CTI論壇(ctiforum.com)（編譯/老秦）： 服務(wù)恢復(fù)是一個悖論。如果您從糟糕的客戶體驗中恢復(fù)得很好，那么與從未發(fā)生過糟糕的體驗相比，您將培養(yǎng)更多的忠誠度。但服務(wù)恢復(fù)更像是一種藝術(shù)形式，而不是可重復(fù)的過程。
從服務(wù)故障中恢復(fù)的最佳方法是完全避免它。大多數(shù)服務(wù)失敗的發(fā)生要么是因為期望，要么是部門之間的交接執(zhí)行不力。 CRM 在這兩個關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)揮著作用。
在從服務(wù)故障中恢復(fù)之前，您必須知道它已經(jīng)發(fā)生。 26 個不滿意的客戶中只有一個抱怨服務(wù)問題，這說起來容易做起來難。
好消息是，可靠的企業(yè) CRM 系統(tǒng)提供了多種檢測服務(wù)故障的方法。以下是一些需要考慮添加到您的 CRM 的流程：
毋庸置疑，上述所有獲取反饋的機會都應(yīng)該導(dǎo)致在您的 CRM 解決方案中收集數(shù)據(jù)，從而使響應(yīng)成為可能。
最后，當(dāng)客戶提供反饋時，請始終記住感謝他們。他們是花時間幫助您改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的 26 人中的一員，因此您可以與所有客戶建立更持久的關(guān)系。（提示：在您的 CRM 解決方案中建立"謝謝"溝通）。
使用CRM進(jìn)行服務(wù)恢復(fù)
現(xiàn)在您已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個服務(wù)問題，您需要將服務(wù)恢復(fù)的藝術(shù)轉(zhuǎn)化為您的服務(wù)團(tuán)隊中的任何人都可以執(zhí)行的流程。再一次，您的 CRM 解決方案提供了使這成為可能的溝通、流程指南和信息捕獲。
從授權(quán)你的員工開始。定義代表可以提供的恢復(fù)選項的界限。記錄標(biāo)準(zhǔn)操作程序并使其易于訪問。通常，最佳做法是提供要求客戶保持參與的恢復(fù)選項（例如，您的下一個訂單可享受 20 美元的折扣）。您的 CRM 解決方案需要強制執(zhí)行邊界，例如每次事件的最大恢復(fù)限額和一周內(nèi)任何代表的最大限額。
接下來，讓您輕松超越您在上一段中定義的界限。只需單擊幾下即可升級額外的恢復(fù)激勵，并且等待經(jīng)理批準(zhǔn)的時間應(yīng)該很短。這些是不常見但具有傳奇色彩的服務(wù)恢復(fù)操作。它們帶來了良好的關(guān)系和非凡的公眾認(rèn)可，并且對員工具有高度的激勵作用。捕捉故事并在內(nèi)部分享（您的 CRM 解決方案確實與您的內(nèi)部通信 Intranet 對話......對嗎？）。
上述所有項目都應(yīng)在您的 CRM 解決方案中進(jìn)行跟蹤。關(guān)于這些問題的報告應(yīng)該納入您與銷售和服務(wù)代表以及與經(jīng)理會面的節(jié)奏中。長期服務(wù)問題應(yīng)納入您的問題優(yōu)先級系統(tǒng)。
有些問題無法輕易解決，以免在未來出現(xiàn)。在這些情況下，使用知識文章捕獲問題出現(xiàn)時快速恢復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)程序，該知識文章可以在您的客戶自助服務(wù)門戶中訪問，或者在客戶提出問題時通過電子郵件發(fā)送給他們。
LUCK：一個簡單的服務(wù)恢復(fù)框架
將整篇文章簡化為一個易于記憶的框架，創(chuàng)建一個由 LUCK 提供支持的服務(wù)恢復(fù)流程：
Geoff Ables是 C5 Insight 的管理合伙人。
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