CIBIS峰會(huì)演講 | 新商業(yè)模式下集成商如何破局?——諾森斯-陶新民

12月7日，由千家智客主辦、廣東省土木建筑學(xué)會(huì)建筑電氣專業(yè)委員會(huì)協(xié)辦的2023年第24屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)廣州站在東方賓館隆重舉辦。本次峰會(huì)以“智慧連接·筑就未來(lái)”為主題，來(lái)自建筑電氣及智能化行業(yè)專家、設(shè)計(jì)院、集成商、及企業(yè)嘉賓共聚一堂，就科技創(chuàng)新如何使能建筑行業(yè)數(shù)智創(chuàng)新與發(fā)展展開(kāi)了深入的探討和精彩的分享。

會(huì)上，諾森斯總經(jīng)理陶新民帶來(lái)了《新商業(yè)模式下集成商如何破局？》的主題分享。在物聯(lián)網(wǎng)浪潮下，智能家居逐漸走進(jìn)人們生活，也成為未來(lái)十年最具潛力的行業(yè)之一。作為智能家居產(chǎn)業(yè)的核心群體，集成商的發(fā)展探索之路隨著人們需求變化迎來(lái)新的突破。陶新民先生表示，每天都能遇到大量前來(lái)咨詢?nèi)胄凶鲋悄芗揖拥娜ν馊藛T，然而智能家居這個(gè)行業(yè)門檻看似很低，但其實(shí)很高。

作為智能化集成商，想入行將面對(duì)7大難題：1、甄選廠家和產(chǎn)品；2、獲客方式渠道過(guò)于單一，成本大；3、銷售團(tuán)隊(duì)缺人；4、建設(shè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)難度大；5、設(shè)計(jì)方案；6、安裝調(diào)試；7、售后服務(wù)?；仡櫱皫啄甑氖袌?chǎng)格局階段洗牌，可看出智能家居行業(yè)是非常依賴資源的行業(yè)，這資源不是指錢，而是一個(gè)資源，沒(méi)有這種前提，集成商們要做好智能家居難度特別大。

對(duì)此，陶新民指出，集成商的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是集成能力和服務(wù)水平。首先需要擺脫賣產(chǎn)品的思維方式或者過(guò)于簡(jiǎn)單的技術(shù)方案，隨著用戶對(duì)智能家居認(rèn)知普及，更需要穩(wěn)定安全的集成服務(wù)，并預(yù)計(jì)智能家居行業(yè)將進(jìn)入由無(wú)形的產(chǎn)品承載新價(jià)值的發(fā)展階段。

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