2023中國（廣州）智能集成商大會舉辦！

6月10日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、千家智客主辦的“2023中國（廣州）智能集成商大會”在廣州國際建筑電氣技術展覽會A區(qū)會議室圓滿舉辦！

光亞會展建筑事業(yè)部總經(jīng)理何智、千家智客創(chuàng)始人&CEO向忠宏、佛山弘毅物聯(lián)技術有限公司創(chuàng)始人&總經(jīng)理趙東源、武漢世創(chuàng)智能電子科技有限公司總經(jīng)理王世杰、重慶薩維爾科技有限公司總經(jīng)理宋昆、南寧市浩聲智能科技有限公司總經(jīng)理李松、GVS視聲總裁彭永堅、HDL河東總裁劉正林、摩根全屋智能總裁施衛(wèi)剛、創(chuàng)明集團智能事業(yè)部總經(jīng)理周治紅、inSona董事長陳夏、尊堡影音大師銷售總經(jīng)理薛磊、聲博士建筑聲學市場中心副總監(jiān)葉瞻等多位專家、集成商代表、企業(yè)高層出席本次大會，并由盈趣智能華東區(qū)總監(jiān)汪國武擔任大會主持，與現(xiàn)場過百位業(yè)界同仁共同探討分享智能集成商的現(xiàn)狀與發(fā)展方向。

光亞會展建筑事業(yè)部總經(jīng)理 何智 致辭

千家智客創(chuàng)始人& CEO 向忠宏 致辭

佛山弘毅物聯(lián)技術有限公司 創(chuàng)始人&總經(jīng)理 趙東源

在《平層住宅智能家居解決方案的設計 》主題分享中，佛山弘毅物聯(lián)技術有限公司創(chuàng)始人&總經(jīng)理趙東源認為集成商們進入智能行業(yè)，需要讓客戶了解接受一個好的設計不僅能讓客戶真正了解到智能帶來什么生活變化，還有助于提升溝通過程、銷售流程規(guī)范、售后方面的便利性。

以某個平層項目智能設計為例，可分為四個步驟：1、從戶型面積、裝修公司、全屋定制供應商等信息了解客戶基本需求空間和設計范圍。2、燈光照明作為切入口，模擬場景體驗容易激發(fā)客戶的想象，讓客戶感受設計是以用戶為中心，而不是單純地賣產(chǎn)品，并為后續(xù)智能系統(tǒng)應用進行鋪墊。3、制定專業(yè)的智能設計圖紙。4、整塊弱電剝離自主施工，嚴格執(zhí)行區(qū)分標簽，便于運維售后。

武漢世創(chuàng)智能電子科技有限公司 總經(jīng)理 王世杰

武漢世創(chuàng)智能電子科技有限公司總經(jīng)理王世杰在大會上指出，制約智能行業(yè)發(fā)展除了技術、設計、認知，還有一個關鍵原因：一套智能家居系統(tǒng)集成安防、監(jiān)控、多媒體、溫度、燈光等十幾個大的子系統(tǒng)，同時還跨空間、跨品牌、跨技術系統(tǒng)，相比于非智能的家裝系統(tǒng)復雜。同時，人們對空間生活的理解存在差異，導致復雜程度大幅度增加。早在2015年，世創(chuàng)智能將智能家居整個空間逐一分析研究深挖，提煉空間價值，通過智能家居系統(tǒng)支撐體現(xiàn)空間的價值，打造相對標準化的文本，成為合作伙伴、集成商們提供整體解決方案的指導素材。

王世杰表示，因為復雜性需要依靠“相對標準化”來化解，才可能讓行業(yè)迎來突破發(fā)展，讓集成商們獲得更多商機。以庭院空間的“草坪、樹木、水景、茶亭”為例，世創(chuàng)把歷法完整植入到智能系統(tǒng)應用主題，基于農(nóng)歷以中國地理環(huán)境為參照物的特性，通過大數(shù)據(jù)算法，提供符合國內(nèi)用戶對實際生活氛圍需求的控制管理方式。

其中，隨著豪宅別墅、酒店民宿，辦公樓宇的智能項目增加，茶亭場景的重點照明、智能遮陽、智能影音應用將是巨大的市場空間，場景作為智能家居的關鍵表達方式，集成商對場景理解的水平，影響客戶的最終實際體驗和滿意度。希望集成商們可以通過設計思想去反推產(chǎn)品研發(fā)方向，去推導解決方案，憑借解決方案的完整性去感染客戶成交。

重慶薩維爾科技有限公司 總經(jīng)理 宋昆

目前KNX在全球46個國家，擁有500+家會員企業(yè)，8300+種認證產(chǎn)品，采用KNX系統(tǒng)，可以實現(xiàn)不同品牌之間產(chǎn)品的互聯(lián)互通，在建筑，酒店，家居住宅領域等多種空間中擁有廣泛的應用。重慶薩維爾科技有限公司總經(jīng)理宋昆在《 KNX系統(tǒng)在地產(chǎn)精裝中的新思路》主題分享中表示，薩維爾作為獲得重慶第一個KNX批量智能家居項目落地，全宅DALi調(diào)光批量落地案例的企業(yè)，深耕行業(yè)多年，面對房地產(chǎn)領域存量市場利潤空間開拓、開發(fā)商對用戶重視不夠、無線技術應用的沖擊等痛點，總結(jié)出KNX的四大核心競爭力：集成、交互、人本、細致。

宋昆以重慶上景臺智能別墅樣板間為例，項目運用GVS視聲的智能產(chǎn)品，KNX控制系統(tǒng)和DALi細致調(diào)光，提供功能豐富又互相融合，連接穩(wěn)定，操作便捷，滿足空間美學的體驗，備受開發(fā)商們認可。

南寧市浩聲智能科技有限公司 總經(jīng)理 李松

圍繞《內(nèi)卷時代智能家居集成商的生存之道》主題，南寧市浩聲智能科技有限公司總經(jīng)理李松認為，當前智能家居集成商面臨需求疲軟&供應過剩導致供需失衡、同質(zhì)化導致價格戰(zhàn)等“內(nèi)卷”局面。在建設“美好生活”已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略的形勢下，為了滿足用戶精神和物質(zhì)層面需求，智能家居集成商需要從傳統(tǒng)的智能技術方案升級為：用聲光智技術和視聽美學藝術，為用戶創(chuàng)造出全景視聽美學生活空間，開創(chuàng)影音、智能、照明、HIFI、家居領域綜合運營模式。

李松表示，浩聲作為專注行業(yè)28年，規(guī)模領先的智能影音和品質(zhì)家居產(chǎn)品和服務供應商，從行業(yè)實踐梳理出智能家居集成商的破局之道：多業(yè)務融合，深耕客戶，降本增效。其中，特別值得關注的分別是憑借剛需市場、智能化水平要求高、客戶體驗明顯的照明設計方面，以及具備高品質(zhì)享受、個性化需求、客單價高、較高門檻的HIFI音響方面。

互動環(huán)節(jié)一：

在大會的互動環(huán)節(jié)，由千家智客創(chuàng)始人&CEO向忠宏擔任主持人，提出備受行業(yè)關注熱議的主題，邀請業(yè)界專家和企業(yè)高層代表進行深度干貨交流探討。

話題1：

住房家宅集成商渠道拓展策略選擇小而美or大而全？

話題2：

對智能集成市場未來趨勢的看法或展望？

GVS視聲總裁彭永堅：

1、基于GVS十多年的市場經(jīng)驗角度，目前偏向小而美的策略，個人認為，專業(yè)化水平，是企業(yè)更關鍵的條件。

2、雖然行業(yè)發(fā)展面臨眾多難題，但也看見用戶對未來美好生活的需求，依然看好智能行業(yè)和KNX技術應用與發(fā)展。

HDL河東總裁劉正林：

1、無論是從HDL自身策略，或者合作伙伴類型選擇的角度來看，對此目前還沒有確切的答案。回顧行業(yè)歷程，正是基于智能領域的獨有特性，促使HDL形成目前有線+無線應用結(jié)合、功能強大、系統(tǒng)穩(wěn)定的產(chǎn)品線和海內(nèi)外業(yè)務范圍，同時，企業(yè)的領導者類型與企業(yè)賽道方向息息相關。

2、認為智能集成商與智能廠商的邊界將越來越模糊，互相進行融合發(fā)展也有利于為用戶帶來更多體驗。

盈趣智能華東區(qū)總監(jiān)汪國武：

1、拓展策略確實受到企業(yè)自身的基因所影響。以盈趣的角度來看，本身具備“大而全”的產(chǎn)品實力支撐，也為了打造更一體化的解決方案和生態(tài)賦能，需要和不同的細分企業(yè)進行合作，有助于更多的市場核心競爭力體現(xiàn)。但在智能家居領域，則更偏向選擇具備小而美，且專業(yè)優(yōu)勢的合作伙伴。

2、隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應用加速，用戶可以隨時隨地購買智能產(chǎn)品，這對智能集成商，服務商而言是一種巨大的前景利好，在服務的剛需優(yōu)勢被凸顯之后，集成商們更需要提升服務的精準化、專業(yè)化、標準化，打造更強的實力。

摩根全屋智能總裁施衛(wèi)剛：

1、小而美或者大而全，對摩根全屋智能來說，并不重要，因為從市場情況來看，無論是哪一種，都存在許多的優(yōu)秀企業(yè)。個人認為，只要企業(yè)團隊足夠聚焦智能領域，精準把握市場動向，這是更重要的因素。

2、個人認為，未來的消費模式，將更利于品牌的打造與成長。同時，智能集成商、智能廠商要更注重用戶的實際需求，因為智能家居的體驗優(yōu)勢不只是靠產(chǎn)品展現(xiàn)，而是更多在于用戶的感受和口碑形成。

互動環(huán)節(jié)二：

話題1：

專業(yè)化品牌對智能家居集成商渠道的吸引力？

話題2：

不同的專業(yè)品牌進行渠道合作，是未來的發(fā)展趨勢？

創(chuàng)明集團智能事業(yè)部總經(jīng)理周治紅：

1、創(chuàng)明作為專注于電動窗簾智能遮陽產(chǎn)品的企業(yè)，多年來備受市場認可。首先，對于智能集成商而言，例如創(chuàng)明這樣的專業(yè)品牌提供的窗簾細分產(chǎn)品，有助于提高客單價和用戶體驗感。其次，經(jīng)過迭代已推出新品“窗飾成品簾”，在調(diào)光控制、健康舒適度、營造家居氛圍感方面有著極大提升，滿足項目方剛需。另外，窗簾遮陽專業(yè)廠商，可以通過測量、安裝、售后服務，減少集成商的成本壓力。

2、創(chuàng)明致力于成為一家不只是賣產(chǎn)品，而是可以為更多企業(yè)、集成商們賦能的企業(yè)，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，精準把握用戶需求和市場潮流，增加集成商的方案價值；在服務方面，通過多種安裝模式創(chuàng)新，解決集成商的“服務無價、服務定價”痛點。

inSona董事長陳夏：

1、基于智能集成商的服務特性，大多數(shù)是采用不同的品牌產(chǎn)品進行專業(yè)集成，像inSona這樣對智能與照明有鮮明標簽特征的廠商，特別利于集成商們進行方案設計整合，廠商們需要加強自身優(yōu)勢展示，思考如何為集成商們賦能，例如新推出Sunttro-健康光引擎系統(tǒng)，搭載健康光、自然光、治愈光三種類型，從不同角度打造因人的和諧光環(huán)境，滿足用戶生活便捷與健康需求。

2、認為專業(yè)品牌合作是未來趨勢，inSona也已經(jīng)布局參與全國多項交流、培訓活動。在沒有沖突情況下，品牌之間應該進行更多的深度聯(lián)合，傳遞自身品牌的服務價值，共同賦能集成商們獲得更強的實力，爭取更大的項目。

尊堡影音大師銷售總經(jīng)理薛磊：

1、無論對智能廠商還是集成商而言，客戶資源是非常寶貴的，智能照明設計與影音、HIFI結(jié)合的趨勢反映了客戶的對應需求逐漸增加，有助于提高方案拓展和項目溢價。

2、面對不同的渠道，影音大師會推出不同的解決方案，也與各細分企業(yè)進行多種深度合作。從行業(yè)來看，目前雙方都對另外一個領域的不熟悉，存在“影音渠道商做智能的水平不足，智能渠道商做影音的程度不深”的尷尬局面，所以，未來雙方融合將有效避免“惡性內(nèi)卷”形勢加劇。

聲博士建筑聲學市場中心副總監(jiān)葉瞻：

1、行業(yè)當前存在“產(chǎn)品、品牌過?！钡膬?nèi)卷局面，集成商渠道商對智能產(chǎn)品的選擇呈多樣化趨勢，所以產(chǎn)品的利潤回報、品牌廠商的市場知名度、產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)和服務能力，成為集成商們選擇廠商的四大關鍵點。

2、近期聲博士已經(jīng)舉辦了多場全國巡演活動，希望未來和更多的品類、品牌共同為渠道商賦能，不僅僅是為渠道商獲得更高利潤，還要幫助他們打造更強的核心競爭力，贏得更好的市場地位。

嘉賓合影

結(jié)語：中國（廣州）智能集成商大會歷經(jīng)五年，在面對巨大的市場變化和行業(yè)競爭，“創(chuàng)新服務”融入了大型智能集成商的發(fā)展策略，而中小型智能集成商的生存壓力越發(fā)增大。如各位參會嘉賓所言，理解場景、深耕專業(yè)、把握實際需求、挖掘“差異化”，成為智能集成商的“破局之道”，隨著技術發(fā)展和空間應用的邊界拓展，未來將出現(xiàn)無限想象力的產(chǎn)品和方案體驗，也將促使智能集成商迎來更多發(fā)揮自身優(yōu)勢的機遇。

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