新華三張力復(fù)盤2020：重大格局市場取得規(guī)模突破

4月9日消息（水易）當(dāng)數(shù)字技術(shù)深度滲透，空間邊界逐漸模糊，智慧藍(lán)圖卻愈加清晰。無處不在、隨需而變的智能，正在云上不斷累積，驅(qū)動著社會的發(fā)展和時代的演進(jìn)。

今日，以“智行·見遠(yuǎn)”為主題的2021 NAVIGATE 領(lǐng)航者峰會在線上線下盛大起航。在先一步舉辦的媒體及分析師預(yù)溝通會上，新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁張力表示，作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三積極攜手合作伙伴，加速百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動智能化與行業(yè)融合，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)和社會的未來變革。

張力介紹，新華三的市場格局是以客戶需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于政府、醫(yī)療、教育、企業(yè)、交通、金融、廣電、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、電力能源等多個細(xì)分市場，覆蓋100%雙一流高校、90%三家醫(yī)院、90%中國金融機(jī)構(gòu)、70%百強(qiáng)連鎖企業(yè)、90%能源企業(yè)……

回首2020，重大格局市場取得規(guī)模突破

2020年，新華三實(shí)現(xiàn)逆勢增長，Q2-Q4銷售額連創(chuàng)歷史新高。憑借領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新力和深厚的行業(yè)理解力，新華三在企業(yè)級WLAN、SDN軟件、刀片服務(wù)器、國產(chǎn)品牌服務(wù)器虛擬化、云管平臺等領(lǐng)域位居中國市場份額首位，在路由器、交換機(jī)、存儲等領(lǐng)域綜合份額位居第二，且持續(xù)提升。

此外，新華三秉承根植本土，覆蓋全球的發(fā)展理念，國內(nèi)47個銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)為超過10萬的國內(nèi)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，全球超過5000萬臺設(shè)備在線運(yùn)行。

在介紹新華三2020年取得的重要突破之前，張力強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前新華三不再僅僅是賣產(chǎn)品，或是解決方案的ICT企業(yè)，而是能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾捻攲釉O(shè)計(jì)，從應(yīng)用到云到基礎(chǔ)架構(gòu)的整體方案，這也是在新華三能夠在重大格局市場取得規(guī)模突破的關(guān)鍵所在。

尤其是在智慧城市市場，作為智慧城市建設(shè)的賦能者和引領(lǐng)者，新華三在2020年參與建設(shè)超過60個智慧城市，目前累計(jì)參與建設(shè)超過200個智慧城市項(xiàng)目，持續(xù)助力我國新型智慧城市創(chuàng)新發(fā)展。這一過程中，新華三能夠提供總包總集、頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方案、運(yùn)營平臺、開發(fā)交付、運(yùn)營運(yùn)維等全鏈條的服務(wù)。

在行業(yè)云市場，新華三實(shí)現(xiàn)了IaaS/PaaS/DaaS全能力升級，規(guī)模布局政府、醫(yī)療、教育、金融、交通、電力等多個行業(yè)。

值得一提的是，在運(yùn)營商市場，新華三規(guī)模參與5G主網(wǎng)建設(shè)，完成關(guān)鍵集采30項(xiàng)，中標(biāo)框架近百億，持續(xù)助力運(yùn)營商建設(shè)靈活開放的5G網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)5G與行業(yè)應(yīng)用的深度融合。高端路由器在中國移動實(shí)現(xiàn)29省落地超千臺，應(yīng)用于5GC CE、IDC出口以及云專線、云網(wǎng)PE等高價值場景；中國電信5G STN規(guī)模進(jìn)入15省77地市；中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)全標(biāo)段中標(biāo)首次集采，落地19省101地市。

在互聯(lián)網(wǎng)市場，IDC最新數(shù)據(jù)顯示，新華三的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場份額排名第一，X86服務(wù)器產(chǎn)品市場份額排名第二。同時，400G S12500R已商用部署于一線互聯(lián)網(wǎng)公司，助力客戶實(shí)現(xiàn)400G時代。此外，與互聯(lián)網(wǎng)客戶合作日益深入，助力頭部互聯(lián)網(wǎng)客戶的海外數(shù)據(jù)中心建設(shè)。

展望2021，持續(xù)推動百行百業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型

面向2021年，張力表示，新華三將緊跟國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展步伐，抓住國內(nèi)大循環(huán)為主的契機(jī)，加速推動數(shù)字政府，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。聚焦運(yùn)營商、行業(yè)云、智慧城市、大商業(yè)大分銷等諸多領(lǐng)域。

具體來看，2021年，在運(yùn)營商市場，新華三將在大網(wǎng)經(jīng)營、集采份額、高端路由、DICT、智能終端等領(lǐng)域全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。特別是在高端路由器方面，推動集群路由器CR19000全面入圍三大運(yùn)營商，同時通過自研芯片為高端路由器長期演進(jìn)提供強(qiáng)大支撐。

此外，新華三將云基礎(chǔ)設(shè)施、5G云化小基站、5G開放UPF網(wǎng)元、MEC邊緣計(jì)算、安全設(shè)備以及行業(yè)應(yīng)用方案進(jìn)行融合，打造5G行業(yè)專網(wǎng)解決方案，幫助運(yùn)營商以及行業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)融合、云網(wǎng)融合、應(yīng)用融合”，與運(yùn)營商攜手共拓政企市場。

在行業(yè)云市場，通過強(qiáng)化行業(yè)云能力和云服務(wù)，推出具有公有云、私有云、同構(gòu)混合云能力的紫光云3.0，聚焦價值客戶，重點(diǎn)針對人社云、稅務(wù)云、財政云、醫(yī)保云、金融云、城軌云、調(diào)度云等，打造標(biāo)桿項(xiàng)目的方式構(gòu)建市場新格局。目標(biāo)2021年底紫光云服務(wù)能夠進(jìn)入大排名中。

在智慧類業(yè)務(wù)總包總集方面，聚焦5G+行業(yè)、智慧城市、智慧園區(qū)、智慧醫(yī)療、數(shù)字鄉(xiāng)村等重點(diǎn)領(lǐng)域，增強(qiáng)市場競爭力；在大商業(yè)大分銷市場上，通過強(qiáng)化區(qū)縣及鄉(xiāng)村覆蓋，渠道激活，擴(kuò)展鄉(xiāng)村市場和行業(yè)協(xié)同等方式與伙伴共創(chuàng)共贏，攜手發(fā)展。

最后，張力強(qiáng)調(diào)：“持續(xù)為百行百業(yè)提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型能力，是時代賦予新華三的責(zé)任。”

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