瑞斯康達(dá)：攜手渠道合作伙伴 深耕政企業(yè)務(wù)市場(chǎng)

7月20日消息（章葭）2021年，中國(guó)全面開(kāi)啟“十四五”規(guī)劃， 2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要也重點(diǎn)提到全面實(shí)現(xiàn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)光纖通信接入設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，瑞斯康達(dá)也結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際的政治環(huán)境以及自身的產(chǎn)業(yè)需求，在公司內(nèi)部提出了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

在上周五于上海舉行的瑞斯康達(dá)渠道合作伙伴大會(huì)上，瑞斯康達(dá)副總經(jīng)理韓猛表示，成立二十多年來(lái)，瑞斯康達(dá)已具備光傳輸、寬帶接入、無(wú)線接入、工業(yè)物聯(lián)、云平臺(tái)等多種解決方案及深度融合的能力。面向國(guó)內(nèi)外的運(yùn)營(yíng)商用戶，行業(yè)專網(wǎng)用戶等提供了個(gè)性化的解決方案。

針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，瑞斯康達(dá)確立了以能源和政府兩大垂直行業(yè)加商業(yè)及分銷(xiāo)體系為主的發(fā)展模式，逐步提升其在行業(yè)的滲透力和競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，瑞斯康達(dá)也關(guān)注到，近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在商業(yè)及分銷(xiāo)市場(chǎng)的比重越來(lái)越大，尤其在園區(qū)以及樓宇的典型場(chǎng)景，通訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方案正在逐步發(fā)展和演進(jìn)，瑞斯康達(dá)也將結(jié)合自身的一些優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在該市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、方案場(chǎng)景化的銷(xiāo)售目標(biāo)以及全渠道銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

對(duì)此，在本次渠道會(huì)上，瑞斯康達(dá)介紹了其面向企業(yè)網(wǎng)的三大解決方案：數(shù)據(jù)中心高速互聯(lián)智簡(jiǎn)光網(wǎng)、智慧園區(qū)全光網(wǎng)（POL）網(wǎng)絡(luò)解決方案以及5G+邊緣云物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案。

智簡(jiǎn)光網(wǎng)高速互聯(lián) 助力DC建設(shè)

新型數(shù)據(jù)中心作為各個(gè)行業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)行的物理載體，已成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行不可或缺的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演至關(guān)重要的角色。截止到2020年中國(guó)數(shù)據(jù)中心數(shù)量大約有7.4萬(wàn)個(gè)，約占全球數(shù)據(jù)中心總量的23%，數(shù)據(jù)中心機(jī)架規(guī)模達(dá)到227萬(wàn)架，在用IDC數(shù)據(jù)中心數(shù)量2213個(gè)，廣泛應(yīng)用于學(xué)校、政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)等各行各業(yè)。

數(shù)據(jù)中心在人們生產(chǎn)生活過(guò)程中的重要程度不言而喻，所以數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性、可靠性在數(shù)據(jù)中心的建設(shè)及維護(hù)過(guò)程當(dāng)中成為重點(diǎn)關(guān)注要素。高等院校校區(qū)數(shù)據(jù)互聯(lián)、政府部門(mén)數(shù)據(jù)冗余、金融行業(yè)中心災(zāi)備、交通行業(yè)光纖擴(kuò)容等成為垂直行業(yè)數(shù)據(jù)中心的主流需求。

為此，瑞斯康達(dá)針對(duì)上述場(chǎng)景推出了“兩簡(jiǎn)兩高”的一站式數(shù)據(jù)中心高速互聯(lián)智簡(jiǎn)光網(wǎng)：

“組網(wǎng)簡(jiǎn)”，可實(shí)現(xiàn)光電分離部署，靈活升級(jí)，敏捷應(yīng)用；專注點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、鏈型、簡(jiǎn)單環(huán)型組網(wǎng)；實(shí)現(xiàn)0.5~1層封裝，微秒極致低時(shí)延。

“資源簡(jiǎn)”，針對(duì)數(shù)據(jù)中心互聯(lián)特異化設(shè)計(jì)，摒棄了傳統(tǒng)OTN的復(fù)雜架構(gòu)；同時(shí)機(jī)架空間占用低，基礎(chǔ)占用1U起步；電源需求低，系統(tǒng)功耗300W起步。

“性能高”，40/80波光層速率無(wú)關(guān)，一次部署，適度超前；可實(shí)現(xiàn)電層100G/200G/400G及更高帶寬平滑升級(jí)。

“安全性高”，業(yè)務(wù)全隔離，比特流級(jí)加密；光層、電層復(fù)合保護(hù)，50ms極致切換；支持關(guān)鍵模塊1+1備份，可用性高；實(shí)現(xiàn)全線路光纜質(zhì)量監(jiān)測(cè)+施工事件預(yù)警，防事故于未然。

該方案目前已為中國(guó)人民銀行、海淀區(qū)稅務(wù)局、遼寧大學(xué)等單位提供可靠的數(shù)據(jù)中心災(zāi)備網(wǎng)絡(luò)。在與今日頭條的合作中，瑞斯康達(dá)幫助今日頭條北京總部與青島之間開(kāi)通跨省專網(wǎng)，用于高速率的媒體資料的傳送；業(yè)務(wù)速率為GE接口，連接兩地業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證了其業(yè)務(wù)高速、穩(wěn)定的要求。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為智慧園區(qū)植入新引擎

瑞斯康達(dá)認(rèn)為，傳統(tǒng)的智能園區(qū)信息化建設(shè)在需求日新月異的進(jìn)步之下，已經(jīng)變得紛繁復(fù)雜，需要與時(shí)俱進(jìn)的系統(tǒng)化解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)新時(shí)期的挑戰(zhàn)。

可以將基于云、管、端的整體架構(gòu)，映射到人體的大腦、神經(jīng)、神經(jīng)元系統(tǒng)，以更好的匹配到數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，智慧園區(qū)的作業(yè)運(yùn)行機(jī)理。

對(duì)應(yīng)智慧園區(qū)的神經(jīng)系統(tǒng)，瑞斯康達(dá)提出全光網(wǎng)（POL）的網(wǎng)絡(luò)解決方案，在大容量、極簡(jiǎn)組網(wǎng)、快速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，提供面向未來(lái)10G、100G等與園區(qū)物理設(shè)施生命周期相匹配的“神經(jīng)系統(tǒng)”。

在端側(cè)，瑞斯康達(dá)提供各種規(guī)格算力及接口的邊緣計(jì)算設(shè)備，為數(shù)字化之后的感應(yīng)側(cè)數(shù)據(jù)的“條件反射”級(jí)別快速反應(yīng)算力，提供實(shí)現(xiàn)可能。

在云側(cè)，瑞斯康達(dá)提供基于UC的各種信息元素去中心化的互通，借助視頻和語(yǔ)音的AI能力，打通傳統(tǒng)方案中各業(yè)務(wù)平面分立、隔離的局面，讓組織的運(yùn)作效率得到根本性的變革提升。

目前，該方案也已成功應(yīng)用于工廠5G+F5G改造、精加工工廠數(shù)控機(jī)床監(jiān)測(cè)、智能樓宇能耗管理等領(lǐng)域。

5G+邊緣云助力能源互聯(lián)網(wǎng)

瑞斯康達(dá)5G+邊緣云物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案集成了5G+智能終端、邊緣云平臺(tái)和行業(yè)應(yīng)用模塊，致力于解決能源互聯(lián)網(wǎng)中最為復(fù)雜的邊緣側(cè)場(chǎng)景。在電力的配網(wǎng)差動(dòng)保護(hù)、自動(dòng)化、綜合能源、智能用電以及石油石化行業(yè)的井場(chǎng)自動(dòng)化、多業(yè)務(wù)接入以及化工生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中提供完整的解決方案。

5G+包含5G物聯(lián)網(wǎng)終端、F5G綜合解決方案、邊緣云解決方案以及5G MEC，不僅為能源互聯(lián)網(wǎng)的能量流、信息流、交通流三大流環(huán)節(jié)提供信息化保障，同時(shí)也是未來(lái)能源互聯(lián)網(wǎng)在末端應(yīng)用的基礎(chǔ)。

據(jù)介紹，瑞斯康達(dá)邊緣云技術(shù)可同時(shí)面向智能用電、智能配電、變電站物聯(lián)網(wǎng)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)融合、油氣長(zhǎng)輸、油井智能化等多種末端應(yīng)用場(chǎng)景。

該方案還支持能源用戶在平臺(tái)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自主應(yīng)用，支持5G+和F5G融合型網(wǎng)絡(luò)、EC和MEC、同時(shí)具備異構(gòu)終端統(tǒng)一接入、數(shù)據(jù)分析與賦能、安全可靠的物聯(lián)網(wǎng)等特點(diǎn)。

保障渠道合作伙伴利益

韓猛表示，瑞斯康達(dá)在行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，也離不開(kāi)行業(yè)生態(tài)的相助，期盼能有更多的渠道合作伙伴加入到瑞斯康達(dá)合作伙伴體系中，在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中達(dá)成更多的共識(shí)。

在合作伙伴拓展策略上，瑞斯康達(dá)提出要強(qiáng)化價(jià)值合作伙伴的開(kāi)發(fā)及合作，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)及SMB合作伙伴跨越發(fā)展，發(fā)揮和共享合作伙伴能力，構(gòu)建合作伙伴生態(tài)建設(shè)。瑞斯康達(dá)將在各方面保障渠道合作伙伴的利益，共同成長(zhǎng)培養(yǎng)中小渠道，輔助其成長(zhǎng)為核心中堅(jiān)力量，同時(shí)保障渠道政策規(guī)范及連續(xù)性。

在營(yíng)銷(xiāo)上，瑞斯康達(dá)將就客戶關(guān)系推進(jìn)、售前交流、測(cè)試演示、市場(chǎng)活動(dòng)各方面支持渠道，不與渠道爭(zhēng)項(xiàng)目/客戶。在產(chǎn)品標(biāo)品化及差異化定價(jià)上，瑞斯康達(dá)也考慮了渠道的利潤(rùn)空間、實(shí)施維護(hù)成本等。此外，瑞斯康達(dá)還將在供應(yīng)鏈、人力招聘等其他方面給予渠道支持。該拓展策略充分體現(xiàn)了瑞斯康達(dá)對(duì)于合作伙伴利益的重視，希望能夠?yàn)楹献鲙?lái)利益最大化，為客戶帶來(lái)更好體驗(yàn)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。