“三新”業(yè)務(wù)提速，目標(biāo)占比過半：亞信科技做對了什么？

3月29日消息（水易）當(dāng)一項業(yè)務(wù)慢慢觸及增長的天花板，尋找新的業(yè)務(wù)增長點幾乎是所有企業(yè)順勢而為的舉措，但這絕非易事。一方面，新業(yè)務(wù)也就意味著需要構(gòu)建新團隊、新產(chǎn)品、營銷體系等等；另一方面，即使構(gòu)建了完整的體系后，如何打破對企業(yè)固有的品牌印象，同樣是一種困擾。

而就有這樣一家企業(yè)，正直面這些挑戰(zhàn)，它就是亞信科技，國內(nèi)通信軟件與系統(tǒng)領(lǐng)域絕對的龍頭，自2018年12月在香港聯(lián)交所主板上市以來，積極踐行“一鞏固三發(fā)展”的發(fā)展理念，加速自身的轉(zhuǎn)型升級，并運用新的產(chǎn)品能力賦能行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從2020年全年業(yè)績來看，亞信科技的轉(zhuǎn)型之路初顯成效。2020年亞信科技實現(xiàn)營收約人民幣60.20億元，同比上升5.2%；年內(nèi)利潤約人民幣6.62億元，同比上升62.0%。數(shù)字化運營DSaaS、垂直行業(yè)及企業(yè)上云、OSS代表的“三新”業(yè)務(wù)方面，過去的一年實現(xiàn)營收約人民幣7.80億元，同比上升106.5%，占收比首次達雙位數(shù)，約13.0%。

正是在新業(yè)務(wù)良好的發(fā)展形勢下，亞信科技CEO高念書表示，今年是“十四五”開局之年，在未來五年內(nèi)，將致力于把亞信科技打造成一個超百億營收、新業(yè)務(wù)占比超過50%，面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)。

“三新”業(yè)務(wù)提速，目標(biāo)占比過半

亞信科技提出“一鞏固三發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略已有兩年的時間，從經(jīng)營業(yè)績的數(shù)字上來看是成功的，而成功的背后來自于亞信科技二十余年“電信級”能力的積累和沉淀，更是來自于企業(yè)的戰(zhàn)略定力和決心。

在高念書看來，當(dāng)前BSS的格局基本穩(wěn)定，整個行業(yè)進入微增長期。對于已經(jīng)成為國內(nèi)BSS領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的亞信科技而言，在保證持續(xù)引領(lǐng)的同時，未來將會把更多的投資、研發(fā)精力等用于拓展“三新”業(yè)務(wù)。

回顧2020年亞信科技在“三新”業(yè)務(wù)的發(fā)展。亞信科技副總裁李云川介紹，去年DSaaS業(yè)務(wù)產(chǎn)品和應(yīng)用按結(jié)果付費的模式進一步規(guī)?；茝V，在夯實運營商市場的同時，積極拓展非運營商客戶版圖。考慮到不同行業(yè)、不同客戶的付費習(xí)慣、能力和意愿，亞信科技采用按效果付費、SaaS訂閱收費、產(chǎn)品工具license收費和項目制收費的組合，以保持客戶采購選擇的彈性。

面向垂直行業(yè)和企業(yè)上云，亞信科技深化與主流云廠商的合作，專注于政務(wù)、交通、能源、金融和郵政五大領(lǐng)域，為客戶提供云原生技術(shù)和產(chǎn)品、云MSP、上云及云上智能化轉(zhuǎn)型等服務(wù)，幫助客戶更快更好地上云、用云。

OSS業(yè)務(wù)方面，與三大電信運營商緊密合作，5G OSS網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品形成多個省級或集團商用落地點。

今年的《政府工作報告》指出，“加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟新優(yōu)勢，協(xié)同推進數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。高念書強調(diào)，亞信科技制定的三個新業(yè)務(wù)發(fā)展方向，很好的順應(yīng)了國家的大戰(zhàn)略布局，目前公司已經(jīng)有產(chǎn)品、解決方案、營銷體系、資本合作體系服務(wù)于這三個新的業(yè)務(wù)。

“DSaaS業(yè)務(wù)、OSS業(yè)務(wù)、垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)，是未來公司新增收入的主要來源，依然會保持較快速度發(fā)展，2021年占營收比有望突破20%。”高念書表示，站在“十四五”的起點，亞信科技將以五年為目標(biāo)，希望在五年時間內(nèi)，“三新”業(yè)務(wù)能夠占據(jù)半壁江山，這也是決定亞信科技是否轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵指標(biāo)。

BO域融合，助力5G價值運營

數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程中，5G因其大帶寬、低時延、廣連接的特性，成為數(shù)字經(jīng)濟時代下最不可或缺的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，也讓“5G改變社會”的愿景照進現(xiàn)實。在新冠疫情席卷全球的背景下，線上經(jīng)濟成為主流，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也順勢進入快車道。

不過，5G新業(yè)務(wù)、新網(wǎng)絡(luò)、新技術(shù)的需求特性給傳統(tǒng)運營方式帶來全新挑戰(zhàn)。亞信科技CTO、高級副總裁歐陽曄博士指出，隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建的過程往前推進，網(wǎng)絡(luò)的軟件、5G網(wǎng)絡(luò)的智能化、5G網(wǎng)絡(luò)的管理、運營、運維，整體的相關(guān)商用智能管理軟件的進程也隨之加速推進，以往割裂BSS和OSS系統(tǒng)難以適應(yīng)5G的發(fā)展。

這一背景下，亞信科技緊密把握5G時代BSS & OSS融合發(fā)展的趨勢，大力推進多領(lǐng)域業(yè)務(wù)融合，持續(xù)強化BSS軟件與服務(wù)優(yōu)勢，提供使能5G業(yè)務(wù)運營場景的BSS系統(tǒng)，為運營商5G 業(yè)務(wù)發(fā)展提供強力支撐；拓展升級5G OSS網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品，深度參與制定5G OSS體系規(guī)范，打造先發(fā)優(yōu)勢，助力運營商5G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)體驗提升。

過去的一年，亞信科技的5G網(wǎng)絡(luò)切片、網(wǎng)絡(luò)中臺、ReTiNA、SDN等產(chǎn)品化程度持續(xù)提升，5G網(wǎng)絡(luò)切片產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先地位，5G專網(wǎng)取得了先發(fā)優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)中臺處于第一陣營，5G網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品的影響力行業(yè)領(lǐng)先。

歐陽曄強調(diào)，網(wǎng)絡(luò)和智能化的深度融合，以及BSS和OSS的深度融合，正是亞信科技能夠與其他廠商深度拉開區(qū)分度的領(lǐng)域。因而，無論是在IT領(lǐng)域還是網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，亞信科技都能夠提供全棧的能力，持續(xù)幫助運營商面向5G以及5G下的垂直行業(yè)應(yīng)用做演進和升級。更好的支撐5G ToB業(yè)務(wù)的發(fā)展，從而助力運營商5G時代的價值運營。

攜手共拓，構(gòu)建“一體三環(huán)”生態(tài)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大浪潮幾乎涉及產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，因而數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展必定離不開全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的密切合作。以5G為例，中國電信董事長柯瑞文在2021 MWC上海展上指出，發(fā)展5G靠單打獨斗也行不通的，需要產(chǎn)業(yè)各界攜起手來，合作創(chuàng)新、共贏發(fā)展。

面對這一趨勢，亞信科技以自身內(nèi)涵式發(fā)展為主體，攜手外部外延式協(xié)同，初步構(gòu)建了“一體三環(huán)”的生態(tài)合作體系，探索多樣化的合作方式，與業(yè)內(nèi)各方持續(xù)深化合作，共同探索發(fā)展機遇， 實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、合作共贏。據(jù)悉，截至2020年底，亞信科技擁有通信運營商、云及5G廠商以及垂直行業(yè)企業(yè)等各戰(zhàn)略合作伙伴70多家。

何謂“三環(huán)”？高念書介紹，在資本環(huán)，緊密圍繞“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略，通過資本紐帶加快推動公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)落地及增長；在戰(zhàn)略環(huán)，與運營商共同推動5G技術(shù)發(fā)展，與云服務(wù)商推動云生態(tài)建設(shè)及企業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型……；在業(yè)務(wù)環(huán)，與產(chǎn)業(yè)伙伴深化業(yè)務(wù)合作，推動業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，特別是“三新”業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

與此同時，歐陽曄介紹，亞信科技還打造了更為完善的技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)體系，持續(xù)提升研發(fā)創(chuàng)新實力和技術(shù)引領(lǐng)能力，優(yōu)化研發(fā)布局，加大新興業(yè)務(wù)方向的創(chuàng)新力度與研發(fā)投入。

據(jù)悉，技術(shù)研發(fā)方面，亞信科技多項關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品獲得專利及軟件著作權(quán)，現(xiàn)累計擁有軟件著作權(quán)超過900項。同時積極參與3GPP、ITU、ETSI、IEEE、 TMF和 O-RAN等19個國際/國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織，主導(dǎo)貢獻了19項國際通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。此外，積極推動構(gòu)建自主創(chuàng)新的產(chǎn)品與技術(shù)線，推動國產(chǎn)軟件的信創(chuàng)發(fā)展進程，數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品AntDB入選信創(chuàng)工委會信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新領(lǐng)域關(guān)鍵產(chǎn)品。

面向未來，公司將積極擁抱5G、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進技術(shù)手段，堅定不移地推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，高質(zhì)量筑牢“一鞏固”，高速度推進“三發(fā)展”。同時，與業(yè)界伙伴共同建設(shè)開放合作的生態(tài)體系，持續(xù)推動商業(yè)模式變革，致力成為5G時代大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者。

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