6月14日消息（艾斯）市場(chǎng)研究公司Omdia認(rèn)為，超級(jí)捆綁和靈活的捆綁服務(wù)措施（例如訂閱交換），是超越標(biāo)準(zhǔn)硬捆綁和軟捆綁服務(wù)之后合理的下一步，到目前為止，電信運(yùn)營(yíng)商和在線視頻訂閱服務(wù)之間的分銷合作伙伴關(guān)系多數(shù)都是標(biāo)準(zhǔn)硬捆綁和軟捆綁。這兩種選擇都為消費(fèi)者提供了重要益處，因?yàn)樵谏畛杀炯眲∩仙那闆r下，他們正努力應(yīng)對(duì)日益增多的在線視頻選擇（流媒體服務(wù)疲勞）。英國(guó)VMO2是最新一家為其客戶群帶來這種捆綁優(yōu)惠的服務(wù)提供商。
將折扣與靈活性相結(jié)合是制勝法寶
VMO2剛剛推出了在線視頻聚合和訂閱管理平臺(tái)Stream，為客戶通過Virgin Media賬單添加的每項(xiàng)優(yōu)質(zhì)流媒體服務(wù)提供10%的折扣。Stream帶有免費(fèi)的線性頻道，并與運(yùn)營(yíng)商提供的設(shè)備綁定，其設(shè)計(jì)目的顯然是為了將用戶留在運(yùn)營(yíng)商的品牌環(huán)境中，從而提高客戶向其他VM服務(wù)追加銷售的潛力，并通過運(yùn)營(yíng)商為第三方服務(wù)計(jì)費(fèi)來鞏固客戶關(guān)系。該平臺(tái)與Optus去年在澳大利亞推出的一項(xiàng)名為SubHub的計(jì)劃非常相似（盡管不是基于設(shè)備），該計(jì)劃于今年3月將Britbox和Netflix加入其服務(wù)陣容，并為多重訂閱服務(wù)提供最高10%的折扣。
Stream和SubHub并不是第一批靈活捆綁服務(wù)產(chǎn)品：類似的系統(tǒng)已經(jīng)在北歐市場(chǎng)存在了一段時(shí)間，尤其是丹麥的YouSee，它使用基于積分的系統(tǒng)，用戶購(gòu)買積分后可以兌換流媒體服務(wù)，購(gòu)買更多產(chǎn)品和服務(wù)可以獲得折扣獎(jiǎng)勵(lì)。其他基于積分的靈活捆綁系統(tǒng)包括Telia Norway的Pick and Mix TV計(jì)劃，以及Ooredoo Qatar的ONE套餐計(jì)劃提供的積分。
服務(wù)提供商非常適合超級(jí)捆綁服務(wù)
當(dāng)?shù)鲜磕崂壈?019年底在美國(guó)推出時(shí)，似乎預(yù)示是這家純?cè)诰€視頻提供商將帶頭轉(zhuǎn)向多個(gè)流媒體訂閱的“超級(jí)捆綁”。然而，從那以后，幾乎沒有出現(xiàn)更多的OTT超捆綁服務(wù)，并且各大巨頭即將推出的任何組合流媒體計(jì)劃都可能包含類似的內(nèi)部服務(wù)捆綁包。
這在很大程度上是因?yàn)轭^部企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們?nèi)匀徊辉附徊嫱茝V競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)，這是可以理解的?；诰W(wǎng)絡(luò)的服務(wù)提供商（這類服務(wù)的一個(gè)日益重要的分銷渠道）很適合作為多種優(yōu)質(zhì)流媒體視頻服務(wù)的中立聚合者，因?yàn)樗麄儾皇芡ㄟ^其平臺(tái)交付的第三方服務(wù)排他性需求的約束。
除了超級(jí)捆綁服務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，上述方案還以靈活性的形式提供了另一個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)。在沒有長(zhǎng)期合同的情況下，用戶可以每月添加和刪除流媒體應(yīng)用程序，這與大多數(shù)其他捆綁服務(wù)不同，在合同期限內(nèi)第三方流媒體組件與服務(wù)提供商的移動(dòng)、寬帶或電視計(jì)劃綁定。雖然通過超級(jí)捆綁和靈活包裝的組合獲得的折扣與傳統(tǒng)的服務(wù)提供商捆綁相比似乎不大，但更適度的定價(jià)補(bǔ)貼可能會(huì)使運(yùn)營(yíng)商提供更廣泛的合作伙伴服務(wù)。
Omdia數(shù)字消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)商策略首席分析師Jonathan Doran表示，希望發(fā)展其消費(fèi)者捆綁服務(wù)銷售理念的電信公司可以很好地探索這樣的模式，對(duì)其實(shí)施成本與盈利潛力和提高的客戶忠誠(chéng)度進(jìn)行權(quán)衡。運(yùn)營(yíng)商和流媒體公司都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，電信運(yùn)營(yíng)商正開始在聚合方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，將選擇、靈活性和價(jià)格結(jié)合在一起，這是娛樂公司和消費(fèi)者電子供應(yīng)商難以匹敵的。
【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購(gòu)的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成，是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)?！?
- 中國(guó)聯(lián)通2024年光纜集采項(xiàng)目公示：南京華脈排名第一，報(bào)價(jià)29億最低
- 2025年技術(shù)預(yù)測(cè)：人工智能、5G及其他
- 李峻任中國(guó)航天科技集團(tuán)有限公司黨組成員、副總經(jīng)理
- 中際旭創(chuàng)回應(yīng)砍單傳聞：沒有收到任何客戶通知，訂單增長(zhǎng)強(qiáng)勁
- 智能家居與可再生能源的未來：2025年的創(chuàng)新趨勢(shì)
- 智能眼鏡的進(jìn)步:可穿戴技術(shù)的下一步
- 為什么云安全審計(jì)在現(xiàn)代數(shù)字環(huán)境中至關(guān)重要
- 中國(guó)移動(dòng)水冷柴油發(fā)電機(jī)產(chǎn)品集采：通本電力等中標(biāo)
- 人工智能如何塑造可持續(xù)設(shè)計(jì)的未來
- 中國(guó)移動(dòng)戶外小型一體化直流電源(6kw)集采：蘇駝、融等8廠商中標(biāo)
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
