京信通信總裁徐慧?。簶?gòu)建綠色低碳網(wǎng)絡(luò) 助運(yùn)營商踢好5G下半場比賽

記者:大家都知道在今年的6月6號(hào),我國迎來了5G發(fā)牌的四周年。從這四周年來看,我國建成了全球規(guī)模最大、技術(shù)領(lǐng)先的5G網(wǎng)絡(luò)。按照最新的數(shù)據(jù),5G的建站數(shù)量已經(jīng)超過了288萬個(gè),5G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國所有地級(jí)市、縣城城區(qū)。與此同時(shí), 5G正在向5.5G或者說5G-A持續(xù)演進(jìn)。用鄔賀銓院士的話說,我們的5G已經(jīng)進(jìn)入下半場。我們首先想請(qǐng)問徐總,5G的下半場從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的角度上來看,有哪些戰(zhàn)略上的機(jī)遇點(diǎn)?京信通信如何幫助運(yùn)營商去踢好5G下半場的比賽呢?

徐慧俊先生:正如您所說,中國的5G建設(shè)在過去四年里取得了飛速的發(fā)展,這個(gè)成就也獲得了普遍的認(rèn)可。在網(wǎng)絡(luò)層面,5G下半場從原來的廣覆蓋走向深度覆蓋。深度覆蓋相對(duì)于廣覆蓋而言,具有以下幾個(gè)特點(diǎn),或者說是挑戰(zhàn):第一,對(duì)用戶的感知影響更大。廣覆蓋解決的是網(wǎng)絡(luò)有無的問題,而深度覆蓋要解決用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的感知;第二,深度覆蓋的重點(diǎn)是場景極其多樣化、復(fù)雜化及碎片化;第三,深度覆蓋網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程面臨著比如站點(diǎn)許可、施工困難、施工成本高等技術(shù)之外的其他問題。另一方面,到了深度覆蓋這個(gè)階段,運(yùn)營商對(duì)網(wǎng)絡(luò)投資會(huì)更加追求高效和性價(jià)比,而過去一直被大家詬病的5G網(wǎng)絡(luò)能耗問題也亟待解決。如何在5G的下半場里切實(shí)把5G網(wǎng)絡(luò)的能耗降下來,構(gòu)建綠色低碳網(wǎng)絡(luò),這是在5G下半場面臨的挑戰(zhàn),同時(shí)也會(huì)是我們的機(jī)遇點(diǎn)。

在場景化方面,一直以來,京信通信是移動(dòng)通信領(lǐng)域場景化覆蓋的倡導(dǎo)者和先行者。這次MWC上海展會(huì),我們通過互動(dòng)沙盤形式展示了覆蓋11大場景的解決方案,針對(duì)農(nóng)村廣覆蓋、城區(qū)的深度覆蓋、高鐵沿線、海域、隧道、大型場館、住宅小區(qū)以及地下停車場、電梯等復(fù)雜的場景,展示了業(yè)界最高性價(jià)比的場景化解決方案。在綠色低碳方面,憑借多年的技術(shù)積累和研發(fā)創(chuàng)新,我們推出了新一代低損高效低碳綠色天線。相較于傳統(tǒng)天線,綠色天線增益能提高1-2dB。在同等覆蓋范圍下,基站的發(fā)射功率可以降低25%-35%,基站用電量下降12%-18%;同等發(fā)射功率下,單站覆蓋范圍提升15%-25%,建站總量可大幅減少。綠色天線推出后得到運(yùn)營商的高度關(guān)注,目前在多個(gè)城市的現(xiàn)網(wǎng)試點(diǎn)。

記者:就像剛才徐總講的,我們面向運(yùn)營商的重點(diǎn)是聚焦場景化做深度創(chuàng)新,通過提供綠色低碳、極具性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案,幫助運(yùn)營商降低CAPEX和OPEX,實(shí)現(xiàn)5G的精準(zhǔn)投資。我們以前講5G的上半場可能更多的是關(guān)注To C用戶,表現(xiàn)在典型的eMBB產(chǎn)品的應(yīng)用。但是5G最大的價(jià)值體現(xiàn)更多的是在垂直行業(yè),在于助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。實(shí)際上我們的5G在垂直行業(yè)拓展中已經(jīng)取得非常好的開端,在國民經(jīng)濟(jì)中5G產(chǎn)業(yè)滲透率比較高。我印象中中國聯(lián)通的董事長劉烈宏提過這樣一個(gè)觀點(diǎn),5G的應(yīng)用過去是“樣板間”,現(xiàn)在可以說是“商品房”。我想問一下,從“樣板間”向“商品房”的轉(zhuǎn)變,京信通信是如何去思考和實(shí)踐的?

徐慧俊先生:就像您提到的,5G另外一個(gè)戰(zhàn)場是To B,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型,在這方面京信有很多的思考和實(shí)踐。有幾點(diǎn)可以跟大家分享:第一,5G To B和傳統(tǒng)To C有很大的不同:To C這塊,我們建的是張大網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)是標(biāo)準(zhǔn)化的,有嚴(yán)格的分層;在To B方面,標(biāo)準(zhǔn)的方案通常是無法適配的,需要通過應(yīng)用去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及方案的設(shè)計(jì),在以往標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品方案上做定制化的改造;第二,行業(yè)客戶關(guān)注的是最終的應(yīng)用。因此,我們提供的產(chǎn)品方案需要打組合拳,提供的是從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)到終端應(yīng)用的端到端整體解決方案,切實(shí)地幫行業(yè)客戶解決痛點(diǎn)問題;第三,很重要的一點(diǎn),融合的解決方案才具備真正的行業(yè)競爭力。前面我們講到,在To C方面,大網(wǎng)是分層的,結(jié)構(gòu)化非常清晰,而在To B方面,需要的是將核心網(wǎng)、MEC、小基站、終端等整體融合,滿足用戶的特定要求,實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。在融合的過程中,不單只是 5G的連接,還可以包括Wi-Fi、寬帶、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)方案的組合,形成高性比的解決方案,滿足行業(yè)的應(yīng)用需求,切實(shí)提升行業(yè)數(shù)字生產(chǎn)力。

記者:像剛才徐總給大家描述的,大網(wǎng)有點(diǎn)像是一刀切,更多地是強(qiáng)調(diào)覆蓋和容量。從To B的角度來講,剛才徐總提到打組合拳,不僅只是5G的連接,還包括輕量級(jí)的核心網(wǎng)絡(luò)、MEC,終端,提供融合的解決方案等。組合拳其實(shí)并不好打,ICT產(chǎn)品組合的能力是一方面;另一方面,過去CT或者ICT廠家與垂直行業(yè)之間始終是隔著一定距離的,對(duì)于垂直行業(yè)用戶的需求理解有限。我想問一下,在這兩方面能力的修煉方面,京信通信有什么心得?

徐慧俊先生:您剛才所講的是垂直行業(yè)目前的現(xiàn)狀。我認(rèn)為在這方面,我們需要建立成熟的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),開放共贏。京信在垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展中,主要通過尋找合適的合作伙伴,搭建與行業(yè)客戶的聯(lián)系。京信主要是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的提供者,而行業(yè)的最終用戶往往對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒有太多概念。因此,我們要找的合作伙伴正是在特定行業(yè)里面擁有多年信息化綜合解決方案經(jīng)驗(yàn)和能力的提供商,對(duì)行業(yè)非常了解。通過交流合作,把網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用結(jié)合起來。目前我們?cè)趪鴥?nèi)以及海外的行業(yè)應(yīng)用拓展,都是采用這種商業(yè)模式。

記者:剛才徐總提到一個(gè)關(guān)鍵的問題,就是海外。國內(nèi)的5G相對(duì)海外來說,發(fā)展比較靠前,在5G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)包括商用的進(jìn)程中積累了經(jīng)驗(yàn)。想請(qǐng)您介紹一下,京信是如何把國內(nèi)5G的成功經(jīng)驗(yàn)帶到海外去的?另外,我們發(fā)現(xiàn)京信這幾年在海外的成長加快,取得了非常不錯(cuò)的成績。也想請(qǐng)您分享海外市場的發(fā)展情況。

徐慧俊先生:這幾年我們?cè)诤M馐袌龀掷m(xù)深耕。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看,過去幾年我們海外業(yè)務(wù)的收入增速比國內(nèi)更快,海外收入的占比穩(wěn)步提升,這主要得益于我們一直強(qiáng)調(diào)的聚焦海外主要運(yùn)營商以及主要的行業(yè)合作伙伴,開展深度合作。通過深入了解客戶需求,根據(jù)需求來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新,應(yīng)該說過去的業(yè)績也證明了這條路是非常成功的。我們看到,海外的5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展節(jié)奏與國內(nèi)不太相同,各國家和區(qū)域之間網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不平衡,因此存在著大量的4G+5G融合天線的部署需求,這對(duì)我們來說是機(jī)遇點(diǎn)。同時(shí),剛才提到的京信新一代的低損高效低碳綠色天線,未來在海外網(wǎng)絡(luò)的變革過程中也是可以直接應(yīng)用的。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面,我們?cè)诤M庵魍频墓步ü蚕硎覂?nèi)覆蓋解決方案,目前在海外的市場占有率、品牌認(rèn)知度方面獲得較快提升。去年年底,京信推出業(yè)界領(lǐng)先的超高帶寬大容量共建共享室內(nèi)分布產(chǎn)品ComflexMax,現(xiàn)階段在亞太、北美等國際市場也逐步應(yīng)用部署。此外,京信持續(xù)發(fā)力海外的5G企業(yè)專網(wǎng),主要通過和業(yè)內(nèi)耕耘時(shí)間長的信息化解決方案提供商合作拓展,比如汽車制造的大型企業(yè)等。

記者:由于時(shí)間的關(guān)系,我們?cè)傧蛐炜偺嶙詈笠粋€(gè)問題,還是圍繞國際市場。剛才徐總提到我們?cè)趪H市場的拓展取得的成績,我大概總結(jié)了下,第一是我們的戰(zhàn)略非常明確,聚焦國際核心運(yùn)營商的需求,通過需求來驅(qū)動(dòng)我們的產(chǎn)品研發(fā);第二是我們具有極具競爭力和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合。我覺得除了這兩方面外,還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是海外運(yùn)營商也需要相對(duì)來說比較完整的服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維能力、交付能力,甚至是聯(lián)合創(chuàng)新的能力。京信是如何鍛煉這方面的能力的?

徐慧俊先生:我們剛才提到的聚焦,實(shí)際是深度創(chuàng)新的過程。我們?cè)诤M馐袌龅耐卣怪校皇呛唵蔚貙F(xiàn)有產(chǎn)品向客戶進(jìn)行推廣,往往是基于客戶的想法和需求,深入交流,共同探討適配的產(chǎn)品解決方案,包括通過提供產(chǎn)品研發(fā)定制的途徑來實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的解決方案,真正解決他們的痛點(diǎn)問題,客戶也樂見其成。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2023-06-30
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