“三新”業(yè)務(wù)超過30%后：亞信科技的“為”與“不為”

3月10日消息（水易）亞信科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的四年，也是高速增長的四年，從每一年的財報數(shù)據(jù)看，這一高速增長幾乎全部由“三新”業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，可以說亞信科技的轉(zhuǎn)型非常成功。用亞信科技執(zhí)行董事和首席執(zhí)行官高念書在業(yè)績溝通會上的話說，“亞信科技不再只是傳統(tǒng)做BSS的公司，而是一家成長型公司。”

近日，亞信科技公布2022年業(yè)績，全年實現(xiàn)收入77.38億元，同比增長12.2%。“三新”業(yè)務(wù)不出意外保持快速增長，收入達(dá)25.73億元，同比上升64.2%，三新業(yè)務(wù)占營業(yè)收入比重達(dá)33.3%，同比上升10.6個百分點。傳統(tǒng)強(qiáng)項BSS業(yè)務(wù)依舊保持穩(wěn)健，同比增長0.2%。

當(dāng)然，“三新”業(yè)務(wù)給亞信科技帶來的不僅僅是好看的財務(wù)數(shù)字，更是在國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的背景下，對數(shù)智化運營、垂直行業(yè)及企業(yè)上云、OSS的持續(xù)投入帶來的能力提升，將助力亞信科技成為賦能數(shù)字中國建設(shè)的有生力量。

看表象：高歌猛進(jìn)的“三新”業(yè)務(wù)

財務(wù)數(shù)字始終是一家公司成功與否的最直觀體現(xiàn)。圍繞“三新”業(yè)務(wù)，亞信科技提出到2025年新業(yè)務(wù)比重近半的目標(biāo)，今年的33.3%說明進(jìn)度條已經(jīng)加載到了2/3處。如果我們過去兩年“三新”業(yè)務(wù)的增長速度看，亞信科技定下的目標(biāo)十分務(wù)實。

還是僅看數(shù)字，每一個業(yè)務(wù)都實現(xiàn)高速增長。2022年，數(shù)智運營業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入人民幣11.50億元，同比上升57.6%；垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)收入達(dá)人民幣7.57億元，同比上升78.2%；OSS業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長，實現(xiàn)收入人民幣達(dá)6.66億元，同比上升61.3%。

而且這些都是有可持續(xù)性增長預(yù)期的。今年《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》發(fā)布，同時《2023年政府工作報告》將數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作為今年工作重點之一，這對于數(shù)智運營業(yè)務(wù)和垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)而言，無疑迎來了機(jī)遇期。

另外，工信部今年提出“建、用、研”的5G發(fā)展舉措，在“建”的基礎(chǔ)上重點強(qiáng)調(diào)了“用”和“研”，特別是在“用”方面，要實施“5G+”行動計劃。亞信科技大力投入的5G專網(wǎng)，或許即將迎來收獲期。

也是因為數(shù)字經(jīng)濟(jì)以及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，對云網(wǎng)運營提出了更高的要求，運營商希望通過自智網(wǎng)絡(luò)，驅(qū)動實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)降本增效，提升客戶體驗，縮短業(yè)務(wù)上市時間，并實現(xiàn)敏捷開通等成效。亞信科技的OSS業(yè)務(wù)聚焦算力網(wǎng)絡(luò)、自智網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)數(shù)字孿生等領(lǐng)域，能夠滿足客戶自智網(wǎng)絡(luò)持續(xù)向高階演進(jìn)的目標(biāo)。

可以明確的是，無論是財務(wù)數(shù)字的表象，還是政策驅(qū)動下市場預(yù)期的表象，亞信科技的“三新”業(yè)務(wù)的高歌猛進(jìn)，很務(wù)實，也可持續(xù)。

看內(nèi)涵：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品能力獲廣泛認(rèn)可

與此同時，“三新”業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的表象下，必然有其深刻內(nèi)涵。數(shù)字運營業(yè)務(wù)方面，亞信科技通過一年的時間，完成與艾瑞咨詢的整合，形成了新的“數(shù)智運營”業(yè)務(wù)體系，包括智慧運營（DSaaS）和智能決策（DI）兩大核心業(yè)務(wù)，并以全新的“艾瑞數(shù)智”品牌進(jìn)入市場。

亞信科技在推進(jìn)DSaaS業(yè)務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)，僅僅有IT產(chǎn)品能力的交付實施還不夠，各行業(yè)百花齊放，需要前期的咨詢規(guī)劃，來貼合客戶的需求，這正是亞信科技收購艾瑞咨詢的原因。高念書指出：“咨詢的目的不是為了自己賺點錢，而是亞信科技認(rèn)為在數(shù)智化時代，需要頂層設(shè)計、規(guī)劃能力，告訴大家具體的實施路徑和目標(biāo)。”

面向5G專網(wǎng)能力的構(gòu)建，亞信科技有自身獨特的優(yōu)勢。高念書介紹，首先在于技術(shù)中立，亞信科技不做設(shè)備；其次作為一家軟件公司，能夠提供白盒化、軟件化產(chǎn)品；另外亞信科技在IT、CT的積累以及對行業(yè)OT的能力，組合起來才能提供更好的專網(wǎng)產(chǎn)品。“目前，亞信科技的專網(wǎng)業(yè)務(wù)都是新增，沒有存量市場。”

值得一提的是，2022年，亞信科技研發(fā)投入11.08億元，占收比14.3%，進(jìn)一步提升研發(fā)創(chuàng)新實力和技術(shù)引領(lǐng)能力，持續(xù)提升產(chǎn)品化、標(biāo)品化能力，力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的鞏固和三新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。高念書介紹，2022年，亞信科技的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品訂單實現(xiàn)高速增長，綜合實力贏得廣泛認(rèn)可。

說到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，早在2019年，亞信科技就明確了要做有產(chǎn)品的公司。其實這并非易事，高念書表示，特別是在ToB行業(yè)，很難做到完全的標(biāo)準(zhǔn)化，因此亞信科技主要聚焦5G專網(wǎng)、邊緣AI、數(shù)字孿生等帶有一定標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)特征的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。“如果這些產(chǎn)品有70%—80%可以直接復(fù)用，就是一條好路子。”

此外，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品也是亞信科技進(jìn)入更多大B行業(yè)的敲門磚。高念書指出，一般來說，大B行業(yè)會有更多縱深的定制化開發(fā)需求，通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品引路，先進(jìn)入到這個行業(yè)，再根據(jù)市場和環(huán)境需求判斷要不要持續(xù)跟進(jìn)。

回頭看：平衡快速發(fā)展和健康發(fā)展

“隨著‘新業(yè)務(wù)’的占比越來越大，尤其是在垂直行業(yè)里參與了更多大B、央企、國企的項目后，很多公司會講求快速發(fā)展，但亞信科技認(rèn)為快速發(fā)展和健康發(fā)展之間要有一種平衡。”高念書表示，這時候我們就要回頭看一下，在“三新”業(yè)務(wù)占比超過30%后，需要冷靜一下，在追求速度的同時更要關(guān)注質(zhì)量。

為此，2023年，亞信科技確立了“創(chuàng)新固業(yè)提效能，穩(wěn)健拓新謀發(fā)展”的主基調(diào)。在高念書看來，如果不追求利潤回報，那么發(fā)展的速度可能會更快，但是正是由于“新業(yè)務(wù)”體現(xiàn)的新，有一個學(xué)習(xí)過程，如果太快可能會掉“坑”里。

這也是為什么，在垂直行業(yè)業(yè)務(wù)方面，亞信科技聚焦五大戰(zhàn)略行業(yè)，并在能源、政務(wù)及交通行業(yè)形成了縱深可持續(xù)發(fā)展模式。2022年，能源、交通行業(yè)收入同比上升308%及80%，政務(wù)行業(yè)收入同比上升28%，確保了垂直行業(yè)業(yè)務(wù)在健康前提下保持高速增長。

與此同時，創(chuàng)新固業(yè)提效能方面，以BSS業(yè)務(wù)為例，亞信科技已經(jīng)是該市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。高念書指出，想要守住這一江山，傳統(tǒng)的方式已經(jīng)不再適用，因為客戶一直在發(fā)展，例如運營商在持續(xù)推進(jìn)自智網(wǎng)絡(luò)、云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò)等等。“亞信科技這幾年在產(chǎn)品投入方面也是往這個方面努力，守老的市場要用創(chuàng)新的方式，而不是固守。”

再比如，面對信創(chuàng)機(jī)遇，2022年亞信科技將數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)剝離，對數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品開展獨立運營，并在通信、政務(wù)、交通、醫(yī)療等多個行業(yè)實現(xiàn)突破。“在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域，我們的目標(biāo)是利用一兩年的時間進(jìn)入前十，再過兩年進(jìn)入前五。”高念書表示。

“從2019年開始，亞信科技沿著到2025年營收超過100億，新業(yè)務(wù)比重達(dá)到50%的目標(biāo)努力。”高念書表示，“加上今年有三年的時間，我們?yōu)檫@個目標(biāo)持續(xù)在努力，而且每年我們所規(guī)劃的事情都實現(xiàn)了，這個目標(biāo)指日可待！”

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