一加劉作虎：產(chǎn)品渠道齊發(fā)力加碼高端 線下銷量占比要到一半

2020年底，一加成立七周年之時(shí)，一加CEO劉作虎在內(nèi)部提出了新的目標(biāo)：晉級(jí)規(guī)模。而近日，一加9系列正式亮相，也成為這個(gè)目標(biāo)成否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵產(chǎn)品。

進(jìn)入2021年，能夠明顯看到一加的變化。聯(lián)合哈蘇打造影像系統(tǒng)，簽約周迅和胡歌成為品牌代言人，從線上開始走向線下，在產(chǎn)品、營(yíng)銷和渠道等多方面開始發(fā)力。

劉作虎在接受新浪科技等媒體采訪時(shí)，給出了晉級(jí)規(guī)模的兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：未來中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額占比要到50%，而線下渠道的銷量占比也要達(dá)到50%。

發(fā)力影像 擴(kuò)充產(chǎn)品線

在與用戶交流時(shí)，劉作虎發(fā)現(xiàn)，很多用戶對(duì)一加產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是，各種功能都很好，但影像還可以做得更好。

在一加9系列上，一加也開始投入更多資源，打造更好的影像功能。一加9系列發(fā)布前，一加就宣布與哈蘇達(dá)成合作，發(fā)力高端影像。

哈蘇是攝影領(lǐng)域的傳奇品牌，成立80年來發(fā)布了多部經(jīng)典相機(jī)，并記錄了人類首次登月等諸多瞬間。一加與哈蘇聯(lián)手打造的一加丨哈蘇手機(jī)影像系統(tǒng)在一加9系列上首發(fā)搭載。在該系統(tǒng)中，一加與哈蘇建立了一套哈蘇自然色彩優(yōu)化方案和哈蘇專業(yè)模式，提升一加9系列的成像品質(zhì)。

劉作虎表示，影像體驗(yàn)已成為一加產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要一環(huán)，一加將在未來三年投入超過10億元的專項(xiàng)費(fèi)用，推進(jìn)傳感器、鏡頭模組等核心元器件的定制化，進(jìn)一步增強(qiáng)高端影像實(shí)力。目前，一加已經(jīng)在全球建立了四大影像研發(fā)中心。

影像之外，一加9系列出廠預(yù)裝ColorOS也備受關(guān)注。劉作虎解釋稱，一加一直在思考怎么保證一加“輕快流暢”的同時(shí)，又有更多豐富的功能。一加9系列此次搭載的系統(tǒng)也命名為“ColorOS for OnePlus”。

在完善現(xiàn)有旗艦產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，一加也在嘗試擴(kuò)充更多的產(chǎn)品線，以覆蓋更廣大的用戶群體。2020年，一加在印度、歐洲、北美等市場(chǎng)推出了定位中端的Nord產(chǎn)品線。

劉作虎表示，Nord產(chǎn)品線要把旗艦的經(jīng)驗(yàn)下放到中端產(chǎn)品之上，性能流暢，拍照也不錯(cuò)，讓用戶以不到3000元的價(jià)格，也能買到不錯(cuò)的旗艦機(jī)體驗(yàn)。接下來該產(chǎn)品線也可經(jīng)會(huì)在國(guó)內(nèi)發(fā)布。

窄渠道模式布局線下

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，此前一加以線上渠道為主。但劉作虎認(rèn)為，現(xiàn)在到了一加必須發(fā)力線下渠道的時(shí)刻。

一方面，一加要在高端發(fā)力，而高端產(chǎn)品要有線下體驗(yàn)，才能讓用戶有更加真實(shí)的感受；二是不管哪個(gè)品牌，線下還是最主要的銷售渠道，銷量肯定是超過線上的。

“以前做線上是因?yàn)樘幱谛《离A段，但今天我們有更大的目的，要覆蓋更多的人群，讓更多人接觸到一加，線下是必須要做的。”

劉作虎表示，每家手機(jī)廠商在線下渠道的布局上都有自己的特點(diǎn)，一加也是根據(jù)自身品牌的特色，選擇了窄渠道的模式。具體而言，一加會(huì)在各個(gè)地區(qū)挑選獨(dú)家代理，也即是合作客戶加入一個(gè)城市后，就是這個(gè)城市的獨(dú)家代理。“我們也是給大家承諾，只要是一加還在，就一直算數(shù)。對(duì)這些客戶來說有一個(gè)心理上的安全感，他會(huì)更有信心。”

實(shí)際上，窄渠道的模式已經(jīng)在印度市場(chǎng)得到了證明。目前印度市場(chǎng)占到一加整體銷量的30%，也是規(guī)模最大的單體市場(chǎng)，其中印度線下渠道的銷量占比就達(dá)到了一半。

目前，一加正在將這一模式復(fù)制到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。原先國(guó)內(nèi)與海外的營(yíng)收比例是三七分，他的目標(biāo)是，未來中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收占比要達(dá)到一半；同時(shí)今年國(guó)內(nèi)線下渠道的銷量占比達(dá)到三分之一，未來也要像印度市場(chǎng)一樣達(dá)到一半。

據(jù)悉，一加的線下團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過1000人，合作代理超過1000個(gè)，線下售點(diǎn)達(dá)到6000多家，基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)覆蓋。

少而精拓展IoT生態(tài)

在一加9系列的發(fā)布會(huì)上，一加正式發(fā)布了首款智能手表產(chǎn)品OnePlus Watch。

如果對(duì)比其它手機(jī)廠商在IoT上的產(chǎn)品節(jié)奏，一加的布局相對(duì)較慢，但背后也是劉作虎對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的高要求所致。

他透露，一加原先計(jì)劃在2020年11月發(fā)布OnePlus Watch，但他發(fā)現(xiàn)存在卡頓的問題，后來要求團(tuán)隊(duì)必須把流暢性做到最好才能上市。

在劉作虎看來，一加做IoT的出發(fā)點(diǎn)是用戶需求。很多用戶會(huì)看重產(chǎn)品生態(tài)，同樣品牌的手機(jī)、手表、家電等產(chǎn)品之間的互聯(lián)體驗(yàn)會(huì)更好。比如OnePlus Watch可以檢測(cè)用戶的睡眠狀態(tài)，幫助關(guān)掉電視。

“我相信每個(gè)手機(jī)品牌都會(huì)做IoT，只不過每家節(jié)奏會(huì)不一樣。我們做IoT也有自己的使命，就是打造無縫連接的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。”

以電視為例，2020年一加就在印度等市場(chǎng)推出了電視產(chǎn)品，但此次國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)上并未亮相。劉作虎向新浪科技表示，目前電視產(chǎn)品的時(shí)機(jī)未到，暫時(shí)沒有在國(guó)內(nèi)上市的打算。

在他看來，一加不會(huì)只做普通的電視，而是要跟手機(jī)、手表等實(shí)現(xiàn)無縫連接的。這既符合用戶的需求，也能夠產(chǎn)生新的價(jià)值。

與大多數(shù)手機(jī)廠商采取的大而全的IoT品類策略不同的是，劉作虎給一加定下的原則是少而精。“萬物互聯(lián)，我們不可能所有都做，但一定要做跟我們最緊密相關(guān)，而且非做不可的產(chǎn)品。”他說，一加會(huì)抓住最核心的品類，同時(shí)與其他企業(yè)聯(lián)合，打通IoT底層協(xié)議，共同實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的IoT體驗(yàn)。

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