谷歌云試圖搶占SAP軟件云市場 但擊敗微軟和亞馬遜并不易

據報道，由于全球領先的企業(yè)軟件供應商SAP（譯者注：中文譯名思愛普）為許多公司的業(yè)務運營和客戶關系維護提供了至關重要的軟件，亞馬遜、谷歌和微軟這樣的企業(yè)技術公司正在推動客戶將SAP應用轉移到他們各自的云計算中。

截至目前，亞馬遜網絡服務和微軟已經超過了谷歌云，但一些SAP合作伙伴表示，谷歌在最近幾個月已經開始迎頭趕上。他們還指出谷歌云最近完成了幾項大型合作，比如今年早些時候宣布的SAP與惠而浦的合作，谷歌以此繼續(xù)縮小與亞馬遜網絡服務和微軟之間差距。

亞馬遜沒有回應置評請求。微軟和谷歌云也拒絕置評。

“SAP有多個云方案來支持客戶的選擇，” SAP的一位發(fā)言人告訴對媒體表示，“我們正在建立一個強大的云合作伙伴網絡，為客戶提供靈活、可靠、物有所值和安全的選擇。”

SAP的合作伙伴、NTT數據服務公司副總裁艾米麗 劉易斯-平內爾（Lewis-Pinnell）表示，SAP的企業(yè)資源規(guī)劃軟件，或稱為ERP，是谷歌云的一個“強大組件”。

“他們說，我們對于支持你的ERP環(huán)境非常認真。”劉易斯-平內爾說，“我們正在進行投資。 我們會繼續(xù)為之努力。這是他們的重要組成部分。他們有很好的產品，但卻不知道如何銷售。他們基本上是一家工程公司。”

不過，合作伙伴表示，這三種云計算都提供類似的服務。 劉易斯-平內爾說，當SAP遷移到云時，他們選擇哪種云的最大因素是他們已經在使用的云。

例如，如果一家公司已經在使用微軟，那么它很可能也會在其SAP應用程序中使用微軟的云。 據媒體此前報道，SAP和微軟曾有一個旗艦云合作伙伴關系，盡管后來合作關系偏離了他們共同的市場推廣戰(zhàn)略。富士通一位發(fā)言人表示，根據客戶需求，該公司認為微軟的Azure是最受歡迎的選擇，盡管它也支持希望使用多個云服務的客戶。

富士通發(fā)言人表示:“雖然我們不能代表我們的客戶發(fā)言，但這一選擇受歡迎的一個可能原因是SAP和微軟之間的合作戰(zhàn)略，以及微軟Office產品在企業(yè)領域的卓越質量。”

此外，客戶還會考慮哪種云能夠給他們帶來最好的交易，并成為與他們合作的最佳合作伙伴。

德勤全球首席商務官湯姆 加利西亞(Tom Galizia)告訴媒體：“最終，客戶會真正偏向能和他們匹配的某些特定云。”

盡管谷歌云有一些很大的障礙，但有跡象表明它正在不斷進步。加利西亞說，他看到客戶希望谷歌幫助他們的公司變得更像谷歌，比如專注于創(chuàng)新和數據分析。此外，谷歌云一直在投資更多的合作伙伴，幫助客戶將SAP轉移到其云上。

“谷歌正在積極增加合作伙伴的數量，” SAP合作伙伴Dickinson + Associates的總裁唐納德·迪金森（Donald Dickinson）表示， “合作伙伴的涌入將創(chuàng)造動力，幫助谷歌迎頭趕上。”

德勤SAP首席技術官達爾文 迪諾（Darwin Deano）表示，尤其是在過去六個月里，谷歌云已經縮小了與競爭對手的差距。德勤負責SAP向亞馬遜網絡服務和谷歌云遷移的工作。迪諾發(fā)現這兩家云服務提供商平均每周達成三筆交易。

合作伙伴還表示，他們看到客戶開始使用多個云服務，因為這能帶來更強的韌性。

SAP合作伙伴Eightfold AI公司總裁卡邁勒·阿盧瓦利亞（Kamal Ahluwalia）說：“SAP一直非常支持這一點，他們不是試圖強迫客戶使用技術，而是讓客戶很容易解決問題。”

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。