七劍出鞘、共建升級(jí)，看銳捷網(wǎng)絡(luò)如何與合作伙伴持續(xù)共贏？

（路金娣）“共建”是科技圈頻繁提及的詞匯，大多數(shù)人談起共建，無(wú)非就是共同建設(shè)，利用自身潛能打造新的合作優(yōu)勢(shì)。但在銳捷網(wǎng)絡(luò)這里，“共建”則被賦予了更多內(nèi)涵，它不再只是簡(jiǎn)單的合作關(guān)系，而是更加強(qiáng)調(diào)彼此信任、尊重、可持續(xù)的合作模式。按銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理王剛的說(shuō)法就是實(shí)現(xiàn)打獵往農(nóng)耕的持續(xù)合作方式轉(zhuǎn)變?！熬秃帽绒r(nóng)民種田一樣，一年四季都要想好種什么，讓合作伙伴在與廠商的合作中真正實(shí)現(xiàn)‘耕者有其田，耕者有其利’?！?/p>

這并不是銳捷網(wǎng)絡(luò)的突發(fā)奇想，實(shí)際上，從2019年1月份開始銳捷網(wǎng)絡(luò)就提出“共建”的概念，并且做了一項(xiàng)針對(duì)廠商與合作伙伴合作關(guān)系的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)彼此之間都存在諸多抱怨，為了強(qiáng)化雙方間的信任，銳捷竭力打造了共建客戶的合作模式并于同年推出‘共建1.0戰(zhàn)略‘。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，銳捷網(wǎng)絡(luò)在2023全國(guó)合作伙伴大會(huì)上又重磅發(fā)布了‘共建4.0戰(zhàn)略‘，致力于打造支持合作伙伴的專屬團(tuán)隊(duì)、保護(hù)合作伙伴利益的商務(wù)規(guī)則，以及為合作伙伴考慮的產(chǎn)品方案。

有了好的合作模式和戰(zhàn)略，還必須要有強(qiáng)硬的技術(shù)和產(chǎn)品支撐，才能真正實(shí)現(xiàn)共贏。從這一層面來(lái)看，銳捷也做足了準(zhǔn)備。大會(huì)期間，銳捷還發(fā)布了包括“三網(wǎng)一中心、一云一教室”在內(nèi)的七大創(chuàng)新產(chǎn)品方案。對(duì)此，銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)售前技術(shù)部總經(jīng)理劉福能坦言：“共創(chuàng)的目標(biāo)是追求與客戶及合作伙伴的共贏，我們通過(guò)技術(shù)與應(yīng)用充分融合的場(chǎng)景創(chuàng)新與合作伙伴一起創(chuàng)造性的解決客戶問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面?！?/p>

共建4.0，開啟充滿信任的合作之旅

‘共建、共創(chuàng)、共享、共贏’已經(jīng)成為銳捷網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代的合作之道。自2019年銳捷網(wǎng)絡(luò)提出共建戰(zhàn)略至今，銳捷和共建伙伴一起持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)了解，三年來(lái)，與銳捷網(wǎng)絡(luò)開展共建合作的伙伴發(fā)展到23400多家，聯(lián)合開展10000多場(chǎng)各類市場(chǎng)活動(dòng)，共建客戶超過(guò)30000個(gè)。

‘共建4.0戰(zhàn)略’將進(jìn)一步強(qiáng)化銳捷網(wǎng)絡(luò)與伙伴合作互相尊重，堅(jiān)持誠(chéng)信，價(jià)值為王的相處原則基礎(chǔ)。銳捷網(wǎng)絡(luò)合作伙伴戰(zhàn)略將基于這一共建合作模式，發(fā)展核心合作伙伴，持續(xù)打造雙方信任?！皬摹步囊粋€(gè)客戶，共建您客戶的一個(gè)場(chǎng)景’開始，銳捷將攜手合作伙伴共同開啟充滿信任的合作之旅。” 王剛講到。

值得一提的是，‘共建4.0戰(zhàn)略’的定位非常有意思，合作伙伴即客戶，這究竟意味著什么呢？王剛對(duì)此解釋稱：“以往合作伙伴之間是平等的關(guān)系，但是共建4.0之后，合作伙伴就上升到客戶的高度，要像尊重用戶一樣尊重合作伙伴，合作伙伴的事情沒(méi)有小事情，所以在整個(gè)銷售隊(duì)伍心態(tài)上會(huì)有很大的變化?！?/p>

談及銳捷內(nèi)部有沒(méi)有相應(yīng)的調(diào)整來(lái)匹配‘共建4.0戰(zhàn)略’的推出，王剛表示，公司在考核等方面都做了相應(yīng)的設(shè)計(jì)，同時(shí)在組織架構(gòu)上也進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，單獨(dú)成立了客戶發(fā)展部，專門服務(wù)于合作伙伴?！敖衲觐A(yù)計(jì)會(huì)投200人專門服務(wù)合作伙伴，我們對(duì)合作伙伴的持續(xù)產(chǎn)出會(huì)設(shè)置KPI指標(biāo)，用指標(biāo)牽引銷售隊(duì)伍往共建4.0的理念來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)變?！?/p>

深入場(chǎng)景，創(chuàng)造性地解決客戶問(wèn)題

共贏的關(guān)鍵在于產(chǎn)品解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)將技術(shù)與應(yīng)用充分融合，創(chuàng)造性地解決客戶問(wèn)題，構(gòu)建差異化解決方案已成為銳捷網(wǎng)絡(luò)的核心戰(zhàn)略之一，并將以此助力合作伙伴贏占先機(jī)。不論是基于企業(yè)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等場(chǎng)景創(chuàng)新的工業(yè)無(wú)線零漫游解決方案；還是在光進(jìn)銅退趨勢(shì)下，創(chuàng)造性地解決園區(qū)網(wǎng)問(wèn)題，與眾不同的極簡(jiǎn)以太全光網(wǎng)解決方案；再到與合作伙伴共創(chuàng)共贏的云桌面解決方案，無(wú)數(shù)案例印證了銳捷創(chuàng)新所產(chǎn)生的巨大效能。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，銳捷網(wǎng)絡(luò)以“七劍出鞘”的氣勢(shì)，發(fā)布了七大創(chuàng)新產(chǎn)品方案，包括采用以太彩光技術(shù)的極簡(jiǎn)以太全光3.0解決方案，采用光電一體化設(shè)計(jì)的星空無(wú)線3.0解決方案，重點(diǎn)面向城域、廣域網(wǎng)的RG-N8000-R系列核心路由器，具備“極速、無(wú)損、極智、低碳”特點(diǎn)的極速X-Fabric3.0數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案，新一代Z8600系列防火墻，三擎2.0云桌面解決方案以及智慧教室4.0解決方案。

銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉忠東表示：“過(guò)往二十多年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的背后，離不開我們持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，以及對(duì)‘將技術(shù)與應(yīng)用充分融合，創(chuàng)造性地解決客戶問(wèn)題’的企業(yè)使命的堅(jiān)持。憑借持續(xù)的研發(fā)投入，銳捷網(wǎng)絡(luò)不斷加強(qiáng)自身技術(shù)積淀以及創(chuàng)新能力，在今天多變的市場(chǎng)環(huán)境中，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性與活力，并在數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、云桌面、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。”

在技術(shù)的研發(fā)方面，業(yè)界有兩種說(shuō)法，一種技術(shù)驅(qū)動(dòng)，一種是應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，銳捷怎么看？在劉福能看來(lái)，沒(méi)有單純的技術(shù)驅(qū)動(dòng)?！叭绻f(shuō)某個(gè)技術(shù)有技術(shù)驅(qū)動(dòng)了，那肯定是因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)有它的應(yīng)用需求。沒(méi)有應(yīng)用的技術(shù)是沒(méi)有價(jià)值的，也是沒(méi)有生命力的?！?/p>

他進(jìn)一步講到，為了滿足應(yīng)用需求，我們必須深入場(chǎng)景探究哪個(gè)技術(shù)最適合解決這個(gè)問(wèn)題。如果不能很好的解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，技術(shù)本身也就沒(méi)有價(jià)值?！颁J捷不做技術(shù)概念性的東西，而是把技術(shù)與應(yīng)用充分融合，創(chuàng)造性的解決客戶問(wèn)題，否則這個(gè)技術(shù)我們不會(huì)去做呈現(xiàn)?！?/p>

練好內(nèi)功，持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值

2023年整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷疫情的重創(chuàng)之后，正在艱難地復(fù)蘇，這個(gè)過(guò)程可以預(yù)見的是必將有一段十分艱難的啟動(dòng)期。面對(duì)更具挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)發(fā)展要求，銳捷將首先練好內(nèi)功，堅(jiān)定地按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)提高企業(yè)的創(chuàng)新力和運(yùn)營(yíng)效率；同時(shí)更加堅(jiān)信，‘共建合作’是銳捷卓有成效的合作方略和正確的伙伴協(xié)同發(fā)展之路。未來(lái)，銳捷網(wǎng)絡(luò)將與合作伙伴進(jìn)一步開拓合作空間，創(chuàng)造更大的合作價(jià)值。

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