蘋果配件為何都是19美元？讓消費(fèi)者感覺剛剛好

11月24日消息，最近蘋果售價(jià)19美元的拋光布讓引發(fā)不少網(wǎng)友的跟風(fēng)討論或者直接吐槽。事實(shí)上，如果留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘋果很多配件的定價(jià)都是19美元，這是為何？

不難發(fā)現(xiàn)，蘋果的定價(jià)策略很少允許配件價(jià)格低于這一門檻。從蘋果官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，包括蘋果拋光布、充電線、有線耳機(jī)以及電源適配器在內(nèi)的18款蘋果配件售價(jià)都是19美元。

這些售價(jià)19美元的蘋果配件，加上蘋果手表、AirPods蘋果耳機(jī)和其他小型設(shè)備，成為公司不斷增長的可穿戴設(shè)備、家居和配件類產(chǎn)品業(yè)務(wù)的一部分。在截至今年10月的最近一個(gè)財(cái)季，蘋果相關(guān)產(chǎn)品營收超過80億美元。

　　除了蘋果拋光布之外，還有很多蘋果配件售價(jià)19美元

盡管蘋果拒絕就其定價(jià)策略發(fā)表評論，但科技行業(yè)分析師表示，蘋果青睞19美元的產(chǎn)品價(jià)格有幾個(gè)原因。

他們說，19美元正好合適，既不太高也不太低，不會(huì)嚇跑公司的目標(biāo)客戶。當(dāng)你購買售價(jià)799美元的iPhone 13或售價(jià)1999美元的MacBook Pro等大件蘋果商品時(shí)，區(qū)區(qū)19美元的附加產(chǎn)品功能實(shí)際上就會(huì)不值一提。分析人士還指出，19美元的定價(jià)也恰好高到足以表明消費(fèi)者買的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

不是太高

幾乎所有蘋果產(chǎn)品的價(jià)格都以數(shù)字9結(jié)尾。當(dāng)然，這是一種廣泛使用的零售策略，被稱為“魅力定價(jià)”，其基礎(chǔ)是幾十年來的消費(fèi)行為研究，旨在為消費(fèi)者帶來一種物超所值的感覺。

分析師們表示，對于那些愿意為基礎(chǔ)科技產(chǎn)品和服務(wù)支付額外費(fèi)用的富裕消費(fèi)者來說，19美元也是一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)位。風(fēng)險(xiǎn)投資公司Loup Ventures執(zhí)行合伙人吉恩·蒙斯特(Gene Munster）表示：“即便定價(jià)1美元的產(chǎn)品擁有實(shí)實(shí)在在的競爭力，當(dāng)價(jià)格低于20美元時(shí)，這些消費(fèi)者根本不會(huì)考慮。”

此外，19美元的價(jià)格也恰好低到讓購物者覺得自己買到的是很特別的產(chǎn)品。

電子商務(wù)咨詢公司UpCounting合伙人阿伯爾·賽義德（Abir Syed）說：“蘋果希望確保自家產(chǎn)品的消費(fèi)者一直感覺良好。”他補(bǔ)充說，即使消費(fèi)者買到的不是什么好東西，“也會(huì)感覺良好。”

也不是太低

但有個(gè)問題在于，售價(jià)遠(yuǎn)低于20美元的充電線、電源適配器和拋光布可能會(huì)給人一種產(chǎn)品“廉價(jià)”的感覺。蘋果的成功在很大程度上是基于產(chǎn)品定位：一種可以買得起的奢侈品，定價(jià)雖然稍高，但值得擁有。

賽義德說，“19美元的產(chǎn)品價(jià)格可以讓蘋果得到魅力定價(jià)的好處，而且發(fā)出了一個(gè)信號，那就是這是一款高端產(chǎn)品。”

這種定價(jià)策略在很大程度上取決于購物者在哪里購物。如果在蘋果網(wǎng)站上或蘋果零售商店，消費(fèi)者不會(huì)像在亞馬遜電商平臺(tái)上購買特定商品那樣尋找便宜貨。“絕大多數(shù)人會(huì)說，在亞馬遜上花20美元買一塊拋光布太荒唐了，”賽義德說。“但在蘋果官網(wǎng)或零售商店，人們很少進(jìn)行類似比較。”

專家表示，以蘋果拋光布為例，19美元的定價(jià)反而比9美元?jiǎng)?chuàng)造了更多需求。這款售價(jià)19美元的拋光布發(fā)布后不久就在網(wǎng)上走紅，甚至出現(xiàn)一布難求的局面。

蒙斯特說，這件事顯示出蘋果在市場上的影響力。他說：“不是每個(gè)品牌都能做到這一點(diǎn)。”

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