連蘋果都帶不動！走在無人區(qū)的XREAL緣何在AR賽道脫穎而出？

11月3日專稿（蔣均牧）伴隨科技的進步與對體驗需求的持續(xù)增長，擴展現(xiàn)實（XR）技術(shù)日益融入了我們的日常生活，AR眼鏡也逐漸獲得消費者的青睞。在眾多廠商中，XREAL（原NREAL）以其清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品、先在海外“開卷”的打法，成為了這條賽道上的領(lǐng)先者和中堅力量。

10月31日，XREAL在滬上舉辦商業(yè)全球化四周年思享會暨Air 2系列新品體驗活動，席間XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳分享了這些年來的心路歷程和對行業(yè)的深度思考。他指出，XR的未來將是空間互聯(lián)網(wǎng)，終極形態(tài)的AR產(chǎn)品也有望成為手機這樣的主控設(shè)備，但路要一步一步走，如今的重點還是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的空間化。

等待iPhone時刻

元宇宙產(chǎn)業(yè)遲遲未能爆發(fā)、被廣泛期待的蘋果Vision Pro銷售遇冷，今天的XR市場整體呈現(xiàn)出一種“欲爆未爆”的狀態(tài)，又因沒有就具體的產(chǎn)品形態(tài)、核心場景達成共識而“百花齊放”，與臨近iPhone橫空出世的2005年前后的手機市場頗有幾分相似。

“當(dāng)年我們沒有想到蘋果會在不經(jīng)意間顛覆了整個手機行業(yè)，我們以為（顛覆者）可能是摩托羅拉、可能是諾基亞，也沒有想到特斯拉會顛覆汽車行業(yè)?！毙祚Y強調(diào)，AR是少數(shù)幾個總體體量上接近甚至超過手機的大賽道，但現(xiàn)狀是上游產(chǎn)業(yè)鏈還嚴重不成熟、終端數(shù)量沒有規(guī)模、原生AR內(nèi)容生態(tài)極度匱乏，行業(yè)還在等待那個iPhone、特斯拉（Tesla）時刻。

他舉例說，打造一款PC或手機，借助三四線供應(yīng)鏈廠商都可以做出85分以上的設(shè)備，但AR眼鏡背后并沒有這樣的供應(yīng)鏈，每一個環(huán)節(jié)都需要自己去打磨；與之相對應(yīng)，消費者對AR眼鏡各方面的期待值卻與手機、手環(huán)雷同，這就導(dǎo)致了包容度的極其有限。

再比如當(dāng)前AR內(nèi)容還不夠豐富，且缺乏持續(xù)的新內(nèi)容更新，而當(dāng)下不少內(nèi)容看起來更像是簡單的Demo，缺乏完整度和深度。

徐馳還提到，Vision Pro有可能是今天蘋果歷史上第一款堆料的產(chǎn)品，沒有經(jīng)過“裁剪”，在算力和顯示上它可能是絕對的天花板，但過于笨重且3499美元的售價遠超消費級標(biāo)準，絕不會是蘋果在AR賽道上的終極產(chǎn)品理念和定位。另一方面，他認為蘋果的一些做法與XREAL不謀而合，比如將娛樂影音、游戲、辦公和生產(chǎn)力工具視作三大最核心的AR應(yīng)用場景，以及最大限度移植既有生態(tài)。

走在無人區(qū)的XREAL

按徐馳的說法，XREAL已經(jīng)走進了一個無人區(qū)，前行道路上已經(jīng)沒有參考的樣本，必須要有一些自己獨立的、深度的思考。

“過去15年里，最成功的電子消費產(chǎn)品是手機，將數(shù)字世界壓縮進了2D的方格里。10年、15年以后再回頭看，我們現(xiàn)在經(jīng)歷的就是一個向‘空間互聯(lián)網(wǎng)’即元宇宙躍遷的過程，很多人AR終端的終極形態(tài)就是要把3D數(shù)字化的信息內(nèi)容用最高效的方式呈現(xiàn)在你面前，并且跟真實的世界無縫融合，帶給大家多模態(tài)的交互，具有比手機更強的粘性。”徐馳給我們描繪了這樣一個未來。

但他同時指出，空間互聯(lián)網(wǎng)不可能一步到位，合理的方式是先做出“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的空間化”這樣一個中間形態(tài)，承接互聯(lián)網(wǎng)上的既有內(nèi)容。實際上消費者更多用AR眼鏡來看網(wǎng)劇、刷網(wǎng)頁，作用相當(dāng)于一個便攜的3D大屏。XREAL認為，其終端規(guī)模有望達到上億臺，而這是讓AR原生生態(tài)繁榮所必須具備的。

2017年成立，2019年推出原型機Nreal Light，2020年通過與海外領(lǐng)先運營商合作開始商業(yè)化，再到2021年9月推出XREAL Air、2022年8月登陸中國市場……可以說XREAL的商業(yè)化道路雖有一定波折，但總體相當(dāng)成功。其根本就在于“投消費者所好”，做出了市場需要的產(chǎn)品——外觀好看、極致輕量化、有著絢爛顯示、價格比市面上絕大多數(shù)XR設(shè)備都便宜的分體式的全功能AR眼鏡。

根據(jù)8月份數(shù)據(jù)，XREAL Air眼鏡全球累計銷量便已突破20萬臺，適配器銷量近10萬臺。距離國內(nèi)正式發(fā)售僅一年，其在京東和天貓已經(jīng)攀升到XR終端領(lǐng)域的銷量榜首位置，在亞馬遜上更是在智能眼鏡品類里力壓群雄，甚至在范圍更大的Most Wished消費電子榜單中也名列前茅。2022年，XREAL首次超越微軟，以36%的份額成為全球AR市占率第一的品牌，在消費者AR市場中份額高達57%。今年上半年，XREAL延續(xù)了去年的勢頭，并進一步擴大與第二名的差距。

從1.0到2.0，徐馳說XREAL要做擁有更好看外觀和更極致輕量化體驗、戴起來更舒服、顯示更絢爛、更適配更多設(shè)備的分體式便攜空間屏AR眼鏡。在此過程中，XREAL做了非常多的創(chuàng)新和取舍，以實現(xiàn)市面上最好的數(shù)字顯示，并在一系列細節(jié)上做了大量優(yōu)化——這從其最近推出的XREAL Air 2系列新品中都能充分感知到。

“作為中國的企業(yè)我們會不斷的推出產(chǎn)品挑戰(zhàn)Meta和蘋果，銷量上我們覺得XREAL Air 2 Pro將會是‘雙11’的一個爆款眼鏡?！彼f道。

一起去“卷”國外企業(yè)

XREAL甫一成立便主打海外市場，2022年，海外業(yè)務(wù)在XREAL營收中占比達到了70%。徐馳呼吁中國企業(yè)不要再在家門口打口水仗，一起去“卷”國外企業(yè)，讓全世界感受到“中國力量”。一方面，這樣可以收集到更多消費者的真實反饋；另一方面，這是一個前所未有的市場機會——XR領(lǐng)域尚未出現(xiàn)一款全球化的終端在引領(lǐng)，“盡管蘋果出了牌，但大家發(fā)現(xiàn)蘋果帶不動”。

更重要的是賺錢，徐馳笑談到，不僅AR行業(yè)，不管何種智能硬件，“中國的錢都是最難賺的，海外是好賺的”，健康的企業(yè)都是在海外快速賺錢然后反哺自己公司的研發(fā)、營銷，然后在國內(nèi)競爭，維持在國內(nèi)的熱度銷量。

“在這個時代，其實很多美國企業(yè)做硬件越做越慢，中國在過去的15年里積累了非常多的人才和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，在AR這個新興的行業(yè)我們完全可以像新能源車那樣彎道超車?！彼忉屨f。

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國AR/VR頭顯出貨32.8萬臺，同比下滑44%。其中AR出貨6.8萬臺，同比上漲142%，VR出貨26萬臺，同比下滑53.3%。徐馳也表示，AR眼鏡的出貨量在以200%的速度迅速增長，XREAL這樣的頭部企業(yè)甚至將增速目標(biāo)訂在了300%。他作出大膽預(yù)測，未來3~5年AR頭顯的出貨量就會超過VR。

在交流中，他亦反復(fù)提到“XREAL不會忘記便攜空間屏不是我們的目標(biāo)”，而是先通過“做減法”把市場規(guī)模做起來，以反哺自身，獲得持續(xù)探索未來的資本，幫助更早地實現(xiàn)大家想象中的可以全天候佩戴的全功能的AR設(shè)備。

“在AR這個賽道如果只有一家公司跑出來的話，XREAL是最像的。”徐馳充滿信心道。

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