5G時代，運營商終端定制如何避免“重蹈覆轍”

1月26日消息（林想）定制機并不“稀罕”。稀罕的是，5G時代，運營商終端定制如何避免“重蹈覆轍”？

5G定制機“歸航”

3G、4G時代，中國移動、中國電信都推出定制手機，但基本上都慘淡收場。隨著5G進程的推進，5G終端的成長空間進一步被釋放，運營商手機定制之心未死。

工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)5G終端銷量為1.6億臺，2021年預計增長到2.8億臺。

“2021年5G終端發(fā)展將進一步加速。”中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心副總經(jīng)理陳豐偉預測，2021年5G手機市場的份額將穩(wěn)中有升，5G手機滲透率將超過90%。此外，5G手機芯片，5G模組的價格下探將促進5G千元手機將形成規(guī)模，未來799元價位之上只有5G手機可供選擇。

面對超10億的非5G用戶潛在換機需求，運營商“如沐春風”，紛紛使出殺手锏。

1月25日，聯(lián)通華盛正式發(fā)布中國聯(lián)通的全新5G手機品牌——U-MAGIC，并同步發(fā)布了品牌旗下優(yōu)暢享20 Plus 、優(yōu)暢享20兩款5G手機。在售價方面，優(yōu)暢享20價格1699元起， 優(yōu)暢享20 Plus 2299元起。

而在此之前，中國移動早在2019年8月就搶先發(fā)布自主研發(fā)、自有品牌先行者X1。彼時，搭載驍龍855處理器、屏下指紋解鎖、后置三攝的“先行者X1”售價為4988元，在銷量方面如“泥牛入海”。

2020年11月7日，在2020天翼智能生態(tài)博覽會上，中國電信宣布推出天翼1號云手機，售價999元。據(jù)官方介紹，中國電信天翼1號云手機依托強大的5G網(wǎng)絡，將海量數(shù)據(jù)及復雜運算放在云端，而手機本體則僅作為顯示信息的載體。不僅如此，在“云手機”模式下，消費者可進行云游戲、云視頻、云應用等功能，無需下載便可體驗海量應用。

種種跡象表明，5G時代，運營商定制機正在“歸航”。面對這種新趨勢，SA無線通信領域高級分析師楊光認為，運營商發(fā)展自有品牌5G終端主要的意義在于，為產(chǎn)業(yè)界樹立一個標桿或者模板，鼓勵廠商開發(fā)出對標產(chǎn)品，尤其是需要更好的控制成本，推動5G智能手機普及。

如何避免“走老路”

不難看出，運營商5G定制機的“歸航”，更主要的目的是對產(chǎn)業(yè)鏈進行引導，但與主流終端廠商正面競爭的可能性不太大。

在獨立電信分析師付亮看來，運營商要想真正把5G定制手機做成功必須思考三個問題：

一是不要為賣手機而賣手機，要手機和通信服務相結(jié)合；

二是運營商自有品牌手機不要面向追新族，也不要面向手機性能敏感型用戶（如重度游戲用戶），這兩個市場都有多家手機廠商參與其中，競爭相當激烈，最好是滿足基礎配置、中低價位的手機；

三是不要為手機單獨推一個新品牌?，F(xiàn)在國內(nèi)手機市場的集中度已很高，新品牌進入壁壘不斷提高，新品牌生存不易，運營商的營銷也沒有優(yōu)勢。運營商自有手機品牌要和服務品牌相統(tǒng)一、相互促進。

為了讓5G定制不在“形而上學”，只停留在給行業(yè)立個Flag層面上，運營商需要挖掘“定制”真正內(nèi)涵。

“就5G發(fā)展來說，我覺得定制智能機應該只是很初級的一步。”楊光指出，運營商還可以進一步關注與5G特色業(yè)務有關的新型終端設備，比如VR/AR以及行業(yè)應用的終端。這些業(yè)務可以更有效體現(xiàn)5G的特點和優(yōu)勢，從而吸引用戶并創(chuàng)造新的收入機會。

同時，楊光認為，目前新型終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況確實不如智能機產(chǎn)業(yè)鏈成熟。運營商如果能進一步擴展其自有終端業(yè)務，多開發(fā)一些新型終端，對于5G長期發(fā)展來說，意義可能會更為重大。

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