西古光通35周年：從做大做強(qiáng)，到求新求變

7月3日消息（劉定洲）2021年，國家“十四五”規(guī)劃的開局之年。在波譎云詭的國際形勢中，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)謀篇布局，迎難而上，穩(wěn)健增長。

2021年也是中國第一家光纖光纜企業(yè)——西安西古光通信有限公司（下稱“西古光通”）成立35周年。從上世紀(jì)80年代起步，90年代為國家首批光纜工程建設(shè)做貢獻(xiàn)，到本世紀(jì)00年代錯(cuò)失運(yùn)營商市場，10年代走向復(fù)興，西古光通經(jīng)歷了不平凡的35年。

過去5年來，光纖光纜行業(yè)發(fā)展到一個(gè)頂峰后，開始逐漸筑底。行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、價(jià)格下滑等挑戰(zhàn)，并調(diào)整業(yè)務(wù)布局，尋找新的方向。西古光通也不例外。在35周年慶典之際，西古光通總經(jīng)理劉少鋒接受C114專訪，指出公司的經(jīng)營思路，將從30周年時(shí)的“做大做強(qiáng)”，到如今要“求新求變”。

直面挑戰(zhàn)，看好前景

光纖光纜行業(yè)是一個(gè)周期性行業(yè)，會(huì)隨著技術(shù)迭代而波動(dòng)。2009年~2018年，在3G、4G商用和寬帶中國戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，中國光纖光纜行業(yè)經(jīng)歷了“黃金十年”，光纖光纜產(chǎn)銷占據(jù)全球半壁江山。在行業(yè)市場打拼的西古光通也果斷回歸運(yùn)營商市場，并全面入圍三大運(yùn)營商集采，行業(yè)綜合排名、市場份額和品牌形象大幅提升。

劉少鋒對C114表示，2018年開始，運(yùn)營商大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)接近尾聲，而行業(yè)新增產(chǎn)能不斷釋放，供需不平衡導(dǎo)致了光纖光纜量價(jià)齊跌，一些集采的價(jià)格逼近企業(yè)的成本極限。對整個(gè)行業(yè)來說，過去兩年都十分困難。

不過，對于光纖光纜行業(yè)的前景，劉少鋒并不灰心。一方面，行業(yè)的暫時(shí)困難，也給了企業(yè)在高速奔跑時(shí)慢下來的機(jī)會(huì)，審視發(fā)展過程中的問題，補(bǔ)上短板。西古光通近兩年來一直努力引入智能化技術(shù)改造產(chǎn)線，推進(jìn)質(zhì)量管控、成本管控，有效提升了生產(chǎn)效率，緩解集采價(jià)格下跌帶來的挑戰(zhàn)。

另一方面，光纖光纜的需求依然較大，當(dāng)前西古光通的產(chǎn)線保持了滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。劉少鋒介紹，主要挑戰(zhàn)是制造光纜的上游原材料全面上漲、人工成本也在漲，提高了生產(chǎn)成本。西古光通在軌道交通等行業(yè)市場有不錯(cuò)的積累，因而可以緩解壓力，保證整體經(jīng)營的穩(wěn)定。

從國家政策看，光纖光纜行業(yè)也迎來重大利好。今年3月，工信部發(fā)布《“雙千兆”網(wǎng)絡(luò)協(xié)同發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》，對今后3年的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了具體目標(biāo)。按照《計(jì)劃》，5G全面覆蓋、固網(wǎng)向千兆寬帶推進(jìn)，都將帶來對光纖光纜產(chǎn)品的持續(xù)需求。

順勢跨界，系統(tǒng)集成

西古光通除了在光纖光纜生產(chǎn)管理上不斷挖潛，同時(shí)也走出了求新求變的重要一步：成立系統(tǒng)集成事業(yè)部，進(jìn)軍行業(yè)信息化市場。去年疫情暴發(fā)后，西古光通認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式正在加速轉(zhuǎn)型，在線教育、在線辦公等線上經(jīng)濟(jì)將扮演更重要角色，因而順勢推動(dòng)業(yè)務(wù)變革，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

這一市場的特點(diǎn)，需求廣闊、供應(yīng)分散，尤其對于大西北地區(qū)，行業(yè)信息化相比東南沿海落后一些，存在不少機(jī)會(huì)。西古光通基于自身產(chǎn)品特色和地處西安的區(qū)位優(yōu)勢，“招兵買馬”組建了新團(tuán)隊(duì)，并與運(yùn)營商、IT巨頭合作，拓展這一市場的商機(jī)。

“經(jīng)過一年多時(shí)間的磨合，目前我們已經(jīng)打造和成熟的系統(tǒng)解決方案，并在智慧校園等場景做了一些成功案例。”劉少鋒說，系統(tǒng)集成事業(yè)部有望為公司帶來不錯(cuò)的業(yè)績增長，同時(shí)基于方案輸出，西古光通集成了自己的優(yōu)勢光纜產(chǎn)品，提振光纜的銷售。面向具體應(yīng)用場景，這些方案還與5G相結(jié)合，推動(dòng)行業(yè)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“相比一些IT巨頭，西古光通體量不大，但勝在靈活，懂本地客戶。基于一個(gè)一個(gè)的點(diǎn)的需求，我們有一定優(yōu)勢。”劉少鋒表示。

C114認(rèn)為，這是非常務(wù)實(shí)的做法。全行業(yè)來看，頭部光纖光纜企業(yè)都在拓展新業(yè)務(wù)，包括光通信產(chǎn)業(yè)鏈上的光模塊、光器件，海光纜，甚至跨界做光伏新能源等。西古光通發(fā)力行業(yè)信息化，能夠有效整合自身優(yōu)勢資源，同時(shí)保證公司發(fā)展的穩(wěn)定性、連貫性。

歷經(jīng)滄海，不改初心

過去的幾年，光纖光纜行業(yè)從火熱盛夏突入寒冬，尤其是光纖集采價(jià)格一降再降，令身在局中的企業(yè)和經(jīng)營者備受煎熬。進(jìn)入2021年，整個(gè)行業(yè)都緩了一口氣，面向未來謀劃新篇章。

西古光通提出了一個(gè)“五新”的口號：新產(chǎn)品、新市場、新業(yè)務(wù)、新項(xiàng)目、新能力?；谶@一思路，西古光通要在“內(nèi)卷”的光纖光纜行業(yè)，拓展出一片天地。劉少鋒總結(jié)，首先，西古光通在運(yùn)營商集采中理性投標(biāo)，與業(yè)界一起健康競合，努力獲取合理利潤。其次，根據(jù)運(yùn)營商和行業(yè)客戶需求，開發(fā)特種光纜等定制化產(chǎn)品。最后，要走出行業(yè)，在新基建大背景下，瞄準(zhǔn)更多行業(yè)的信息化需求。

“不管怎么‘新’和‘變’，西古光通都是一家光通信企業(yè)，我們始終堅(jiān)持光通信的大圈子，初心不改。”劉少鋒最后強(qiáng)調(diào)。

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