xié)同階段，一方面是市場的協(xié)同，新華三在政企市場積累多年，擁有海量的客戶群體；另一方面是解決方案的協(xié)同，在2020年的領(lǐng)航者峰會上，新華三提出了“AI in ALL”的智能戰(zhàn)略，并在該戰(zhàn)略引領(lǐng)下，發(fā)布了全新升級的“數(shù)字大腦計劃2020”，這與5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向不謀而合。

據(jù)了解，面對5G ToB的新藍(lán)海，依托“數(shù)字大腦計劃2020”，新華三將云基礎(chǔ)設(shè)施、5G云化小基站、5G開放UPF網(wǎng)元、MEC邊緣計算、安全設(shè)備以及行業(yè)應(yīng)用方案進(jìn)行融合，打造出了5G行業(yè)專網(wǎng)解決方案，幫助運營商以及行業(yè)用戶實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)融合、云網(wǎng)融合、應(yīng)用融合”，從而有效應(yīng)對政企行業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型需求。

在2020年，新華三立足于深厚的行業(yè)積累以及對行業(yè)轉(zhuǎn)型需求的精準(zhǔn)洞察，成為運營商和行業(yè)市場的聯(lián)接橋梁。在行業(yè)云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字政府、智慧城市等場景中與運營商深入合作，特別是醫(yī)療行業(yè)云、智能視頻云和屬地合營云等領(lǐng)域，打造了一系列行業(yè)樣板。

“5G ToB市場方興未艾。”韓志剛強調(diào)，“新華三將持續(xù)積極參與運營商行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)合作，在公司運營商行業(yè)‘三云兩網(wǎng)’的戰(zhàn)略方向指引下，并通過將自身全棧式云服務(wù)能力與運營商能力結(jié)合，攜手開拓政企市場，實現(xiàn)互惠互利，助力運營商形成未來業(yè)務(wù)增長的主要形態(tài)，進(jìn)而激活并釋放5G價值。”

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