盧偉冰：游戲手機(jī)未普及因太貴 小米之家已覆蓋全國60%縣城

游戲手機(jī)這一小眾領(lǐng)域，迎來了一位主流玩家。

小米旗下Redmi品牌近日推出了其首款游戲手機(jī)Redmi K40游戲增強(qiáng)版。小米集團(tuán)合伙人、高級副總裁、中國區(qū)、國際部總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在接受采訪時表示，游戲手機(jī)不是偽需求，Redmi進(jìn)入這個領(lǐng)域，是要將其規(guī)?；推占盎?。

另外，他透露，小米之家的縣城開店計(jì)劃進(jìn)展順利，目前覆蓋了全國60%的縣城，今年上半年將達(dá)到70%-80%。

游戲手機(jī)普及障礙是太貴

談及進(jìn)入游戲手機(jī)的原因，盧偉冰解釋稱，一是Redmi的用戶越來越年輕，尤其是K系列，核心用戶在20多歲。這些年輕用戶在游戲上花費(fèi)的時間越來越長；

二是Redmi一直在對游戲手機(jī)品類保持觀察和研究。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國市場游戲手機(jī)的規(guī)模只有160—170萬臺，并且價格越來越貴。

在他看來，雖然目前游戲手機(jī)的規(guī)模不大，但并不是這個品類是偽需求，而是價格成為了門檻。手機(jī)行業(yè)講求規(guī)模效應(yīng)，如果沒有規(guī)模，采購成本就高居不下。“今天一個頭部廠家和一個長尾的廠家，可能光一個處理器的成本差個10美元很正常，內(nèi)存再差一點(diǎn)，屏幕再差一點(diǎn)。還有就是營銷成本，這幾塊成本加在一起，就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的玩家不能支撐手機(jī)游戲的規(guī)模化和普及。”

盧偉冰認(rèn)為，原來做游戲手機(jī)的廠商在方向和思路上出現(xiàn)了問題。“原來的成本很貴，大家就想多賣點(diǎn)錢，然后就把這個產(chǎn)品做得偏離了用戶的需求，所以我們現(xiàn)在要回過頭來把它往回拉。”

Redmi K40游戲增強(qiáng)版的起售價為1999元，保持了Redmi一貫的性價比特色。而除了價格之外，盧偉冰也在嘗試解決目前游戲手機(jī)的幾大痛點(diǎn)：厚重、花哨。Redmi K40游戲增強(qiáng)版由熱愛游戲的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師深度參與，兼顧了電競級體驗(yàn)和旗艦機(jī)手感。機(jī)身厚度8.3mm，重量205g。

他表示，對Redmi K40游戲增強(qiáng)版銷量的預(yù)期是，超過其他游戲手機(jī)的總和。

芯片短缺將持續(xù)到明年

今年以來，芯片短缺成為手機(jī)行業(yè)的熱門話題。

盧偉冰認(rèn)為，背后的原因十分復(fù)雜。一是5G芯片的產(chǎn)能大約是4G芯片的兩倍，并且5G手機(jī)起量的速度遠(yuǎn)快于大家的預(yù)測；

二是智能汽車以及智能物聯(lián)網(wǎng)的需求等發(fā)力，智能汽車對芯片產(chǎn)能的消耗也是巨大的。今年可能全球會有幾百萬輛的智能汽車由于缺少芯片很難去生產(chǎn)；

三是疫情對居家辦公相應(yīng)的產(chǎn)生了比如筆記本、電視、Pad、攝像頭等的增長，這幾大原因造成了需求端的增長；

四是供應(yīng)端，疫情讓晶圓廠的投資產(chǎn)生了遲疑。而晶圓廠的投資周期很長，高制程三年，低制程兩年，調(diào)配也很慢。

他預(yù)計(jì)，芯片缺貨今年不可能得到緩解，樂觀之下會到明年上半年，甚至可能明年仍將面臨整體缺貨的狀況。這將對手機(jī)廠商未來的生產(chǎn)預(yù)測能力和備貨能力帶來挑戰(zhàn)。

小米之家已覆蓋60%縣城

2020年底，盧偉冰提出了小米之家要覆蓋全國每個縣城的目標(biāo)。

他透露，全國2100個縣城，小米目前已經(jīng)覆蓋60%，預(yù)計(jì)今年上半年實(shí)現(xiàn)70%-80%。“河南、江蘇已經(jīng)全部覆蓋完了，河北、山東很快了，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

盧偉冰表示，以前認(rèn)為米粉都分布在一到三線市場，但沒想到鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有米粉。在他調(diào)研的重慶銅梁，沒有一家小米之家，但卻有五到六萬的存量小米用戶，米粉的下沉度和廣度超過了內(nèi)部的想象。

他坦言，小米線下渠道原來在下沉市場覆蓋得不好，客戶的分層分級、店面形象、服務(wù)支持等方面沒有做好，現(xiàn)在正在逐步進(jìn)行提升。比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開設(shè)的小米之家，裝修標(biāo)準(zhǔn)、形象跟城市幾乎一樣。

不過盧偉冰認(rèn)為，相比友商動輒十幾萬、20萬家店的覆蓋，小米會保持不做廣分銷。在線上線下融合之下，小米實(shí)現(xiàn)同貨同價同促，同時更高效的庫存周轉(zhuǎn)，讓線下的效率與線上拉平。

目前小米5000家線下門店，銷量已經(jīng)是友商十幾萬家店的三分之一。“可以想象如果我們的店再翻一倍的時候線下銷量是怎樣的。”他說。

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