Aruba謝建國：“即服務”模式在中國需求會更旺盛

1月9日消息（林想）作為邊緣網(wǎng)絡的持續(xù)領導者，Aruba從WLAN、一體化有線無線網(wǎng)絡、邊緣到云，再到“網(wǎng)絡即服務”模式，持續(xù)不斷的創(chuàng)新也給Aruba帶來了業(yè)績和市場的“雙增長”。2023年，Aruba解決方案覆蓋的市場容量已達到1000億個。

據(jù)Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國介紹，Aruba之所以實現(xiàn)如此高的增長，是因為在市場方面做出的三大前瞻性布局：

一是2019年Aruba推出的ESP架構就是基于AI架構，可滿足客戶對邊緣網(wǎng)絡的多樣化、智能化需求；

二是邊緣到云的部署如果沒有安全機制會出現(xiàn)大問題，Aruba重點布局了邊緣云安全；

三是許多客戶把投資變成消費，“即服務”模式在全球部署已經(jīng)取得了非常大的成果，Aruba“即服務”也助力客戶產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益。

Aruba始終秉承“客戶為先、客戶至上”的理念。Aruba ESP的平臺是2019年發(fā)布的，三年多的時間已經(jīng)成功扎根于中國市場，并帶來銷售業(yè)績的快速增長。

謝建國透露，對比2021年，Aruba在2022年的銷售業(yè)績實現(xiàn)成倍增長，令人欣喜和驚訝；與此同時，Aruba還著重布局和完善服務體系的建設，服務業(yè)績增長是最快；此外，Aruba還不斷增強渠道能力，實現(xiàn)了渠道的不斷地成熟。

面對新的挑戰(zhàn)，Aruba將把網(wǎng)絡的現(xiàn)代化需求、客戶需求預測和“即服務”模式作為公司的主要抓手，尋求破解網(wǎng)絡演進難題的“金鑰匙”。

二十多年的客戶深耕，讓我們領略到客戶需要的是一個通用平臺，可以管理諸多網(wǎng)絡建設中的投資組合，如網(wǎng)絡安全、網(wǎng)絡加速等產(chǎn)品；隨著客戶網(wǎng)絡規(guī)模的擴大和網(wǎng)絡應用的復雜性增加，網(wǎng)絡智能化可幫助客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡管理的預判，事半功倍；未來越來越多的客戶會追求經(jīng)濟效益，降本增效，彈性部署也是“即服務”模式，可為客戶業(yè)務的發(fā)展做靈活部署。

謝建國相信，明年“即服務”模式在中國的需求會更加旺盛，Aruba 2023年在中國的市場表現(xiàn)會更加“可圈可點”。

“2021年，我希望我們關注的重點行業(yè)能發(fā)揮更大的作用，能占領更大的市場。目前許多行業(yè)中許多關鍵客戶已成為我們的重要客戶和戰(zhàn)略客戶，我們將以此為基地來占領更多的市場。”謝建國指出，我們也將在中國持續(xù)加大投入，增大產(chǎn)新產(chǎn)品的研發(fā)力度；繼續(xù)增加銷售人員；加大培育客戶對“即服務”模式的認可；培訓新市場，簡言之就是通過“攻、守、創(chuàng)、投”，助力中國市場不斷披荊斬棘。

攻：在重點行業(yè)和中小企業(yè)市場發(fā)展新的機會；守：全力保證現(xiàn)有的重要客戶，提高客戶滿意度；創(chuàng)：加速新產(chǎn)品和“即服務”模式的市場導入；投：除了在中國的投資之外，Aruba還將持續(xù)投入合作伙伴的培育和保護。

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